Aktieinvestering er ren og skær astrologi

2018-05-23 07:13:00

Der er ingen, der kan forudsige aktiemarkedet. Og selv hvis der var, ville du aldrig kunne finde frem til vedkommende. Der er to konsekvenser ved denne sandhed: 1. Du skal stoppe med at forsøge at regne markedet ud, for det er...

Brug Warren Buffets ubekvemme teknik til at undgå strategiske fejl

2018-01-10 09:04:00

Vi er nået til vejs ende i min lille serie af strategiske fejl, virksomhedsledere begår, når de skal træffe gode, bæredygtige beslutninger. Beslutninger, der burde ændre adfærd, men ikke gør det. I det første indlæg så vi på overconfidence (alle tror, det...

Verdens bedste tip til at netværke med folk du ikke kender

2017-09-26 12:04:00

Dine evner til at netværke vil ikke være de samme, når du har læst dette blogindlæg til ende. Det er store ord, men jeg mener det faktisk. Den indsigt, du får i dette blogindlæg, vil nemlig for altid løse en af...

Kejserens nye agile klæder

2017-08-23 03:35:58

Vi arbejder med, hvordan man kombinerer adfærdsdesign med strategi. Altså hvordan man tager højde for psykologien bag menneskelig adfærd, når man vil understøtte forretningsstrategien i virkeligheden. Her støder vi på tre tilbagevendende fejl, når C20-virksomheder og andre store organisationer skal implementere...

De tre psykologiske fælder i din strategi

2017-05-03 04:44:26

En stor del af mit arbejde i TNC handler om at kombinere adfærdsdesign med strategi. Altså hvordan man laver effektive strategier, der er baseret på psykologiske indsigter om menneskers fortrin og begrænsninger.  Hvis man ikke gør det, så ender strategien – uanset om den...

Hvorfor er rige mennesker egentlig dumme svin?

2017-02-07 12:50:48

For et stykke tid siden skrev jeg indlægget: Hvorfor er fattige mennesker egentlig så dumme? Over 150.000 læste med her på Børsen og fandt ud af, at overskriften dækkede over noget andet end at pege fingre. Nemlig, at menneskers beslutninger, i...

Opinion anbefaler: Hvorfor er fattige mennesker egentlig så dumme?

2016-11-04 09:52:00

Mennesker med lav indkomst er overrepræsenterede alle de ubehagelige steder i Danmarks statistik.  De ryger mere, drikker mere, tager flere kviklån og har større fravær på arbejde. De træffer generelt dårligere beslutninger. Hvorfor? Den nyeste forskning på området viser faktisk, at...

Sådan forhandler du dig fra et "nej" til et "ja"

2016-10-18 09:12:00

For nyligt skrev jeg et indlæg om, at argumenter ikke virker. Og jeg lovede at komme med et bud på, hvad man så kunne gøre i stedet. Det kommer her. I virkeligheden er det slet ikke min opskrift For at snævre den...

Glem de rationelle argumenter i politik og ledelse

2016-09-13 07:18:00

Det er en af de bedst bevarede hemmeligheder i den vestlige verden, at rationel argumentation ikke er en god metode til at få indflydelse på. Der er ellers både rig forskning og hverdagsoplevelser til at understøtte påstanden. Alligevel har denne viden stadig ikke fundet...

Derfor skal du lære at elske det banale

2016-08-22 05:05:42

Hvis der er en pointe, som jeg bliver ved med at vende tilbage til, når jeg rådgiver vores kunder, eller holder foredrag om at ændre adfærd, så er det følgende: Vi skal lære at elske det banale. Sådan er det ikke...

Adfærdsdesign kan spare milliarder på budgetterne

2016-08-02 09:06:36

Obama gør det. Cameron gør det. Begge med succes og besparelser for flere milliarder hvert år. Hvad har de gjort? De har grundlagt såkaldte behavioral insights teams, der arbejder med disciplinen adfærdsdesign til at effektivisere deres offentlige systemer. Og de er...

Hvad dine forældre ikke turde fortælle dig – og hvorfor du bør kende sandheden

2016-06-15 04:04:31

Inden jeg afslører, hvad dine forældre har holdt hemmeligt for dig i alle disse år, skal du lige kaste et blik på disse facts:  78 procent af alle svenske bilister mener, at de kører bedre end den gennemsnitlige bilist. 94 procent...

Den uimodståelige musemåtte, der løser alle problemer

2016-05-18 05:03:24

Jeg er i gang med et umoderne eksperiment. Det handler om at sige sandheden om vores kunders problemer, når vi er på tur i de danske domiciler for at tale om, hvordan man ændrer menneskers adfærd. Og her er den. Sandheden,...

De 3 gode grunde til, at mennesker ikke vil forandre sig

2016-04-26 05:07:49

At kunne skabe forandringer mellem mennesker og i organisationer begynder med forståelse af den menneskelige psykologi. Og i en tid, hvor alt og alle skal forandre sig, bør vi lige dvæle ved den anden side af sagen - nemlig...

Er du faldet for et af disse 11 beskidte forhandlingstricks?

2016-03-16 08:59:17

Som Læser af Børsen, finder du nok ofte dig selv midt i en forhandling. Derfor ved du sikkert også, at der findes et katalog af beskidte tricks, som du og dit netværk skal kende for ikke at blive snydt til et...

Har SAS virkelig en 8-trins guide til at ødelægge forholdet til en loyal kunde?

2016-03-07 07:03:25

SAS har haft det svært de seneste år. Jeg er naturligvis slet ikke kvalificeret til at rådgive dem om en løsning. Og så alligevel. Jeg tænker, at første skridt må være, at jeg kan få deres produkt? Det er ikke så let endda. Hvis...

Nudging er overvurderet

2015-11-17 06:31:28

Der er noget distinkt kvalmende ved hypede konsulentbegreber. Begrebet ’nudging’ er desværre blevet et godt eksempel. Hvis du ikke har fulgt med, så kan jeg lynhurtigt opdatere dig: Der er absolut ingen øvre grænse for, hvilke problemer nudging kan løse. Ikke nok med...

Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag

2015-09-01 07:37:41

I min føljeton over ting, der aldrig er sket i en moderne virksomhed, er vi nået til tredje og sidste kapitel. Kapitel et om enhjørningerne og pjecen kan du læse her (http://bit.ly/1Ds7sUR), og kapitel to om de kedelige produkter kan...

Den store løgn om kedelige produkter

2015-05-04 04:33:39

I min føljeton over ting, der aldrig er sket er vi nået til kapitel to. Kapitel 1 om pjecerne og enhjørningerne kan du læse her. Videre til historien.   Sidste torsdag ude på mit arbejde skete dette – overhovedet ikke. Jeg sad...

Hver gang du laver en pjece, dør en lille enhjørning

2015-04-20 04:54:00

I morges skete det her overhovedet ikke for mig: Jeg vågnede brat og tænkte fuldstændig ukontrollabelt: Jeg vil have en folder LIGE NU. Eller måske bare en godt skrevet PJECE. Jeg ved ikke, hvad der var sket. Men det var bare...

Forretningsmæssigt er virkeligheden overvurderet

2014-10-01 11:55:22

Lad mig teste dine egenskaber til at løse et komplekst problem. Her er casen. En lufthavn i Houston havde et massivt problem: Kundeklager over ventetiden ved bagagebåndet. Lufthavnsledelsen responderede ved at sætte ekstra personale ind, og fik ventetiden ned på 8...

Er du blevet offer for 'The curse of knowledge'?

2014-08-18 10:31:49

Du er flere gange blevet ramt af the ’The Curse of Knowledge’ – desværre finder vi oftest ikke selv ud af det. Det skal være slut nu.  Lad mig fortælle dig om et tankevækkende eksperiment, der forklarer miseren. Så må...

Giv denne udfordring videre til din marketingdirektør

2014-05-28 06:18:04

Jeg holder med fodboldklubben Brøndby (jeg håber, du stadig har motivation til at læse videre). Hvis du spørger hvorfor, ville jeg sige, at jeg er tiltrukket af kulturen, at Brøndby spiller underholdende, at det er for let at holde med...

Gør som Obama og Cameron: Ansæt en CBO

2014-05-08 11:01:00

For nyligt sparede David Camerons CBO Storbritannien for 210 millioner. Pund. Om året. Udgiften for projektet var at ændre én linje i et brev. Det vender jeg tilbage til. Lad os lige få defineret stillingen. En CBO er den person, der...