Dealmaker vs. dealbreaker

authorimage
BLOGS
Af: Jan Al-Erhayem
10. jul 2015

"Anger makes dull men witty — but it keeps them poor”. 

Jeg mener, det vist enten var Dronning Elizabeth I eller Francis Bacon, der kom med dette rammende udsagn. Uanset hvem der var først, så er pointen, som jeg tolker den, at vrede – eller følelsesudbrud – slører ens fokus, hvorfor man ender som taber. De fleste kender det vist!

Jeg har tænkt lidt over, hvilke kendetræk eller måske rettere hvilke tilgange parter i en konflikt – herunder også advokaten – kan have, og hvad det har af konsekvenser. For enten agerer du som dealbreaker eller dealmaker.

Jeg har fundet et par eksempler. 

Dealbreakeren har ofte..

-        Snævert fokus på egne krav

-        En meget følelsesladet tilgang til sagen

-        Hang til at trække ting i langdrag

-        En særlig optagethed af påstået selvretfærdighed fremfor løsninger

-        Fokus på at vinde diskussionen for enhver pris og er ikke (ærligt) indstillet på dialog

Dealmakeren har ofte..

-        Fokus på løsninger – som alle kan leve med

-        Lægger følelserne fra sig – eksempelvis ved at involvere nye ansigter i processen

-        Fokus på bolden/sagen – ikke fortiden

-        Sat  “magtspil” til side 

-        En dialogsøgende approach – også selvom der skal sluges kameler!

Begge lister kunne formentlig være længere. Men det er ofte ovenstående punkter, jeg med det samme spotter, når en proces kører i mål – eller af sporet. 

Selvom det selvfølgelig altid er let at sige, man gerne vil være en løsningsorienteret dealmaker, vil jeg mene, at det faktisk er endnu lettere at være en dealbreaker. 

For det kræver bare, man læner sig tilbage og er på tværs. 

Profil
Jan Al-Erhayem authorimage Jan Al-Erhayem blogger om, hvordan man håndterer og løser komplekse konflikter om f.eks. acceptable løsninger i forbindelse med samarbejder eller virksomhedsoverdragelse.

Som ekspert i at løse komplekse konflikter for virksomheder har Jan Al-Erhayem bl.a. arbejdet 13 år som chefjurist m.m. hos A.P. Møller-Mærsk, inden han endte hos Mazanti-Andersen Korsø Jensen, hvor han i dag er advokat og partner.

Jan er en hyppigt anvendt foredragsholder særligt om konfliktløsning, dealmaking og håndtering af psykopater.

Få Jans indlæg
som RSS-feed her




Tidligere bloggere på borsen.dk