Med milliardsatsningen fra EY og et erklæret artilleri fra det internationale KPMG-netværks comeback i Danmark er jagten på vækst intensiveret kraftigt i revisionsbranchen. Revisorkrigen åbner ballet for meget risikofyldte opkøb.
Efter fusionen med KPMG Danmark vil EY være størst i Danmark og KPMG 2014 erobre en plads i top fire. Banen er kridtet op til krig, hvor opkøb er en oplagt hastighedsbane til vækst.
Nutidens nummer ét i Danmark, Deloitte, forventer også en række opkøb forude inden for rådgivning, da specialkompetencer bliver mere og mere efterspurgt af virksomhederne.
"Jeg forventer, at flere vil kigge på en række af de mellemstore rådgivningsfirmaer, så appetitten på at fusionere og købe op vil tage yderligere til," siger Anders Dons, adm. direktør for den danske Deloitte-forretning.
Mest risikofyldte branche
Deloitte har været meget aktiv på opkøbssiden de sidste 30 år, men pas på, lyder det fra topchefen. Han kalder rådgivningsbranchen den mest risikofyldte at købe op i.
"Opkøbene får sjældent den værdi, man havde håbet på. Køb af rådgivning er dybest set kun køb af mennesker, og da mennesker har to ben at gå på, går de, hvis de ikke kan lide kulturen. Derfor er det enormt svært at lave værdi af opkøb," siger Anders Dons.
Det store spørgsmål er ifølge Deloitte-chefen, om opkøbene kan få vejgreb i organisationerne. Det er lykkedes i tilpas grad for Deloitte til, at selskabet i dag kan kalde sig nummer ét på det danske marked for revision og rådgivning.
Anders Dons påpeger, at den store vækst hos den store underskov af små og mellemstore virksomheder i Danmark ikke inden for revision, men rådgivningssiden som skat og konsulentydelser.
"Ønsker EY at blive store, skal de have en relativ stor bid af rådgivningsmarkedet. Det kræver enten, at de køber enkeltpersoner eller rådgivningsfirmaer ind," siger Deloitte-chefen med henvisning til EY's mål om at skifte sin femteplads ud med førstepladsen.
KPMG holder opkøbsdør åben
Hos KPMG 2014 er opkøb også en del af vejen til at genrejse det internationale KPMG-netværk på dansk jord efter 48 partnere og 1400 ansattes fusion med EY.
Som adm. direktør formulerer Thomas Hofman-Bang det således, at der kan være situationer med interessante opkøbsmuligheder, han ikke vil udelukke. Ind til videre har han indledt et partnerskab med en mindre skatterådgivervirksomhed.
"Vi er ikke afhængige af opkøb. Jeg tror på, at vi også kan opbygge en slagkraftig organisation med organisk vækst. Men man skal aldrig være blind for opkøbsmuligheder, hvis de er der og giver mening," siger Thomas Hofman-Bang.
KPMG's tidligere opkøb inden for rådgivning har ikke været en succes. Hvorfor skulle det blive anderledes nu?
"Det skal det gamle team i KPMG svare på. Jeg bringer masser af erfaring inden for opkøb og integration fra min tid i NKT og Superfos. Det vil jeg selvfølgelig bruge, hvis vi kommer i den situation, at vi skal købe op og integrere," siger Thomas Hofman-Bang.
EY går efter mindre opkøb
EY vil også fortsætte med at købe op inden for rådgivning, lyder det fra Mark Weinberger, der er formand og adm. direktør for EY's 175.000 ansatte i 150 lande.
”Mange af dem, vi hyrer til vores rådgivningsdel, vil komme til os gennem mindre opkøb. Opkøb er en del af vores strategi, men opkøb vil omvendt ikke være vores største kilde til vækst," siger Mark Weinberger.
Han sætter opkøb til at udgøre 10-15 pct. af væksten i EY. Størstedelen af nyansættelser inden for eksempelvis revisionsdelen vil være nyuddannede fra universitetet, påpeger EY-bossen. Han er klar til at smide penge efter specialrådgivning.
"Sådan noget som skatterådgivning bliver stadig mere kompliceret, og i takt med at kunderne efterspørger mere rådgivning på området, vil vi investere mere i det," siger Mark Weinberger.
Efter fusionen med KPMG Danmark vil EY være størst i Danmark og KPMG 2014 erobre en plads i top fire. Banen er kridtet op til krig, hvor opkøb er en oplagt hastighedsbane til vækst.
Nutidens nummer ét i Danmark, Deloitte, forventer også en række opkøb forude inden for rådgivning, da specialkompetencer bliver mere og mere efterspurgt af virksomhederne.
"Jeg forventer, at flere vil kigge på en række af de mellemstore rådgivningsfirmaer, så appetitten på at fusionere og købe op vil tage yderligere til," siger Anders Dons, adm. direktør for den danske Deloitte-forretning.
Mest risikofyldte branche
Deloitte har været meget aktiv på opkøbssiden de sidste 30 år, men pas på, lyder det fra topchefen. Han kalder rådgivningsbranchen den mest risikofyldte at købe op i.
"Opkøbene får sjældent den værdi, man havde håbet på. Køb af rådgivning er dybest set kun køb af mennesker, og da mennesker har to ben at gå på, går de, hvis de ikke kan lide kulturen. Derfor er det enormt svært at lave værdi af opkøb," siger Anders Dons.
Det store spørgsmål er ifølge Deloitte-chefen, om opkøbene kan få vejgreb i organisationerne. Det er lykkedes i tilpas grad for Deloitte til, at selskabet i dag kan kalde sig nummer ét på det danske marked for revision og rådgivning.
Anders Dons påpeger, at den store vækst hos den store underskov af små og mellemstore virksomheder i Danmark ikke inden for revision, men rådgivningssiden som skat og konsulentydelser.
"Ønsker EY at blive store, skal de have en relativ stor bid af rådgivningsmarkedet. Det kræver enten, at de køber enkeltpersoner eller rådgivningsfirmaer ind," siger Deloitte-chefen med henvisning til EY's mål om at skifte sin femteplads ud med førstepladsen.
KPMG holder opkøbsdør åben
Hos KPMG 2014 er opkøb også en del af vejen til at genrejse det internationale KPMG-netværk på dansk jord efter 48 partnere og 1400 ansattes fusion med EY.
Som adm. direktør formulerer Thomas Hofman-Bang det således, at der kan være situationer med interessante opkøbsmuligheder, han ikke vil udelukke. Ind til videre har han indledt et partnerskab med en mindre skatterådgivervirksomhed.
"Vi er ikke afhængige af opkøb. Jeg tror på, at vi også kan opbygge en slagkraftig organisation med organisk vækst. Men man skal aldrig være blind for opkøbsmuligheder, hvis de er der og giver mening," siger Thomas Hofman-Bang.
KPMG's tidligere opkøb inden for rådgivning har ikke været en succes. Hvorfor skulle det blive anderledes nu?
"Det skal det gamle team i KPMG svare på. Jeg bringer masser af erfaring inden for opkøb og integration fra min tid i NKT og Superfos. Det vil jeg selvfølgelig bruge, hvis vi kommer i den situation, at vi skal købe op og integrere," siger Thomas Hofman-Bang.
EY går efter mindre opkøb
EY vil også fortsætte med at købe op inden for rådgivning, lyder det fra Mark Weinberger, der er formand og adm. direktør for EY's 175.000 ansatte i 150 lande.
”Mange af dem, vi hyrer til vores rådgivningsdel, vil komme til os gennem mindre opkøb. Opkøb er en del af vores strategi, men opkøb vil omvendt ikke være vores største kilde til vækst," siger Mark Weinberger.
Han sætter opkøb til at udgøre 10-15 pct. af væksten i EY. Størstedelen af nyansættelser inden for eksempelvis revisionsdelen vil være nyuddannede fra universitetet, påpeger EY-bossen. Han er klar til at smide penge efter specialrådgivning.
"Sådan noget som skatterådgivning bliver stadig mere kompliceret, og i takt med at kunderne efterspørger mere rådgivning på området, vil vi investere mere i det," siger Mark Weinberger.
