Da Mathilde Mackowski, medstifter af Sinful, sad i salen ved Børsens gazellekåring i Aarhus i 2015 og oplevede, at en succesfuld iværksætter blev interviewet på scenen, sagde hun til sig selv:
“Tænk, hvis vi kan opleve det en dag.”
Der gik blot to år, så sad Mathilde Mackowski og hendes medstifter Tonny Andersen i sofaen oppe på scenen ved Børsens gazellekåring i Aalborg i november 2017.
Sinful, der nu sælges delvist til kapitalfonden Polaris, er en lærerig case; en slags opskrift på at skabe en virksomhed, som bliver gazelle og endda endnu mere.
“Det giver mulighed for at få ny kapital og kompetencer
Det er historien om to iværksættere, der starter med at undre sig. De kunne se et problem – at sexlegetøj havde lav status og lav kvalitet – og gjorde det til deres kommercielle idé, at de ville løse det problem. De gjorde det til et formål at give andre mennesker et bedre sexliv.
Mathilde Mackowski har senere fortalt til Børsen, hvordan de to, som var kærester dengang, fik idéen:
“Det var noget værre lort, der gik i stykker. Og der var ingen kundeservice. Vi fik hele tiden den tanke: Hvorfor fanden er der ikke nogen, der gør sig rigtigt umage?”
De to havde høje ambitioner. De ville ikke kun sælge til det danske marked, men til andre lande. Det er usædvanligt at tænke i eksport helt fra starten.
De to har været åbne om, at de ikke har haft det nemt, og at de har brugt det vilkår som en motivation. Tonny Andersen har fortalt, at han var drevet af et dårligt selvværd, og da Mathilde Mackowski trådte op på en Børsen-konference for gazelleaspiranter i 2019, sagde hun:
“Det lå sgu ikke i kortene, at jeg skulle blive en succes. Jeg var ikke god i skolen, jeg var ordblind, og min far og stedfar drak. Det var ikke sjovt at se flasken blive valgt i stedet for mig.”
Nu har de to taget et nyt, ekstraordinært skridt. Det er et kendt fænomen, at når en iværksætter får succes, så svækkes ambitionen om yderligere vækst. Her på Børsen kalder vi det “BMW-syndromet”.
De to har modet til at give slip på kontrollen med livsværket, og det giver mulighed for at få ny kapital og nye kompetencer, så vækstrejsen kan fortsætte.
