Oliegiganter med dybe lommer og en iver efter at komme ind på det marked, som Ørsted har gjort til sin metier efter en storstilet transformation fra et olie- og gasselskab til en ledende udvikler af havvindparker.
“Der er nogle, der er villige til at gå rigtigt langt for at komme ind på det her marked
Mads Nipper. adm. direktør, Ørsted.
Det er en af de store udfordringer, som Ørsteds nye topchef, Mads Nipper, står over for. Konturerne af ivrige, kapitalstærke rivaler har tegnet sig i nogle år, men det blev især synligt i februar, hvor bl.a. BP og Total viste sig at være klar til at betale tårnhøje beløb for at få lov til at leje britiske havbundsarealer. En del højere end Ørsted var villig til.
“Det vidner om, at der er nogle, der er villige til at gå rigtigt langt for at komme ind på det her marked, og det kan jo selvfølgelig i yderste instans, hvis ikke vi er rigtigt dygtige, betyde, at det bliver et marked, hvor vi bare konkurrerer på pris.”
“Det sidste, vi skal gøre, er, at kaste os ind og bare hovedløst begynde at konkurrere på andres præmisser. Hvis du kæmper på den måde med nogen, som både har dybe lommer, og som måske er lidt desperate for at komme ind på et marked, så taber du. Derfor skal vi blive ved med at insistere på, at vi kan noget, de andre ikke kan,” siger han i sit første store interview i spidsen for Ørsted.
“Vi er sikre på, at vi stadig vil være en helt central og meget stor spiller
Mads Nipper. adm. direktør, Ørsted.
Opslagstavlen på Mads Nippers kontor er stort set tom, men én af de ting, der har fundet vej til den hvide flade, er en artikel om netop det britiske udbud. Nærmest som en påmindelse om, at rivalerne mener det, når de annoncerer grønne energisatsninger – herunder havvind. Ørsted vil ikke uden videre lade sig løbe over ende af konkurrenterne, der også består af energiudviklere og kapitalforvaltere. Den klare ambition er ifølge topchefen fortsat at være markedsledende inden for havvind.
“Vi er sikre på, at vi stadig vil være en helt central og meget stor spiller, og vi har heldigvis også den klart stærkeste pipeline af projekter, men det vil lægge pres på nogle af dem, der er på vej ind på markedet, at olieselskaberne er så aggressive,” siger Mads Nipper.
Det globale havvindmarked står også overfor en massiv vækst og er begyndt at brede sig fra Europa til Asien og USA. Sidstnævnte har olieselskaber også set sig varme på, og i januar vandt Equinor et rekordstort udbud i New York og overhalede med ét Ørsted målt på pipelinen i USA.
Det ændrer ikke på, at Ørsted i dag er den største spiller på verdensplan målt på havvindprojekter i drift og under opførelse. Det danske selskab har opsat mere end 1500 havvindmøller, og den erfaring skal Ørsted bygge videre på.
“Vi er nødt til at være knivskarpe og konkurrencedygtige på prisen, men hvis det er det eneste, vi er dygtige til, så tror jeg ikke, at vi er konkurrencedygtige på helt lang sigt. Vi skal være dygtige til mange flere ting end de fleste andre,” siger direktøren.
Et eksempel, der spiller en rolle i udbud i bl.a. USA, er at skabe lokale arbejdspladser. Han mener, at det bliver “supervigtigt” – særligt efter covid-19, og her vil Ørsted bidrage. Listen over konkurrenceparametre er ifølge topchefen lang og rummer udover lokal job- og komptenceskabelse bl.a. havmiljø, biodiversitet og pålidelighed. Selskabet vil også fokusere på samlede energiløsninger – f.eks. et samspil mellem havvind og grøn brint.
“Succes for os vil være, hvis vi kan hjælpe dem, der skal beslutte at opføre havvind. Det er ikke bare et spørgsmål om, at de måske vil finde det interessant. Vi skal også ind og påvirke og sige, at vi faktisk mener, at detervigtigt.”
Det betyder ikke, at Ørsted vil gå uden om havvindudbud, hvor det tydeligt fremgår, at prisen er den eneste faktor.
“Der kan være noget, der er så strategisk vigtigt for os, at vi byder ind, men vi kommer ikke til at have en hovedvægt af projekter, hvor der konkurreres på ren pris,” siger Mads Nipper, der vil præsentere en strategiopdatering i juni.
