Den familieejede lægemiddelkoncern Orifarm har været kendt som Europas største parallelimportør af lægemidler, men efter købet af en række produkter fra japanske Takeda for 4,6 mia. kr. er fokus for fremtidige opkøb skiftet over i retning af kopilægemidler og håndkøbsprodukter, der nu står for over halvdelen af indtjeningen.
“Det var en vanvittig tid, hvor vi stod midt i orkanens øje, og folk var usikre på, hvilken tid der ventede
Erik Sandberg, adm. direktør i Orifarm
Selvom det kostede frasalg af en mindre andel af de overtagne produkter at få de danske konkurrencemyndigheders godkendelse af kæmpehandlen med Takeda, så ændrer det ikke potentialet, fortæller Orifarms adm. direktør, Erik Sandberg, der peger på, at selskabet fik en pandemirabat, da forhandlingen blev afsluttet under stor økonomisk usikkerhed.
“Vi konkluderer jo handlen i marts sidste år, og det var en vanvittig tid, hvor vi stod midt i orkanens øje, og folk var usikre på, hvilken tid der ventede,” siger han.
Hovedbankforbindelsen blev lidt bekymret, og Erik Sandberg gik derfor til Takeda og krævede en lavere pris for de godt 100 lægemidler, der vil løfte Orifarms omsætning med ca. 1,7 mia. kr. til knap 10 mia. kr.
“Vi fik en mulighed for at få handlet prisen ned på et super attraktivt niveau, så vi fik en god coronarabat. Det gjorde vi. Timingen var i vores favør,” siger Erik Sandberg.
Syv lægemidler med en samlet omsætning på 50 mio. kr. og nogle markedsføringsrettigheder blev frasolgtfor at tilfredsstille konkurrencemyndighederne herhjemme.
“Konkurrencen ville blive hæmmet. Det kunne føre til højere priser på en række lægemidler til skade for patienter og for statskassen,” lød det fra Konkurrencerådets formand, Christian Schultz, i en forberedt kommentar om begrundelsen.
Behandlingen førte til en forsinkelse af integrationen og de positive effekter fra opkøbet, men ifølge Erik Sandberg er de krævede frasalg helt på sin plads og det, man kunne forvente.
“Vi var klar til at tage nøglerne omkring 1. december 2020, og så blev det udskudt først til februar og nu til 1. april 2021. Det har til tider været lidt frustrerende,” siger Erik Sandberg, der håber, at overtagelsen bliver endeligt afsluttet torsdag.
“Vi fik en mulighed for at få handlet prisen ned på et super attraktivt niveau, så vi fik en god coronarabat. Det gjorde vi. Timingen var i vores favør
Erik Sandberg, adm. direktør, Orifarm
Med produkterne får selskabet adgang til nye markeder og flere produkter, og det bruges til at fortsætte med tocifret vækst i den nye strategiperiode frem mod 2025.
“Nu kommer vi ind i Polen, som er helt nyt for os. Vi kommer ind i Belgien og Baltikum, som også er nye markeder, og vi får dermed en væsentligt større geografi, og fremover skal vi bruge den platform til yderligere ekspansion og opkøb,” siger han.
Takeda-opkøbet forandrer Orifarm, der nu får en indtjeningsmæssig vægt fra salg af kopilægemidler og håndkøbsprodukter, og det fokus vil også afspejle sig i opkøbsstrategien for de kommende år. Kopilægemidler udgør nu 30 pct. af omsætningen, men 60 pct. af indtjeningen i Orifarm.
“Vi har på mange måder været identificeret med parallelimport, men det ændrer sig nu. Inden for parallelimport vil det mere være mindre opkøb, på et marked der fortsat er ret fragmenteret. De større handler vil vi se i kopiforretningen eller inden for håndkøbsprodukter,” siger Erik Sandberg, der peger på, at en væsentlig del af væksten fremover skal komme fra opkøb.
Ikke nødvendigvis i samme størrelsesorden, men Orifarm lurer på opkøb, der kan give flere mærkeprodukter, såsom Pamol og Kodimagnyl, der igen er på danske hænder via Takeda-opkøbet.
“Vi skal lige bruge år et og år to på at absorbere Takeda-opkøbet, men så stiger vores opkøbsstyrke ret betragteligt, fordi der er et super godt cashflow i den type forretning her,” siger Erik Sandberg.
