Det danske iværksættereventyr Linkfire er nået ud til 60 lande på et år. Nu får virksomheden millioner i ryggen fra både kapitalfonden Northcap og en række Business Angels til at tage næste skridt.
Der blev drukket champagne af flere omgange fredag, da Northcap skrev under på at sende 15,5 mio. kr. med opstartsvirksomheden Linkfire ud i verden. I alt har virksomheden samlet 17 mio. kr. sammen, for en række Business Angels har også vist interesse.
Med et nyt markedsføringsredskab, der kan navigere i verdens mange musik-streamingtjenester, har 31 årige Jeppe Faurfelt og 33-årige Lars Ettrup ramt tonen helt rent.
Tilslutning fra de største
Musikbranchens største spillere Universal Music, Sony Music og Warner Music har allerede tegnet abonnement hos Linkfire, der sørger for et link, der dirigerer kunstnernes nye hits over i den streamingtjeneste, den enkelte lytter foretrækker.
Universal Music er så begejstret for det danske link, at pladeselskabet har taget Linkfire med sig til mere end 60 lande det seneste år. Næste stop er USA og Storbritannien, og virksomheden kæmper for at tage samme tur med Sony og Warner.
"Vi skal hardcore til at skalere op på produkt- og salgsfolk. Vi skal lukke markedet for musik. Vi mener, at Universal er vores kunde og kun vores, og det samme vil vi med Sony og Warner," siger medstifter og kommerciel direktør, Jeppe Faurfelt.
Thomas Sehested som bestyrelsesformand og USA-kender
Til at sikre det perfekte spark, der skal åbne dørene på det altoverskyggende amerikanske musikmarked, har Linkfire allieret sig med Thomas Sehested, der i 2010 solgte antipirat-virksomheden Dtecnet til amerikanske Mark-Monitor. Han er blandt de Business Angels, der har skudt penge efter Linkfire, og han bliver virksomhedens bestyrelsesformand.
"Jeg har en del branchekendskab. Jeg har boet i USA i fem år, og kunderne i mit gamle selskab var film-, spil- software- og musikbranchen, så jeg kan åbne nogle døre derovre. Vi er i gang med at sætte kontor op i New York, og har allerede nogle gode diskussioner i gang," siger Thomas Sehested.
Linkfire har det seneste halve år haft snor ude til omkring 60 venture kapitalfonde og Business Angels, og den flotte fart og de store kunder fik tre kapitalfonde til at byde ind på projektet.
"Det har forbedret vores position i forhandlingsvinduet," siger Jeppe Faurfelt.
En af fondene var eksempelvis ude efter en klausul i forhold til at kunne sælge virksomheden uden at stifterne kunne sige nej.
"For os var det et helt urealistisk krav at møde," siger Jeppe Faurfelt.
Ambitionen er at overtage verdensherredømmet på musikmarkedet
Som det ofte er tilfældet med udviklingstunge tech-virksomheder i de første mange år, er der intet overskud i Linkfire, der dog i foråret kunne fremvise et positivt cashflow, før den for alvor begyndte at skabe skala.
"Vi kunne godt have lavet en god, sund organisk forretning, men vi valgte at ville overtage musikmarkedsverdensherredømmet," siger Jeppe Faurfelt
Og de ambitioner kombineret med de allerede opnåede resultater er præcis, hvad der fik Northcap med ombord.
“Linkfire har præsteret at få landet verdens tre største pladeselskaber inden for et år. Det gør naturligvis selskabet interessant i et ventureperspektiv, at man har en teknologiløsning, der er så efterspurgt,” siger partner i Northcap og nu bestyrelsesmedlem i Linkfire, Jacob Bratting Pedersen.
Han fremhæver, at iværksætterduoen udmærker sig både ved dens ambitioner og evne til at handle hurtigt.
Datainformation er Linkfires joker
Thomas Sehested er heller ikke i tvivl om virksomhedens potentiale.
"Der er et kæmpe potentiale. Det kunne jeg se fra start. Man går ind og hjælper nogle meget, meget store virksomheder, der står midt i en kæmpe transformation. Hele Filmbranchen, spilbranchen og bogbranchen er i gang med at gå fra det, der definerede dem for 5-10 år siden til 100 pct. digitalt," siger han.
"Nu og her sælger Linkfire et unikt produkt, som kan spare brancherne for en masse penge online, så udrulningen af den markedspenetrering, vi kan opnå, tror jeg er ret stor," fortsætter han.
Både North Cap og Thomas Sehested har også stor interesse i den bonusforretning, der kan ligge i at sælge data om forbrugernes adfærd online, som lander hos Linkfire, når trafikken går gennem virksomhedens link.
"Vi har den her dark horse, som er dataintelligence. Vi kommer potentielt til at sidde på en enorm mængde data om, hvordan folk agerer inden for film-, musik-, spil- og bogbranchen," siger Thomas Sehested.
Zoomede ind for nu at zoome ud igen
Linkfire blev stiftet i 2013 uden et specifikt branchefokus, men det var for svært at tjene penge nok i forhold til hvad stifterne syntes, produktet var værd. Efter at have kortlagt markedet, sprang musikbranchen i øjnene som det oplagte sted at sætte alle kræfter ind, og efter få møder med Universal Music i Danmark, deres problem med at køre markedsføring gennem de rigtige musiktjenester identificeret.
To måneder senere i september 2014 lancerede Linkfire det link, som musikbranchen i dag bruger.
I forhold til at få foden indenfor i film- og bogbranchen er de første dialoger i gang.
"Vi er der, hvor vi var for et år siden med pladeselskaberne. I den spæde start. Vi har taget den første kontakt op, og de synes, det lyder spændende," siger Jeppe Faurfelt.
Virksomheden er vokset fra 7 til 16 medarbejdere på et halvt år, og i januar 2016 regner de med at være 40 medarbejdere.
"Det er en drøm, men også sindsygt surrealistisk at se tre nye ansigter på mandagsmødet hver uge, som det jo nærmest har været tilfældet på det sidste," siger Jeppe Faurfelt.
Der blev drukket champagne af flere omgange fredag, da Northcap skrev under på at sende 15,5 mio. kr. med opstartsvirksomheden Linkfire ud i verden. I alt har virksomheden samlet 17 mio. kr. sammen, for en række Business Angels har også vist interesse.
Med et nyt markedsføringsredskab, der kan navigere i verdens mange musik-streamingtjenester, har 31 årige Jeppe Faurfelt og 33-årige Lars Ettrup ramt tonen helt rent.
Tilslutning fra de største
Musikbranchens største spillere Universal Music, Sony Music og Warner Music har allerede tegnet abonnement hos Linkfire, der sørger for et link, der dirigerer kunstnernes nye hits over i den streamingtjeneste, den enkelte lytter foretrækker.
Universal Music er så begejstret for det danske link, at pladeselskabet har taget Linkfire med sig til mere end 60 lande det seneste år. Næste stop er USA og Storbritannien, og virksomheden kæmper for at tage samme tur med Sony og Warner.
"Vi skal hardcore til at skalere op på produkt- og salgsfolk. Vi skal lukke markedet for musik. Vi mener, at Universal er vores kunde og kun vores, og det samme vil vi med Sony og Warner," siger medstifter og kommerciel direktør, Jeppe Faurfelt.
Thomas Sehested som bestyrelsesformand og USA-kender
Til at sikre det perfekte spark, der skal åbne dørene på det altoverskyggende amerikanske musikmarked, har Linkfire allieret sig med Thomas Sehested, der i 2010 solgte antipirat-virksomheden Dtecnet til amerikanske Mark-Monitor. Han er blandt de Business Angels, der har skudt penge efter Linkfire, og han bliver virksomhedens bestyrelsesformand.
"Jeg har en del branchekendskab. Jeg har boet i USA i fem år, og kunderne i mit gamle selskab var film-, spil- software- og musikbranchen, så jeg kan åbne nogle døre derovre. Vi er i gang med at sætte kontor op i New York, og har allerede nogle gode diskussioner i gang," siger Thomas Sehested.
Linkfire har det seneste halve år haft snor ude til omkring 60 venture kapitalfonde og Business Angels, og den flotte fart og de store kunder fik tre kapitalfonde til at byde ind på projektet.
"Det har forbedret vores position i forhandlingsvinduet," siger Jeppe Faurfelt.
En af fondene var eksempelvis ude efter en klausul i forhold til at kunne sælge virksomheden uden at stifterne kunne sige nej.
"For os var det et helt urealistisk krav at møde," siger Jeppe Faurfelt.
Ambitionen er at overtage verdensherredømmet på musikmarkedet
Som det ofte er tilfældet med udviklingstunge tech-virksomheder i de første mange år, er der intet overskud i Linkfire, der dog i foråret kunne fremvise et positivt cashflow, før den for alvor begyndte at skabe skala.
"Vi kunne godt have lavet en god, sund organisk forretning, men vi valgte at ville overtage musikmarkedsverdensherredømmet," siger Jeppe Faurfelt
Og de ambitioner kombineret med de allerede opnåede resultater er præcis, hvad der fik Northcap med ombord.
“Linkfire har præsteret at få landet verdens tre største pladeselskaber inden for et år. Det gør naturligvis selskabet interessant i et ventureperspektiv, at man har en teknologiløsning, der er så efterspurgt,” siger partner i Northcap og nu bestyrelsesmedlem i Linkfire, Jacob Bratting Pedersen.
Han fremhæver, at iværksætterduoen udmærker sig både ved dens ambitioner og evne til at handle hurtigt.
Datainformation er Linkfires joker
Thomas Sehested er heller ikke i tvivl om virksomhedens potentiale.
"Der er et kæmpe potentiale. Det kunne jeg se fra start. Man går ind og hjælper nogle meget, meget store virksomheder, der står midt i en kæmpe transformation. Hele Filmbranchen, spilbranchen og bogbranchen er i gang med at gå fra det, der definerede dem for 5-10 år siden til 100 pct. digitalt," siger han.
"Nu og her sælger Linkfire et unikt produkt, som kan spare brancherne for en masse penge online, så udrulningen af den markedspenetrering, vi kan opnå, tror jeg er ret stor," fortsætter han.
Både North Cap og Thomas Sehested har også stor interesse i den bonusforretning, der kan ligge i at sælge data om forbrugernes adfærd online, som lander hos Linkfire, når trafikken går gennem virksomhedens link.
"Vi har den her dark horse, som er dataintelligence. Vi kommer potentielt til at sidde på en enorm mængde data om, hvordan folk agerer inden for film-, musik-, spil- og bogbranchen," siger Thomas Sehested.
Zoomede ind for nu at zoome ud igen
Linkfire blev stiftet i 2013 uden et specifikt branchefokus, men det var for svært at tjene penge nok i forhold til hvad stifterne syntes, produktet var værd. Efter at have kortlagt markedet, sprang musikbranchen i øjnene som det oplagte sted at sætte alle kræfter ind, og efter få møder med Universal Music i Danmark, deres problem med at køre markedsføring gennem de rigtige musiktjenester identificeret.
To måneder senere i september 2014 lancerede Linkfire det link, som musikbranchen i dag bruger.
I forhold til at få foden indenfor i film- og bogbranchen er de første dialoger i gang.
"Vi er der, hvor vi var for et år siden med pladeselskaberne. I den spæde start. Vi har taget den første kontakt op, og de synes, det lyder spændende," siger Jeppe Faurfelt.
Virksomheden er vokset fra 7 til 16 medarbejdere på et halvt år, og i januar 2016 regner de med at være 40 medarbejdere.
"Det er en drøm, men også sindsygt surrealistisk at se tre nye ansigter på mandagsmødet hver uge, som det jo nærmest har været tilfældet på det sidste," siger Jeppe Faurfelt.
