Mens mange andre i modebranchen blev hårdt ramt af coronalukkede butikker, så øgede lille Basic Apparel sit salg. Og dét, selvom selskabet hidtil har satset mest på salg til butikker og kun i mindre grad på det onlinesalg, der fik et ordentligt boost sidste år. Basic Apparel-ejer Camilla Balle har nu i sinde at accelerere sin vækst. Og det endda ganske voldsomt.
Før jul fik hun “Løvens Hule”-investor Jesper Buch og hans partnere i Guerilla Capital som ejer af en fjerdedel af firmaet, der designer det, hun selv kalder hverdagstøj.
“De er ambitiøse i Guerilla Capital, og de er ikke bange for at investere i vækst
Camilla Balle, direktør
Og nu har Buch givet Balle et puf frem. I en periode skal der kigges mere på toplinje end bundlinje, og nu siger budgettet, at salget i år tredobles fra 17 mio. kr. i 2020 til 51 mio. kr., og det er faktisk godt på vej. Et par år længere henne skal Camilla Balle sælge for pænt over 100 mio. kr., og i 2026 skal der stå 300 mio. kr. på toplinjen.
Det er 17 gange mere end sidste år.
“De er ambitiøse i Guerilla Capital, og de er ikke bange for at investere i vækst. Så nu handler det om at øge salget. Hidtil har vi kun haft ét ben, salg til primært danske butikker, men nu går vi efter flere markeder, og vi vil satse meget mere på egen webplatform for at skabe noget opmærksomhed om vores brand,” fortæller Camilla Balle.
Basic Apparel har netop ansat en erfaren branchemand, Ulrich Bækgaard, som salgschef, og der skal laves hjemmeside rettet mod Norge, Sverige og Tyskland, ligesom det er planen på lidt længere sigt at åbne egne flagskibsbutikker i større byer.
På trods af de store ambitioner vil Basic Apparel ikke sælges i store butikskæder, i Magasin eller hos store internationale onlineplatforme som Zalando, Boozt, Asos og About You. Det er ellers de kanaler, millioner og atter millioner af europæiske forbrugere bruger, når de vil købe nyt tøj. Basic Apparel med base i København og lige nu ti ansatte bygger på idéen om, at kloden af miljø- og klimahensyn ikke har brug for mere men bedre tøj. Derfor designes mere tidløst, og 50 pct. af en kollektion har været med i flere sæsoner. Der bruges primært leverandører i Tyrkiet og så vidt muligt økomaterialer. Mange andre sourcer i Indien, Bangladesh, Kina osv. Men det er lettere med leverandører i samme tidszone; de er nemmere at besøge og leverer hurtigere.
Men Camilla Balle, som startede Basic Apparel for otte år siden, går meget op i, at hendes produkter har en historie.
“I Magasin eller hos Zalando eller nogle af de andre bliver det bare til lynhurtig vareudlevering. I de uafhængige modetøjsbutikker rundt i større og mindre byer står der derimod en passioneret sælger, som sørger for, at forbrugeren får en god oplevelse og den rette vejledning,” fastslår Camilla Balle.
mia. kr. er det totale salg af modetøj i Europa i 2019 estimeret til
Hun erkender, at meget af modetøjssalget, som i Europa ifølge Euromonitor i 2019 var 3000 mia. kr., i dag sker via de store – og at onlinesalget er i kraftig vækst. Og hun erkender, at det måske er lidt arrogant at sige, at de store vil hun ikke sælge til.
“I Magasin eller hos Zalando eller nogle af de andre bliver det bare til lynhurtig vareudlevering
Basic Apparel-stifter Camilla Balle
“Men der vil altid være behov for den gode historie og den gode oplevelse. Og der er altså stadig rigtig mange af den slags butikker, vi har som kunder i dag. Det er dem, der i hver sin by eller sit område har noget unikt at byde på, og som det derfor er attraktivt at handle hos – hvilket mange også gør. Det er rigtigt, at der er blevet mange tomme butikslokaler rundt omkring. Men en stor del af dem er faktisk nogle, som de store kæder har forladt,” siger Camilla Balle, som også understreger, at online aldrig kommer til at tage hele omsætningen.
Basic Apparel har i dag på kundelisten 113 butikker i Danmark, der bidrager med ca. 60 pct. af toplinjen, og flere butikker spredt ud over et større antal mindre markeder i primært Nordeuropa. Men der er altså store planer om at få flere på kundelisten og at øge eget onlinesalg, også for at skabe interesse – og dermed flere kunder til butikkerne rundt omkring.
Omkring 30 pct. af Basic Apparels salg er i dag online, og det er mangedoblet bare i løbet af 2020.
