Bestyrelsesformanden for det århusianske revisionshus BDO, Henrik Brünings, er sikker i sin sag. Skal KPMG 2014 i top fire i Danmark, må selskabet droppe sin jagt på kunder som A.P. Møller-Mærsk og Danfoss.
KPMG's comeback i Danmark skal føre KPMG 2014 op blandt Danmarks fire største revisionshuse. BDO er i dag den fjerdestørste med salg af ydelser for 1 mia. kr., og formand Henrik Brünings frygter ikke at blive fortrængt af KPMG.
Han tager udgangspunkt i den danske virksomhedsstruktur, hvor blot 2000 virksomheder har mere end 100 ansatte, mens 134.000 har under 100 medarbejdere.
"Det vil sige, at skal man have en omsætning over 1 mia. kr., som det kræver at vippe os af pinden, skal man ind i SMV-markedet," siger Henrik Brünings.
Urealistisk uden underskoven
Det bliver ifølge BDO-formanden svært for KPMG med den udmeldte forretningsplan. Fra øverste sted har KPMG slået fast, at strategien er at gå efter de store kunder og ikke de mindre virksomheder.
"Deres største hæmsko er efter min mening, som de har meldt ud, at de ikke vil beskæftige sig med dette marked. Det gør i mine øjne målet om at nå en milliard i omsætning urealistisk," mener BDO-formanden.
Det globale KPMG starter forfra i Danmark, efter 48 partnere og 1400 ansatte er fusioneret med EY. Carlsberg er sikret som kunde, og det samme gælder den internationale revision i A.P. Møller-Mærsk. Nu står slaget mellem de to huse om Nordea, ISS, Danfoss, Velux og Bestseller.
Flere spillere har undret sig over, at KPMG 2014 ikke har valgt fusionsvejen tilbage på det danske marked ved at slå sig sammen med et af de eksisterende revisionshuse i stedet for en mindre skatterådgiver.
Fusion af BDO og KPMG svær
"Vi er markedsleder inden for SMV og har som den eneste i top fire en vækst på 4 pct. Vi har ifølge eksterne undersøgelser de mest tilfredse kunder og vist, at vi kan tjene penge i dette segment," lyder det selvsikkert fra Aarhus.
Han gentager sin tidligere udtalelse om, at BDO er glade for at leve sit eget liv. Men samtidig holder han en dør åben for et godt tilbud fra den rige KPMG-familie.
"Vi er ikke umiddelbart interesserede i en sammenlægning. Men omvendt lytter vi altid, når folk ringer til os og har noget at tilbyde. Måtte KPMG komme til den konklusion, at SMV-markedet er interessant, så har vi selvfølgelig en anden situation," siger Henrik Brünings.
Men samtidig advarer han KPMG mod at tro, at det handler om at skaffe de rette medarbejdere og kunder, når man har med landets mange mindre og mellemstore virksomheder at gøre. Vigtigst er det at opbygge en kultur med symbiotisk forhold til de mange kunder.
"Min påstand er, at det ikke kan lade sig gøre at drive en revisionsvirksomhed med to kulturer, Det er prøvet masser af gange. Man må vælge mellem at gå efter A.P. Møller-Mærsk, ISS og Carlsberg og så have en stor del af virksomheden dedikeret mod SMV-markedet," konstaterer Henrik Brünings.
Dermed lægger BDO-formanden op til, at KPMG må afstå fra sit storkundefokus, hvis en potentiel parring af BDO og KPMG skal have gang på jord.
Nyudnævnt topchef i KPMG 2014 Thomas Hofman-Bang har ikke nogen kommentarer til historien.
KPMG's comeback i Danmark skal føre KPMG 2014 op blandt Danmarks fire største revisionshuse. BDO er i dag den fjerdestørste med salg af ydelser for 1 mia. kr., og formand Henrik Brünings frygter ikke at blive fortrængt af KPMG.
Han tager udgangspunkt i den danske virksomhedsstruktur, hvor blot 2000 virksomheder har mere end 100 ansatte, mens 134.000 har under 100 medarbejdere.
"Det vil sige, at skal man have en omsætning over 1 mia. kr., som det kræver at vippe os af pinden, skal man ind i SMV-markedet," siger Henrik Brünings.
"Man må vælge mellem at gå efter A.P. Møller-Mærsk, ISS og Carlsberg og så have en stor del af virksomheden dedikeret mod SMV-markedet"
Urealistisk uden underskoven
Det bliver ifølge BDO-formanden svært for KPMG med den udmeldte forretningsplan. Fra øverste sted har KPMG slået fast, at strategien er at gå efter de store kunder og ikke de mindre virksomheder.
"Deres største hæmsko er efter min mening, som de har meldt ud, at de ikke vil beskæftige sig med dette marked. Det gør i mine øjne målet om at nå en milliard i omsætning urealistisk," mener BDO-formanden.
Det globale KPMG starter forfra i Danmark, efter 48 partnere og 1400 ansatte er fusioneret med EY. Carlsberg er sikret som kunde, og det samme gælder den internationale revision i A.P. Møller-Mærsk. Nu står slaget mellem de to huse om Nordea, ISS, Danfoss, Velux og Bestseller.
Flere spillere har undret sig over, at KPMG 2014 ikke har valgt fusionsvejen tilbage på det danske marked ved at slå sig sammen med et af de eksisterende revisionshuse i stedet for en mindre skatterådgiver.
Fusion af BDO og KPMG svær
Læs også: Udbrydere i KPMG-duel: Vi beholder Mærsk
Her har BDO af naturlige årsager været nævnt - og vil sikre pladsen i top fire - men formanden er meget klar over sin virksomheds specialkompetence."Vi er markedsleder inden for SMV og har som den eneste i top fire en vækst på 4 pct. Vi har ifølge eksterne undersøgelser de mest tilfredse kunder og vist, at vi kan tjene penge i dette segment," lyder det selvsikkert fra Aarhus.
Han gentager sin tidligere udtalelse om, at BDO er glade for at leve sit eget liv. Men samtidig holder han en dør åben for et godt tilbud fra den rige KPMG-familie.
"Vi er ikke umiddelbart interesserede i en sammenlægning. Men omvendt lytter vi altid, når folk ringer til os og har noget at tilbyde. Måtte KPMG komme til den konklusion, at SMV-markedet er interessant, så har vi selvfølgelig en anden situation," siger Henrik Brünings.
Men samtidig advarer han KPMG mod at tro, at det handler om at skaffe de rette medarbejdere og kunder, når man har med landets mange mindre og mellemstore virksomheder at gøre. Vigtigst er det at opbygge en kultur med symbiotisk forhold til de mange kunder.
"Min påstand er, at det ikke kan lade sig gøre at drive en revisionsvirksomhed med to kulturer, Det er prøvet masser af gange. Man må vælge mellem at gå efter A.P. Møller-Mærsk, ISS og Carlsberg og så have en stor del af virksomheden dedikeret mod SMV-markedet," konstaterer Henrik Brünings.
Dermed lægger BDO-formanden op til, at KPMG må afstå fra sit storkundefokus, hvis en potentiel parring af BDO og KPMG skal have gang på jord.
Nyudnævnt topchef i KPMG 2014 Thomas Hofman-Bang har ikke nogen kommentarer til historien.
