Kun 15 pct. af landets mindre virksomheder har øget det digitale salg til udlandet under corona. Det viser en ny undersøgelse, som Børsen Pro Selvstændig har lavet i samarbejde med SMV Danmark. Det lave tal kommer bag på Jens Kvorning, der er internationaliseringschef hos SMV Danmark.
“Jeg havde troet, at flere var begyndt at sælge og markedsføre sig digitalt i udlandet, i og med at mange i den grad har været afskåret fra at eksportere på mere traditionel vis,” siger han.
Hans bud på en forklaring lyder, at det kan være svært for mange smv’er at få hul på det digitale salg, hvis ikke der i forvejen er én i virksomheden, der kan det. Og især for firmaer, der sælger til erhvervskunder, kan det være svært at finde de digitale virkemidler, der giver samme netværk og nye kunder som at deltage på internationale salgsmesser.
“Det er meget mindsettet og måske også et generationsproblem, hvor de, der er over 60 år, vægrer sig mod de store digitale omstillinger. For mange kræver det også, at man får en medarbejder med de digitale kompetencer, for i de små virksomheder er der ikke volumen til at ansætte specialister,” siger han.
Han tilføjer, at han finderden nye satsning på digitale fremstødfra Udenrigsministeriets Trade Council helt rigtig, så de mindre virksomheder kan få støtte til den trængte eksport. Men han mener dog, det er både ulogisk og en stor mangel, at der ikke er tilskud at hente til at komme på de internationale e-handelsplatforme som f.eks. Amazon og Zalando som led i virksomhedernes digitale markedsføring.
De nye tal bygger kun på en mindre population af små virksomheder. Men antallet svarer ifølge Jens Kvorning til andelen af virksomheder hos SMV Danmark, der eksporterer til forbrugere bl.a. via webshops.
“Det digitale eksportsalg starter typisk hos dem, der sælger forbrugsgoder. Men under corona burde flere underleverandører også være kommet med,” siger Jens Kvorning.
