En specialøl, en coronakrise og et Instagram-opslag. Det er opskriften på et voksende eksportmarked. Og det er også årsagen til, at det danske bryggeri i Greve, Alefarm Brewing, annoncerer sin børsnotering på den danske vækstbørs, Nasdaq First North.
“Med respekt for de mange virksomheder, der har lidt under krisen, så har det været en revolution for os. Det er helt enestående,” siger Kasper Tidemann, stifter og adm. direktør for Alefarm Brewing, der i begyndelsen af coronakrisen frygtede for de mange paller øl, der pludselig ikke længere skulle eksporteres til nøglemarkederne som Australien, Thailand og Spanien.
“Vi sælger alt, vi brygger, vi forsøger bare at imødekomme efterspørgslen
Kasper Tidemann, adm. direktør, Alefarm Brewing
“Jeg lavede et opslag på Instagram, hvor jeg skrev noget i stil med: Søde venner, hvis I påtænker at købe vores øl, så er tiden den rette, fordi corona rammer os hårdt. I stedet voksede salget helt vanvittigt og tog vores eksport til et helt nyt niveau efterfølgende,” siger Kasper Tidemann, der med opslaget også fik fat i privatforbrugerne.
“Vores B2C-marked er vokset med mere end 1400 pct. Den udvikling så vi ikke komme,” siger direktøren, der tappede den første india pale ale på sit bryggeri i 2018.
Dengang blev der tappet ca. 16.000 liter. I dag tappes der 175.000 liter, og det er tydeligvis alt for lidt i forhold til den stigende efterspørgsel, lyder det fra Kasper Tidemann, der i 20 år arbejdede som softwareudvikler og designer, bl.a. for topledelsen i Facebook. Med base i San Francisco i 2010-2014 udviklede han software til personbeskyttelse af den operationelle chef Sheryl Sandberg og stifter og topchef Mark Zuckerberg.
Nu skal han hente mindst 23 og maks. 27 mio. kr. i nye aktier for at følge med efterspørgslen fra de 25 eksisterende eksportmarkeder samt de to nye, Kina og Sverige. I Sverige står Systembolaget, der har monopol på detailsalg af alkohol indeholdende over 3,5 pct. alkohol, klar til at sætte den danske specialøl på hylden.
“Systembolaget vil købe 30.000 enheder (dåser,red.) ad gangen. Vi har ti tanke, hver tank giver 3000 dåser, det betyder, at vi skal bruge alle tankene alene for at sælge til Sverige. Det kan vi ikke med det nuværende setup, for så kan vi ikke levere til de eksisterende kunder.”
Aktiekapitalen skal især bruges til investering i anlæg, produktion og udstyr, men der skal også bruges penge på salg og logistik, medarbejderstab, markedsføring, branding og kommunikation samt indfrielse af lån og forpligtigelser.
Ølmarkedet har ændret sig de seneste år, og der er kommet mere fokus på specialøl brygget på mikrobryggerier. Mellem 2012 og 2018 er antallet af bryggerier i Europa steget med ca. 117 pct., mens forbruget af øl kun er steget med 3,6 pct. Det stigende antal konkurrenter bekymrer ikke Alefarm Brewing, der ser sin styrke i både øllets kvalitet, designet og historiefortællingen, der skal skabe et særligt fællesskab.
pct. estimeres omsætningen at vokse med fra 2020 til 2021
“Vi har en ambition om at skabe et univers for vores privatkunder. Vi skal udvikle en app, hvor indholdet ikke bare er nyheder om vores øl, men blogindlæg, anmeldelser og video. Jo mere man deltager, jo flere fordele får man i form af tilbud og invitationer – sådan vil vi bl.a. skille os ud,” siger han og tilføjer: “Vi kæmper ikke imod hinanden, vi stjæler ikke salg fra hinanden. Vi sælger alt, vi brygger, vi forsøger bare at imødekomme efterspørgslen.”
De finansielle nøgletal indikerer stigende omsætning fra ca. 6,4 mio. kr. i år og til 11,1 mio. kr. i 2021, og dækningsbidrag på knap 3,8 mio. kr. i år og 6,6 mio. kr. i 2021, mens underskud af driften (ebitda) ventes at vendes til et lille overskud i 2021 på 102.000 kr., mens det ventes at vokse til 6,2 mio. kr. i 2023, hvor omsætningen estimeres til 24,8 mio. kr.
