Vækstpotentialet er så stort, at det danske medtech-selskab Audientes, forventer breakeven i 2024. Men lige nu skal Audientes hente mellem 35 og 40 mio. kr. på den danske vækstbørs Nasdaq First North for overhovedet at nå så langt.
Audientes producerer høreapparater til mellem en sjette- og fjortendedel af, hvad et klassisk høreapparat koster, dermed muliggør selskabet, at flere – især lavindkomstgrupperne i de industrialiserede lande og under- og middelklassen i lavindkomstlandene – kan få hjælp til deres ofte invaliderende hørelidelse.
“Vi har det helstøbte koncept i dag, og det kan vi bringe til markedet i første halvdel af næste år
Steen Thygesen, adm. direktør, Audientes
“Vi har brugt en del år på at forstå det store behov i markedet. Vi går efter de mange millioner af mennesker verden over, der har et ubehandlet høretab, og som lever et liv med en dårlig livskvalitet, fordi de ikke kan være i dialog med deres familie og venner – mange kan heller ikke opretholde et arbejde, og det leder til en spiral af dårlig livskvalitet,” siger Steen Thygesen, adm. direktør i Audientes, der undrer sig over, at der ikke er andre, der har valgt at adressere netop det problem.
Audientes, der er stiftet i 2014, skal bruge den nye kapital fra børsnoteringen til at færdigudvikle og producere høreapparatet samt finansiering af det internationale salg og markedsføring af produktet.
Ifølge Verdenssundhedsorganisationen, WHO, lider mere end 466 mio. mennesker af invaliderende høretab, og da en væsentlig del af høretab er aldersbetinget, og da flere mennesker lever længere, er der en klar strukturel vækst i markedet for høreapparater. Audientes estimerer selv, at der i 2050 vil være 700 mio. mennesker globalt med ubehandlede høretab.
Markedet er dermed overvældende stort, og Audientes har valgt at gå til Indien og USA, som selskabet allerede har et vist kendskab til, og hvor der er henholdsvis 75 og 30 mio. mennesker med ubehandlede hørelidelser.
mio. mennesker globalt lever et liv med en ubehandlet hørelidelse
“Man kan anskaffe vores høreapparat for det, der svarer til 1400-1800 kr. Det er noget, som mange i verden har råd til. Vi stiller investorerne i udsigt, at vi adresserer et behov med et kvalitetsprodukt til en rimelig pris, og at vi vil opbygge en forretning med et stort vækstpotentiale. Vi har det helstøbte koncept i dag, og det kan vi bringe til markedet i første halvdel af næste år,” siger Steen Thygesen.
Høreapparatet er designet som et headset, hvor brugeren ikke behøver specialister i hvide kitler, men et stille rum til selv at klare kalibreringen. Der følger en app med, men produktet fungerer uden for netop at imødekomme en målgruppe, der ikke nødvendigvis har midlerne eller de tekniske færdigheder til at håndtere en smartphone.
Markedet i USA kan for alvor åbnes op næste år, fortæller direktøren, i det han forventer, at salget af “over the counter”-produkter, det vil sige høreapparater, der kan sælges på f.eks. apoteker, supermarkeder og elektronikforretninger, lovliggøres.
“Med de investeringer, vi foretager i markedsføring og salgskanaler, vil vi snart begynde at få afkast fra salget til at kunne investere i næste generation af høreapparater. Vi forventer at være profitable i 2024, men vi har ingen vækstmål efter den dato endnu,” siger Steen Thygesen og oplyser, at salget primært skal foregå via egen hjemmeside, Amazon, Flipkart og Lazada samt udvalgte specialistforretninger i de enkelte markeder.
Første handelsdag på Nasdaq First North er 18. september, mens tegningsperioden løber fra mandag 31. august til 11. september. Der kan tegnes aktier for 8 kr. stykket, og man skal mindst tegne 500 styk.
