Frank Rasmussen har med opbygningen og det efterfølgende salg af teleselskaberne Telmore, Bibob og softwareløsningen MVNO tjent en formue på den danske telebranche.
For ni måneder siden gik Frank Rasmussen sammen med en række partnere i luften med teleselskabet Justfone. Målsætningen var at gøre tid til et afgørende konkurrenceparameter i branchen, og efter ni måneder på markedet har TDC nu valgt at opkøbe hele kundebasen for at lægge den ind under sin Fullrate Erhverv-afdeling.
”Fullrate Erhverv overtager vores kunder, og vi skifter navn, så vi kan hellige os udviklingen med netværket. Vi vil ikke afsløre købssummen, eller hvor mange kunder der er tale om, men vores kundebase består primært af privatkunder med teknisk interesse og en række erhvervskunder i SMV-segmentet,” siger Frank Rasmussen.
Fokus på erhvervskunder
TDC ejede i forvejen 50 pct. af Justfone, som TDC har været en del af siden opstartsfasen – og selskabet vil også fortsætte også som medejer af Justfone fremadrettet.
Ifølge Povl Damstedt Rasmussen, kommunikationsrådgiver i TDC Erhverv, skal opkøbet ses som et led i TDC's store fokus på erhvervskunder, og så handler det om at udnytte de to selskabers styrker bedst muligt.
”Justfone er rigtig gode til at innovere, og nu hvor vi køber kundebasen, som vi er dygtige til at administrere, kan Justfone få arbejdsro til at videreudvikle sit produkt,” siger Povl Damstedt Rasmussen, der samtidig understreger, at Frank Rasmussens involvering også har ligget til grunds for beslutningen.
Solgt før tid
Det har hele tiden været planen, at kundebasen i Justfone på et tidspunkt skulle sælges fra, fortæller Frank Rasmussen, der selv har været med til at skyde mere end 20 mio. i udviklingen af Justfone.
”Men vi regnede med at det ville tage halvandet år at lave vores ”proof of concept”. Nu har vi været på markedet i ni måneder, og forløbet er gået hurtigere, end vi havde regnet med.”
Justfone forsøger at æde sig ind på det konkurrenceprægede mobilmarked ved at hjælpe sine kunder med at spare tid. Det kan f.eks. være muligheden for at slippe for forgæves opkald, forældede telefonsvarer-beskeder eller pågående telefonsælgere.
Eksempelvis giver ”Justfone kø”- funktionen kunderne mulighed for at blive sat i kø, hvis personen i den anden ende af røret er optaget. Alternativt kan kunden vælge at få tilsendt en sms, når person bliver ledig - eller, hvis personen er blandt modtagerens vip-kontakter, helt at afbryde modtagerens igangværende opkald for at komme igennem.
Chokolade og biografbilletter
”Det marked, som findes i dag, er et marked, der er præget af intensiv priskonkurrence. Det er også et marked, der efter min mening, mangler innovation. For at sige det lige ud er det gavekort, chokolade og biografbilletter, operatørerne lokker med – altså ting som ikke direkte har noget med kerneproduktet at gøre,” siger Frank Rasmussen.
Hvad er skal ske med Fullrate Erhverv kunderne fremadrettet, er der ikke taget endelig stilling til.
”Fullrate kigger på potentialet i de features, som er blevet udviklet af Justfone og dem, som er undervejs. Vi kigger på, hvilke af funktionerne, vi eventuelt skal tage i brug ovre hos os i Fullrate Erhverv,” siger Povl Damstedt Rasmussen
Læs også: Spot det næste danske opkøb
Nøglen til succes har primært været iværksætterens evne til at opbygge store kundebaser og sælge forretningen videre til de ledende spillere på markedet – og nu har han gjort det igen.For ni måneder siden gik Frank Rasmussen sammen med en række partnere i luften med teleselskabet Justfone. Målsætningen var at gøre tid til et afgørende konkurrenceparameter i branchen, og efter ni måneder på markedet har TDC nu valgt at opkøbe hele kundebasen for at lægge den ind under sin Fullrate Erhverv-afdeling.
”Fullrate Erhverv overtager vores kunder, og vi skifter navn, så vi kan hellige os udviklingen med netværket. Vi vil ikke afsløre købssummen, eller hvor mange kunder der er tale om, men vores kundebase består primært af privatkunder med teknisk interesse og en række erhvervskunder i SMV-segmentet,” siger Frank Rasmussen.
Fokus på erhvervskunder
TDC ejede i forvejen 50 pct. af Justfone, som TDC har været en del af siden opstartsfasen – og selskabet vil også fortsætte også som medejer af Justfone fremadrettet.
Ifølge Povl Damstedt Rasmussen, kommunikationsrådgiver i TDC Erhverv, skal opkøbet ses som et led i TDC's store fokus på erhvervskunder, og så handler det om at udnytte de to selskabers styrker bedst muligt.
”Justfone er rigtig gode til at innovere, og nu hvor vi køber kundebasen, som vi er dygtige til at administrere, kan Justfone få arbejdsro til at videreudvikle sit produkt,” siger Povl Damstedt Rasmussen, der samtidig understreger, at Frank Rasmussens involvering også har ligget til grunds for beslutningen.
Solgt før tid
Det har hele tiden været planen, at kundebasen i Justfone på et tidspunkt skulle sælges fra, fortæller Frank Rasmussen, der selv har været med til at skyde mere end 20 mio. i udviklingen af Justfone.
”Men vi regnede med at det ville tage halvandet år at lave vores ”proof of concept”. Nu har vi været på markedet i ni måneder, og forløbet er gået hurtigere, end vi havde regnet med.”
Justfone forsøger at æde sig ind på det konkurrenceprægede mobilmarked ved at hjælpe sine kunder med at spare tid. Det kan f.eks. være muligheden for at slippe for forgæves opkald, forældede telefonsvarer-beskeder eller pågående telefonsælgere.
Eksempelvis giver ”Justfone kø”- funktionen kunderne mulighed for at blive sat i kø, hvis personen i den anden ende af røret er optaget. Alternativt kan kunden vælge at få tilsendt en sms, når person bliver ledig - eller, hvis personen er blandt modtagerens vip-kontakter, helt at afbryde modtagerens igangværende opkald for at komme igennem.
Chokolade og biografbilletter
”Det marked, som findes i dag, er et marked, der er præget af intensiv priskonkurrence. Det er også et marked, der efter min mening, mangler innovation. For at sige det lige ud er det gavekort, chokolade og biografbilletter, operatørerne lokker med – altså ting som ikke direkte har noget med kerneproduktet at gøre,” siger Frank Rasmussen.
Hvad er skal ske med Fullrate Erhverv kunderne fremadrettet, er der ikke taget endelig stilling til.
”Fullrate kigger på potentialet i de features, som er blevet udviklet af Justfone og dem, som er undervejs. Vi kigger på, hvilke af funktionerne, vi eventuelt skal tage i brug ovre hos os i Fullrate Erhverv,” siger Povl Damstedt Rasmussen
