Med knap 9 mio. kr. slog danske Airtame alle europæiske rekorder på crowdfunding-platformen Indiegogo for to år siden. Virksomheden har i dag solgt 25.000 dongles, der kan skabe en form for trådløs hdmi-forbindelse, og produktet blev sparket i gang af de private bidragydere gennem en crowdfunding-kampagne på 60 dage.
Forud for kampagnen på 60 dage lå ni måneders forberedelse.
Hvorfor valgte I crowdfunding?
Hvilke overvejelser gjorde I jer ift. kampagnen?
"Vi ville være nummer et. Vi gik efter at blive det mest crowdfundede projekt nogensinde. Og hvis vi overhovedet skulle have en chance for det, så krævede det virkeligt hårdt arbejde. Også derfor tog det ca. 9 måneder bare at forberede selve kampagnen."
Forberedelse, timing og lidt held
Succesen på Indiegogo tilskriver Jonas Gyalokay forberedelsen og timingen.
"Vi fik formået at præsentere vores produkt og vision for fremtiden på en super god måde med fede videoer, billeder og illustrationer. Udover det var timingen med lanceringen helt rigtig. Det var lige på det tidspunkt, hvor det trådløse marked begyndte at røre på sig, så vi ramte en ‘efterspørgsels-nerve' der."
"Og så er der jo altid en kæmpe portion held og hårdt arbejde blandet ind i alt success. Det ser man bare ikke altid på overfladen."
Benytter man sig af donationsbaseret crowdfunding, hvor donorerne reelt set forudbestiller et produkt, er det ifølge direktøren godt at kunne tilbyde bidragyderne et eller andet fysisk. De mest populære crowdfunding-kategorier er spil, teknologi, design, film og video.
Research og inspiration er nøgle: Lær af de bedste
Lod I jer inspirere af tidligere kampagner på crowdfunding-platforme?
"I høj grad! Vi kunne alle de mest populære crowdfunding kampagner både forfra og bagfra. Vi brugte ca. tre måneder bare på at studere, hvordan de virkelig succesfulde kampagner havde gjort det. Først derefter startede vi med at snakke om, hvordan vi så skulle gribe det an."
"De to største crowdfunding platforme Kickstarter og Indiegogo bliver ofte sammenlignet med iOS og Android. Kickstarter er iOS: et super lækkert men ret lukket miljø. Indiegogo er Android: Kan ikke helt hamle op med konkurrentens flotte design."
Læs mere om forskellene på Kickstarter og IndiegogoHERogHER
Tålmodighed og realisme
Jonas Gyolokays bedste råd til iværksættere med crowdfunding-blod på tanden er at have tålmodighed.
"Vi håber allesammen på at rejse 1 mio dollar inden for den første time efter lanceringen, men det tager typisk både tid og hårdt arbejde at nå sit crowdfunding-mål. Vi spurgte efter 160.000 dollar, som vi rejste på ca. 12 dage, men til sammenligning rejste vi mere end 800.000 dollar de sidste 14 dage af vores i alt 60 dages kampagne," siger han.
Derudover pointerer han vigtigheden af at være realistiskomkring sit produkt og sin produktudvikling.
"At bygge et produkt og en virksomhed tager altid meget længere tid end forventet. Så et godt råd er at passe på med at love for meget. For det kommer tilbage i hovedet på én senere hen. Kommuniker hellere en realistisk leveringsplan, lev op til den og gør kunderne glade," siger han.
17. februar meldte virksomheden ud, at yderligere 8 friske millioner fra Seed Capital og erhvervsmanden Tommy Andersen – kendt fra højttalervirksomheden Libratone - var landet.
I dag to år senere, kan virksomheden berette om at salg på plus 25.000 enheder til plus 100 forskelllige lande.
Forud for kampagnen på 60 dage lå ni måneders forberedelse.
Hvorfor valgte I crowdfunding?
Læs også: Iværksættere scorer mio på nettet
"Vi valgte crowdfunding som finansieringsmodel i første omgang, fordi vi gerne ville validere idéen, inden vi gjorde noget andet. I en crowdfunding kampagne får man bekræftet, om der rent faktisk er en efterspørgsel efter det, man er igang med at bygge, og i så fald hvor og hvem den kommer fra. Læringen og valideringsstemplet er uvurderligt at få, inden man går den mere traditionelle vej med investorer og banker," siger adm. direktør og medstifter i Airtame, Jonas Gyalokay.Hvilke overvejelser gjorde I jer ift. kampagnen?
"Vi ville være nummer et. Vi gik efter at blive det mest crowdfundede projekt nogensinde. Og hvis vi overhovedet skulle have en chance for det, så krævede det virkeligt hårdt arbejde. Også derfor tog det ca. 9 måneder bare at forberede selve kampagnen."
Forberedelse, timing og lidt held
Succesen på Indiegogo tilskriver Jonas Gyalokay forberedelsen og timingen.
"Vi fik formået at præsentere vores produkt og vision for fremtiden på en super god måde med fede videoer, billeder og illustrationer. Udover det var timingen med lanceringen helt rigtig. Det var lige på det tidspunkt, hvor det trådløse marked begyndte at røre på sig, så vi ramte en ‘efterspørgsels-nerve' der."
"Og så er der jo altid en kæmpe portion held og hårdt arbejde blandet ind i alt success. Det ser man bare ikke altid på overfladen."
Benytter man sig af donationsbaseret crowdfunding, hvor donorerne reelt set forudbestiller et produkt, er det ifølge direktøren godt at kunne tilbyde bidragyderne et eller andet fysisk. De mest populære crowdfunding-kategorier er spil, teknologi, design, film og video.
Research og inspiration er nøgle: Lær af de bedste
Lod I jer inspirere af tidligere kampagner på crowdfunding-platforme?
"I høj grad! Vi kunne alle de mest populære crowdfunding kampagner både forfra og bagfra. Vi brugte ca. tre måneder bare på at studere, hvordan de virkelig succesfulde kampagner havde gjort det. Først derefter startede vi med at snakke om, hvordan vi så skulle gribe det an."
Læs også: Droppede den førende portal
Kickstarter lod jer hænge i en måned, før I valgte at gå videre til Indiegogo. Hvor starter man ift. at vælge platform og hvad skal man vælge efter, når man gerne vil have succes med crowdfunding?"De to største crowdfunding platforme Kickstarter og Indiegogo bliver ofte sammenlignet med iOS og Android. Kickstarter er iOS: et super lækkert men ret lukket miljø. Indiegogo er Android: Kan ikke helt hamle op med konkurrentens flotte design."
Læs mere om forskellene på Kickstarter og IndiegogoHERogHER
Tålmodighed og realisme
Jonas Gyolokays bedste råd til iværksættere med crowdfunding-blod på tanden er at have tålmodighed.
"Vi håber allesammen på at rejse 1 mio dollar inden for den første time efter lanceringen, men det tager typisk både tid og hårdt arbejde at nå sit crowdfunding-mål. Vi spurgte efter 160.000 dollar, som vi rejste på ca. 12 dage, men til sammenligning rejste vi mere end 800.000 dollar de sidste 14 dage af vores i alt 60 dages kampagne," siger han.
Derudover pointerer han vigtigheden af at være realistiskomkring sit produkt og sin produktudvikling.
"At bygge et produkt og en virksomhed tager altid meget længere tid end forventet. Så et godt råd er at passe på med at love for meget. For det kommer tilbage i hovedet på én senere hen. Kommuniker hellere en realistisk leveringsplan, lev op til den og gør kunderne glade," siger han.
17. februar meldte virksomheden ud, at yderligere 8 friske millioner fra Seed Capital og erhvervsmanden Tommy Andersen – kendt fra højttalervirksomheden Libratone - var landet.
I dag to år senere, kan virksomheden berette om at salg på plus 25.000 enheder til plus 100 forskelllige lande.
