Mens flere tyske virksomheder krydser den danske grænse for at gøre deres indtog på det danske køkkenmarked, er Nobia ved at orkestrere et modangreb den anden vej.
Med HTH og Uno Form som våben vil svenskejede Nobia efter nytår blæse til angreb i Tyskland, Holland og Belgien, hvor der over de kommende år skal åbnes et stort antal butikker.
“Vi kommer til en tid nu, hvor der skal investeres mere end tidligere i HTH's historie,” siger Jesper Gylling Olsen, direktør for HTH og Uno Form hos Nobia.
Med 81 HTH-butikker og 21 Uno Form-butikker har Nobia Danmark i dag et flag plantet i alle skandinaviske lande, hvor det danske marked fylder omkring halvdelen af den samlede omsætning, som sidste år lå på 2,6 mia. kr.
I de kommende år er HTH og Uno Forms plan, at der skal åbnes op til otte butikker om året ved hjælp af franchisetagere, siger Jesper Gylling Olsen.
butikker har HTH og Uno Form i Danmark
“Men der kan komme strategiske beslutninger, som kan medvirke til, at vi åbner endnu flere,” lyder det fra køkkenbossen.
Første skridt på rejsen er Hamborg, hvor køkkenfirmaet nu er ved at færdiggøre de første to kontrakter med franchisetagere, som ventes at åbne butikker i første halvår af 2021.
Nobia har i dag fabrikker i Sverige, Norge, Finland samt jyske Ølgod og er lige nu i analysefasen i forhold til at igangsætte byggeriet af en ny fabrik i Sverige, der ifølge Nobia selv vil blive Nordeuropas største.
Byggeplanerne betyder dog ikke, at medarbejderne på fabrikken i vestjyske Ølgod skal begynde at kigge sig om efter et andet arbejde.
I 2020 har Nobia ansat yderligere 57 medarbejdere til fabrikken i Ølgod, der nu beskæftiger 520 mennesker, og Nobia planlægger at investere massivt i at udbygge produktionen, forklarer køkkenbossen.
“Der er ingen tvivl om, at Ølgod har en helt central rolle i den fremtidige udvikling i Nobia,” siger Jesper Gylling Olsen.
Fremstødet i Nordeuropa kommer, på et tidspunkt hvor salget hos Nobia brager afsted. I Danmark alene er salget i år gået i luften med 17 pct., fortæller direktøren. Udviklingen står i kontrast til flere års stagnerende udvikling i Nobia Denmark A/S, der i perioden 2016-2019 årligt har omsat for omtrent 2,5 mia. kr.
Ifølge Jesper Gylling Olsen, der blev hentet til Nobia i 2019, skal forklaringen på toplinjestilstanden findes i en fejlslagen strategi.
For at tage kampen op mod Ikea, der det seneste årti har ædt sig ind på en større og større del af køkkenmarkedet, har HTH forsøgt sig med konceptet HTH GO, men det skulle siden hen vise sig at være en forkert beslutning.
“Vi kommer til en tid nu, hvor der skal investeres mere end tidligere i HTH's historie
Jesper Gylling Olsen, direktør, Nobia Danmark
“Vi gik meget direkte efter at skulle konkurrere med Ikea på prispunktet via HTH GO, men vi kan se, at det var en fejlslagen strategi, fordi den havde en negativ indflydelse på forbrugernes opfattelse af vores øvrige produktpalette,” siger Jesper Gylling Olsen og tilføjer:
“Derfor redefinerede vi i 2018 vores strategi, så vi i dag markedsfører HTH via vores brand og ikke via priser.”
I samme periode har både Ikea, børsnoterede TCM Group samt svenske Ballingslöv hapset markedsandele fra Nobia, i et marked hvor konkurrencesituationen er spidset til.
Flere spillere kæmper om at vinde forbrugernes gunst, og senest er de tyske køkkenproducenter Rotpunkt og Häcker kravlet over grænsen for at gøre deres entre på det danske marked.
