Topchef Lars Rebien Sørensen erkender, at de langsigtede mål og milliardsalget i Novo Nordisk er på spil med lægemidlet Tresiba. Men han kan ikke rigtig stille noget op og må væbne sig med tålmodighed.
"Terningerne er kastet," siger han med henvisning til, at en sluttet kreds på 12 mand i Novo Nordisk uafhængigt af ledelsen vurderer, om de foreløbige data med insulinet er tilstrækkelige til søge om godkendelse i USA i år, eller der skal ventes til næste år.
Det betyder, at Tresiba kan sendes på markedet i USA i løbet af 2016, alternativt først i 2017.
Og det ene år i udskydelse betyder, at konkurrenterne får en fordel, og det kan betyde milliarder for Novo Nordisks salg. Både Eli Lilly og Sanofi vil få mulighed for at snige sig ind på markedet foran Novo Nordisk med nye, langtidsvirkende insuliner.
"Det ændrer selvfølgelig markedsdynamikken, prisfastsættelsen og hele konkurrencebilledet. Derfor, jo hurtigere, jo bedre," siger Lars Rebien Sørensen.
Kigger på målene til sommer
Markedet for langtidsvirkende insulin er på 40 mia. kr. i USA, så det er ikke småpenge, der strides om. Novo Nordisk sidder i dag på en fjerdedel af det marked med midlet Levemir, men regner med at kunne vinde en endnu større andel med Tresiba.
Samtidig skal en godkendelse af Tresiba bane vejen for godkendelse af kombinationsmidlet Xultophy, der indeholder samme aktive stof som Tresiba sammen med det aktive stof fra diabetesmidlet Victoza.
Skal de langsigtede mål justeres, hvis ikke Tresiba kommer på markedet i USA i 2016?
"Det må vi jo se på, når vi ser hvordan det går med Saxenda, Novoeight og de andre produkter. Vi kigger på målene hvert år, når vi gennemgår strategien, reviderer og validerer vores langsigtede finansielle mål. Det gør
vi igen til sommer," siger Lars Rebien Sørensen.
Tresiba er dog et must til at skabe tocifret vækst.
"Skal vi over 10 pct. vækst i salget, skal vi have Tresiba godkendt i USA, efterfølgende skal vi have Xultophy på markedet i USA," siger Lars Rebien Sørensen.
Tocifret amerikansk vækst
Fedmemidlet Saxenda lanceres i USA i løbet af første halvår, og Novo-topchefen har ingen fornemmelse af, hvor godt det vil modtages i markedet.
"Vi forventer en langsommere indtrængning hos forsikringsselskaberne på det her produkt end på diabetes produkterne," siger Lars Rebien Sørensen.
Hvor diabetesmidler traditionelt opnår dækning hos 70 pct. af forsikringsselskaberne inden for det første år efter en lancering, så vurderer Novo Nordisk, at fedmemidlet Saxenda når 50 pct. det første år.
Priserne i USA, hvor Novo Nordisk henter halvdelen af sit samlede salg, ventes at ligge helt flade i 2015, og væksten skal derfor komme fra flere kunder, og de skal enten komme fra en udvidelse af markedet eller stjæles fra konkurrenterne.
Hvilke værktøjer har du til det?
"Vi har vores sælgere, og vi har momentet bag produkterne. Vi satser på at levere tocifret vækst i USA i 2015 på den konto," siger Lars Rebien Sørensen.
Skal du investere mere i salgsstyrken i USA?
"Vi mener, at vi har den nødvendige salgsstyrke til at håndtere lanceringen af Saxenda, samtidigt med at vi understøtter Levemir og presser på for Victoza," siger Lars Rebien Sørensen.
Vil kopiere Schweiz og Japan
Får selskabet mulighed for at lancere Tresiba i USA, vil han igen kigge på styrken i USA.
"Vurderingen på det tidspunkt vil være, at de folk der i dag arbejder på Levemir ryger over på Tresiba og giver den fuld knald," siger Lars Rebien Sørensen, der gerne vil genskabe den stærke indtrængningskurve, lægemidlet har haft i Japan og Schweiz, hvor en fjerdedel af markedet er vundet på godt et år.
Novo Nordisk samlede prognose for 2015 på salgsvækst på 6-9 pct. og et løft på omtrent 10 pct. i driftsoverskuddet er især afhængig af rabatpresset i USA, men også udviklingen i Kina, hvor den lokale regering spænder ben for sælgerne.
"Væksten i Kina har været lavere i de seneste kvartaler på grund af myndighedernes initiativ om begrænsning af markedsføringen, og dermed også lægernes villighed til at se lægemiddelrepræsentanter. Det gør det lidt sværere for os at udvide markedet i Kina," siger Lars Rebien Sørensen.
Novo Nordisk omsætter for knap 8 mia. kr. i Kina. eller i underkanten af 10 pct. af det samlede salg.
"Terningerne er kastet," siger han med henvisning til, at en sluttet kreds på 12 mand i Novo Nordisk uafhængigt af ledelsen vurderer, om de foreløbige data med insulinet er tilstrækkelige til søge om godkendelse i USA i år, eller der skal ventes til næste år.
Det betyder, at Tresiba kan sendes på markedet i USA i løbet af 2016, alternativt først i 2017.
Og det ene år i udskydelse betyder, at konkurrenterne får en fordel, og det kan betyde milliarder for Novo Nordisks salg. Både Eli Lilly og Sanofi vil få mulighed for at snige sig ind på markedet foran Novo Nordisk med nye, langtidsvirkende insuliner.
"Det ændrer selvfølgelig markedsdynamikken, prisfastsættelsen og hele konkurrencebilledet. Derfor, jo hurtigere, jo bedre," siger Lars Rebien Sørensen.
Kigger på målene til sommer
Markedet for langtidsvirkende insulin er på 40 mia. kr. i USA, så det er ikke småpenge, der strides om. Novo Nordisk sidder i dag på en fjerdedel af det marked med midlet Levemir, men regner med at kunne vinde en endnu større andel med Tresiba.
Samtidig skal en godkendelse af Tresiba bane vejen for godkendelse af kombinationsmidlet Xultophy, der indeholder samme aktive stof som Tresiba sammen med det aktive stof fra diabetesmidlet Victoza.
Skal de langsigtede mål justeres, hvis ikke Tresiba kommer på markedet i USA i 2016?
"Det må vi jo se på, når vi ser hvordan det går med Saxenda, Novoeight og de andre produkter. Vi kigger på målene hvert år, når vi gennemgår strategien, reviderer og validerer vores langsigtede finansielle mål. Det gør
vi igen til sommer," siger Lars Rebien Sørensen.
Tresiba er dog et must til at skabe tocifret vækst.
"Skal vi over 10 pct. vækst i salget, skal vi have Tresiba godkendt i USA, efterfølgende skal vi have Xultophy på markedet i USA," siger Lars Rebien Sørensen.
Tocifret amerikansk vækst
Fedmemidlet Saxenda lanceres i USA i løbet af første halvår, og Novo-topchefen har ingen fornemmelse af, hvor godt det vil modtages i markedet.
"Vi forventer en langsommere indtrængning hos forsikringsselskaberne på det her produkt end på diabetes produkterne," siger Lars Rebien Sørensen.
Hvor diabetesmidler traditionelt opnår dækning hos 70 pct. af forsikringsselskaberne inden for det første år efter en lancering, så vurderer Novo Nordisk, at fedmemidlet Saxenda når 50 pct. det første år.
Priserne i USA, hvor Novo Nordisk henter halvdelen af sit samlede salg, ventes at ligge helt flade i 2015, og væksten skal derfor komme fra flere kunder, og de skal enten komme fra en udvidelse af markedet eller stjæles fra konkurrenterne.
Hvilke værktøjer har du til det?
"Vi har vores sælgere, og vi har momentet bag produkterne. Vi satser på at levere tocifret vækst i USA i 2015 på den konto," siger Lars Rebien Sørensen.
Skal du investere mere i salgsstyrken i USA?
"Vi mener, at vi har den nødvendige salgsstyrke til at håndtere lanceringen af Saxenda, samtidigt med at vi understøtter Levemir og presser på for Victoza," siger Lars Rebien Sørensen.
Vil kopiere Schweiz og Japan
Får selskabet mulighed for at lancere Tresiba i USA, vil han igen kigge på styrken i USA.
"Vurderingen på det tidspunkt vil være, at de folk der i dag arbejder på Levemir ryger over på Tresiba og giver den fuld knald," siger Lars Rebien Sørensen, der gerne vil genskabe den stærke indtrængningskurve, lægemidlet har haft i Japan og Schweiz, hvor en fjerdedel af markedet er vundet på godt et år.
Novo Nordisk samlede prognose for 2015 på salgsvækst på 6-9 pct. og et løft på omtrent 10 pct. i driftsoverskuddet er især afhængig af rabatpresset i USA, men også udviklingen i Kina, hvor den lokale regering spænder ben for sælgerne.
"Væksten i Kina har været lavere i de seneste kvartaler på grund af myndighedernes initiativ om begrænsning af markedsføringen, og dermed også lægernes villighed til at se lægemiddelrepræsentanter. Det gør det lidt sværere for os at udvide markedet i Kina," siger Lars Rebien Sørensen.
Novo Nordisk omsætter for knap 8 mia. kr. i Kina. eller i underkanten af 10 pct. af det samlede salg.
