Leverandører af kvæghuder til læder har i flere år haft det skidt på et marked med meget pressede priser. Danish Crowns Scan-Hide er efter to underskudsår på vej tilbage til sorte tal på bundlinjen i 2020/21, men den nye direktør, Michael Søndergaard, søsætter nu et helt nyt skib, der skal sikre, at Scan-Hide differentierer sig fra alle konkurrenterne, så bundlinjen kan løftes endnu mere.
“Indtil nu har vi bare været én leverandør i den store grå masse af leverandører til læderindustrien
Michael Søndergaard, direktør, Scan-Hide
Scan-Hide har som den første i verden opbygget et system, som helt præcist kan fortælle, hvilken ko der har leveret læderet til en bestemt Gucci- eller Hermès-taske, et designermøbel eller en luksusbil, og hvilken bondegård den kom fra.
Så får de store dyre luksusbrand mulighed for at fortælle en unik historie om hvert enkelt af deres produkter.
“Indtil nu har vi bare været én leverandør i den store grå masse af leverandører til læderindustrien – ovenikøbet leverandører, der har været fanget i en nedadgående prisspiral. Men nu kan vi skille os ud, tilføre mere værdi til vores produkter, styrke vores konkurrencekraft og forbedre vores bundlinje,” siger Michael Søndergaard, direktør i Scan-Hide i Vester Skerninge på Fyn siden juni 2019.
“Det er ikke noget, der løfter vores bundlinje i år ét, men kan vi få solgt 1-2 pct. af de ca. 450.000 huder, vi selv har kapacitet til at garve årligt, under dette koncept, så er vi godt i gang. Om vi så i 2022 eller 2023 når 10, 15 eller 20 pct. – dét må tiden vise. Om kort tid lancerer Roccamore, at det danske skobrand vil bruge vores nye koncept, og vi forhandler konkret med tre danske møbelproducenter,” siger Scan-Hides direktør.
Michael Søndergaard vil ikke ud med, hvad han venter at kunne få hjem i merpris. Men mellem 10 og 40 pct. afhængigt af hvilken case, der er tale om. Foreløbigt handler det om at få accelereret projektet, så der kommer mere volumen og dermed bedre indtjening på.
De store kunders csr-folk er helt oppe at køre over denne mulighed for at dokumentere, at der i sko, bælter, møbler og biler bruges huder fra skandinaviske køer med høj dyrevelfærd og god kvalitet af skind, siger direktøren. Indkøberne er selvfølgelig mere fokuserede på prisen, medgiver han, men markedsundersøgelser viser, at f.eks. møbelhandlere er stærkt interesserede i at kunne levere et oprindelsescertifikat sammen med lædermøbler. Og merprisen på en sofa til måske 40.000 eller 80.000 kr. vil være begrænset.
pct. af sine huder solgt under det nye koncept Spoor i år vil være en god start for Scan-Hide, siger direktør
“De store brands taler meget om transparens og dokumentation. Og nu kan vi hjælpe dem med at gøre noget ved det,” lyder salgstalen fra Michael Søndergaard.
Scan-Hide modtager fra næsten 20 slagterier i Norden, Tyskland og Polen årligt 1,1 mio. huder og garver selv 40 pct. af dem. Resten sælges enten ferske eller saltede til andre garverier, f.eks. Ecco-familiens.
Sporbarheden i det nye koncept sikres, ved at hver enkelt hud ved hjælp af laserteknologi forsynes med et nummer, der automatisk kan kobles med det danske register over køer, så der kan sættes navn og adresse på leverandøren. Der findes også tilsvarende registre i de andre lande, Scan-Hide får huder fra, så udenlandske huder kan også bruges. Koblingen mellem hud og ko kan bare ikke ske 100 pct. automatisk i it-systemet.
I 2019/20 omsatte selskabet for tæt ved 400 mio. kr. og fik et minus efter skat på 5 mio. kr. Året før lå omsætningen på en halv mia. kr., og underskuddet var på 18 mio. kr. I det senest afsluttede år fik landmændene den laveste pris nogensinde, 169 kr. pr. kohud eller 110 kr. mindre end i 2018/19. Årene før igen blev der afregnet med 4-500 kr. i snit.
