Det er en gammel kending, som Royal Unibrew i dag har købt det finske bryggeri Hartwall af.
Sælgeren er det hollandske bryggeri Heineken, som Royal Unibrew i forvejen samarbejder med på det danske marked. Men det betyder ikke, at forhandlingerne gik let.
"Vi har et super forhold til Heiniken, men det er jo klart, at når vi sidder og forhandler om det her, så er vi jo professionelle," fortæller Royal Unibrews adm. direktør Henrik Brandt.
Læste om salgsplaner i avis
Direktøren fortæller, at Royal Unibrew helt tilbage i starten af februar sendte de første følere ud til Heineken, da den danske bryggeridirektør i en engelsk avis kunne læse, at Hartwall var sat på markedet af den hollandske ejer.
"Tilbage i februar blev det luftet i The Sunday Times, at virksomheden muligvis var til salg. Siden da har der kørt en salgsproces, hvor der selvfølgelig også har været en forhandlingsproces," fortæller Henrik Brandt.
Siden da har Henrik Brandt både været på tur i Amsterdam hos Heineken og i Helsinki hos Hartwall for at forhandle.
Forhandlingerne endte med en pris på 2,8 mia. kr. En pris der ifølge Nordeas analytikere ligger i den høje ende, hvilket også betyder, at aktien falder med 6,8 pct. her til formiddag.
Aldrig passet ind hos Heineken
Men Henrik Brandt er sikker på, at det nok skal lykkes at vride så meget værdi ud af Hartwall, at det bliver en god investering.
Heineken fik Hartwall ind i butikken, da den hollandske ølkæmpe sammen med Carlsberg overtog Scottish & Newcastle. Men ifølge Henrik Brandt har Hartwall aldrig passet særlig godt ind hos Heineken. Derfor tror han, at Royal Unibrew kan udnytte potentialet bedre i det finske bryggeri.
"Hartwall er en virksomheden med mange forskellige produkter og kun en øl-andel på 30 pct., og det er ikke det, som Heineken går efter. Det, vi kan tilføre, er en langsigtet strategi. Vi føler, at vi som regional brygger kan være en mere fokuseret ejer," siger Henrik Brandt.
Skal styrkes kommercielt og operationelt
Om den langsigtede strategi også indebærer en beskæring af Hartwalls antal af ansatte vil Henrik Brandt ikke fortælle. Foreløbigt fortsætter Hartwall ad det spor, som den eksisterende ledelse har lagt, men på længere sigt vil Royal Unibrew yde sin indflydelse på virksomheden.
"Vi har haft nogle seriøse overvejelser om, hvordan vi mener virksomheden kan styrkes både kommercielt og operationelt, og når først vi har fået nøglerne, så vil vi selvfølgelig gå i dialog med ledelsen om, hvor virksomheden skal hen," siger han.
Sælgeren er det hollandske bryggeri Heineken, som Royal Unibrew i forvejen samarbejder med på det danske marked. Men det betyder ikke, at forhandlingerne gik let.
"Vi har et super forhold til Heiniken, men det er jo klart, at når vi sidder og forhandler om det her, så er vi jo professionelle," fortæller Royal Unibrews adm. direktør Henrik Brandt.
Læste om salgsplaner i avis
Direktøren fortæller, at Royal Unibrew helt tilbage i starten af februar sendte de første følere ud til Heineken, da den danske bryggeridirektør i en engelsk avis kunne læse, at Hartwall var sat på markedet af den hollandske ejer.
"Tilbage i februar blev det luftet i The Sunday Times, at virksomheden muligvis var til salg. Siden da har der kørt en salgsproces, hvor der selvfølgelig også har været en forhandlingsproces," fortæller Henrik Brandt.
Siden da har Henrik Brandt både været på tur i Amsterdam hos Heineken og i Helsinki hos Hartwall for at forhandle.
Forhandlingerne endte med en pris på 2,8 mia. kr. En pris der ifølge Nordeas analytikere ligger i den høje ende, hvilket også betyder, at aktien falder med 6,8 pct. her til formiddag.
Aldrig passet ind hos Heineken
Men Henrik Brandt er sikker på, at det nok skal lykkes at vride så meget værdi ud af Hartwall, at det bliver en god investering.
Heineken fik Hartwall ind i butikken, da den hollandske ølkæmpe sammen med Carlsberg overtog Scottish & Newcastle. Men ifølge Henrik Brandt har Hartwall aldrig passet særlig godt ind hos Heineken. Derfor tror han, at Royal Unibrew kan udnytte potentialet bedre i det finske bryggeri.
"Hartwall er en virksomheden med mange forskellige produkter og kun en øl-andel på 30 pct., og det er ikke det, som Heineken går efter. Det, vi kan tilføre, er en langsigtet strategi. Vi føler, at vi som regional brygger kan være en mere fokuseret ejer," siger Henrik Brandt.
Skal styrkes kommercielt og operationelt
Om den langsigtede strategi også indebærer en beskæring af Hartwalls antal af ansatte vil Henrik Brandt ikke fortælle. Foreløbigt fortsætter Hartwall ad det spor, som den eksisterende ledelse har lagt, men på længere sigt vil Royal Unibrew yde sin indflydelse på virksomheden.
"Vi har haft nogle seriøse overvejelser om, hvordan vi mener virksomheden kan styrkes både kommercielt og operationelt, og når først vi har fået nøglerne, så vil vi selvfølgelig gå i dialog med ledelsen om, hvor virksomheden skal hen," siger han.
