Da coronakrisen brød ud, krydsede Casper Hillstrøm fingre for, at cykelentusiasmen ikke ville blive smittet, og på at han kunne sælge mere hjemmetræningsudstyr. Han er partner i Proowned, der sælger professionelle cykelrytteres aflagte udstyr, og talte med Børsen i starten af krisen.
“Strategien er egentlig bare, at vi giver den gas og prøver at tænke ud af boksen.”
Det fortæller Casper Hillstrøm, der bl.a. er begyndt at forhandle en såkaldt hjemmetræner, hvor kunden kan montere sin racercykel og cykle hjemme i stuen.
“Vi giver den gas og prøver at tænke ud af boksen
Casper Hillstrøm, partner i Proowned
“Jeg fik dem hjem i sidste uge, og de var udsolgt i løbet af to dage,” fortæller han.
Krisen har givet ham og partneren Oscar Bjørn-Rosager et benhårdt fokus på deres kerneforretning. Før krisen havde Proowned planer om at lave events, f.eks. et foredrag med cykelrytteren Chris Anker Sørensen, som de nu har udskudt.
“Det er ikke vores kerneforretning. Coronakrisen har lært os at holde snuden i sporet og fokusere på det, vi er gode til og forbedre det,” fortæller Casper Hillstrøm.
I stedet har man bl.a. udvidet sortimentet i webbutikken, købt varer hjem og optimeret processer på lageret.
“For at være helt ærlig, så har vi ikke rigtigt haft tid til at sætte os ind i det endnu,” fortæller Casper Hillstrøm.
“Det kommer vi til, hvis det bliver relevant, men lige nu tror jeg nok, at der er andre virksomheder, der har mere brug for dem, end vi har. Så vi prøver egentlig bare at fokusere på at få solgt og købt nogle varer.”
Selvom salget af cykelbriller, bremser og pedaler er dykket på markeder som Italien og Spanien, bl.a. som følge af usikkerhed om pakkelevering og lukning af pakkeshops, er salget steget i Danmark og i andre af de 70 lande, hvor virksomheden sælger. Her har Proowned også skruet markant op for markedsføringen.
markeder er Proowned på. Sydeuropa er hårdest ramt
“Vi har samlet haft en lille omsætningsnedgang. Men vi har ikke været i nærheden de 30 pct. omsætningstab, som hjælpepakkerne kræver,” siger Casper Hillstrøm.
“Vi har været heldige, at der ikke er kommet cykelforbud i Danmark (som i f.eks. Spanien, red.). Men vi ved jo ikke, om det kommer på tale på et senere tidspunkt,” siger cykelchefen.
Selvom private danskere fortsat kan tage en tur på raceren efter hjemmearbejdsdagen, er mange cykelhold hårdt ramt, da cykelløb aflyses, og sponsorer lider. Et af de helt store spørgsmål er, hvorvidt Tour de France bliver aflyst.
“Når folk ser cykelløb i TV er det også en slags reklame for os. Lad os sige, at Søren Kragh (dansk cykelrytter, red.) vinder et cykelløb, så – bum – er der ordrer på hans tøj dagen efter,” fortæller Casper Hillstrøm, der gør, hvad han kan, for at holde gang i hjulene i gang i cykelindustrien.
“Vi prøver at blive ved med at bestille de ting vi plejer, f.eks. emballage. Og vi bliver ved med at handle hos cykelholdene for også at give dem noget likviditet” fortæller Casper Hillstrøm.
Han vurderer, at virksomheden har varer nok på lager til at fortsætte salget i mindst et år.
Leveringen af varer er mere usikker.
“Lige nu har vi paller stående i Norditalien, som vi ikke kan få hjem. Hvis det bliver ved, så er det et problem. Det samme gælder, hvis vi ikke kan få lov at sende pakker til Italien og Spanien. Men det er svært at konkludere for meget på det lige nu.”
