Interiørvirksomhed går efter vildt omsætningsmål inden 2024: “Det som virker, det er det, vi navigerer efter og prøver i andre lande”

100 mio. kr. Så mange penge skal der være omsat for, når kalenderen siger 1. januar 2024. Den ambition har Lasse Nielsen, adm. direktør og medejer i firmaet Rackbuddy, der sælger tøjstativer lavet af vandrør. Og pengene? De skal komme fra eksport. 60 pct. af virksomhedens salg kommer nemlig fra udlandet, og den kanal skal der skrues op for ved at tage en helt gennemtestet formular og brede den ud globalt.

“Vi er startet op i Danmark, og det er her, vi har mest datagrundlag. Det som virker, det er det, vi navigerer efter og prøver i andre lande,” fortæller Lasse Nielsen.

Rackbuddy blev grundlagt i 2013 af de tidligere professionelle fodboldspillere, Lasse Nielsen og Martin Heinze. Virksomheden sælger allerede til 25 lande via webshops på dansk, tysk, fransk, engelsk, hollandsk, polsk og svensk og omsatte i 2020 for mere end 30 mio. kr. For at nå målet om de 100 mio. kr. i omsætning, følger virksomheden sin faste eksport-drejebog.

“

Vi føler, det er vigtigt at være tæt på det brand, vi gerne vil skabe

Lasse Nielsen, medejer og medstifter, Rackbuddy

“Helt praktisk ansætter vi en landechef, som starter med at oversætte hjemmesiden, og alt indhold vi har,” fortæller Lasse Nielsen, der peger på, at den største investering er tid frem for penge, da de ikke opbygger lagre i udlandet, men kun er online.

“Derefter implementerer vi den markedsføringsstrategi, som har virket i andre lande,” fortæller han.

Virksomheden bygger en hjemmeside, som er optimeret med købte reklamer på Google, så virksomheden ligger højt på søgemaskinen. Derudover bruger Rackbuddy i høj grad sociale medier, særligt Instagram og Facebook.

Virksomheden har i skrivende stund næsten 60.000 følgere på Instagram og er dagligt aktive på mediet, som de bl.a. bruger til samarbejder med virksomheder og kendisser som sangskriver- og producer Remee og elitesvømmer Jeanette Ottesen. Firmaet har også samarbejde med influencere i Tyskland.

Virksomheden sælger udelukkende via egne kanaler.

“Vi føler, det er vigtigt at være tæt på det brand, vi gerne vil skabe, og derfor er vi bange for at miste styringen, hvis vi lægger det ud i nogle forhandlerled, hvor folk ikke fortæller den samme historie, som vi gør,” siger han.

Frygter I at gå glip af noget, f.eks. ved ikke at sælge igennem Amazon?

“Risikoen er der, og vi har kigget på det. Udfordringen er, at det er relativt omkostningstungt at køre igennem Amazon, i og med vi har nogle store pakker, som næsten ligger på 20 kg. Vi har det på den måde, at hvis man skal være med på Amazon, så skal man gøre det 100 pct.,” uddyber han.

Når Rackbuddy vælger at oversætte sin hjemmeside til et lokalt sprog, i stedet for f.eks. blot af have en engelsk side, er det ikke tilfældigt.

“Det har vi besluttet ud fra data. Vi havde allerede eksisterende kunder fra Holland og Sverige, som købte fra vores hjemmeside på engelsk. Det er lande, som ligner det danske marked relativt meget. Så vi tænker, at vores produkter og markedsføring vil blive taget imod der. Så har vi også Polen, som er lidt af en lottokupon,” siger Lasse Nielsen.

Hvorfor har I så valgt at oversætte hjemmesiden til polsk?

“Det er, fordi der bor mange mennesker, og fordi de er langt fremme i nethandlen, og er længere fremme, end man lige tror. Så vi har en idé om, at vi kan være firstmovers på det og bygge noget godt op,” fortæller Lasse Nielsen.

Virksomheden kigger også på at oversætte hjemmesiden til norsk, finsk og flamsk.