Hummel-topchef Allan Vad Nielsen kan nu for alvor høste frugterne af det sats på onlinesalg, han sparkede i gang, da han for små tre år siden blev sat i spidsen for Stadil-familiens sportsbrand. I 2019 blev omsætningen i Hummels egen netbutik fordoblet, og fra nytår til nu har onlinekunder købt fire gange så meget, som de gjorde i de første fem måneder af 2019.
Den vilde vækst online betyder – sammen med ikke mindst åbning af egne selskaber og øget salgsindsats på flere markeder plus en række tættere partnerskaber med store engroskunder som eksempelvis Sportmaster-kæden – at Allan Vad Nielsen føler sig helt overbevist om, at han vil realisere sit strategimål om en toplinje på 2 mia. kr. i 2023 trods en coronakrise med lukning af fysiske butikker i massevis i flere måneder på mange markeder – med en effekt i år, som ikke kan vurderes endnu.
mia. kr. skal Hummel nå på toplinjen i 2023
Onlinevæksten og de nye tiltag betød, at Hummel i 2019 satte rekord både på omsætning og resultat.
Topchefen oplyser, at den endnu ikke offentliggjorte årsrapport vil vise en toplinjevækst på 8 pct. til i underkanten af 1,4 mia. kr. og et resultat før skat på godt 110 mio. kr. eller 22 pct. mere end året før.
“Vi laver rekordregnskab i 2019, og vores onlinesalg vil med et plus på 400 pct. i år give et salg på et større, trecifret millionbeløb. Udviklingen i 2019 viser, at vores nye og meget mere skalerbare forretningsmodel er den rigtige vej at gå. Det er jeg glad for og stolt over,” siger Allan Vad Nielsen.
Om den forventede størrelse på onlinesalget vil topchefen kun sige, at det trecifrede millionbeløb ikke starter med et 1-tal.
“Da jeg kom til Hummel i 2017 solgte vi årligt for bare 5 mio. kr. i egen e-handel. Det voksede pænt allerede det første år, og nu kan jeg se en meget kraftig udvikling i fjor og i år. Desuden ved jeg, hvad engroskunder har lagt af ordrer til de kommende syv-otte måneder, og jeg ved, hvilke partnerskaber vi har indgået med sportskæder og andre engroskunder, så jeg kan se, at der i den kommende tid vil komme en ketchupeffekt i omsætningsvæksten,” siger Allan Vad Nielsen.
“Jeg kan se, at der i den kommende tid vil komme en ketchupeffekt i omsætningsvæksten
Allan Vad Nielsen, Hummel
Han tilføjer, at når Hummel i dag har egne selskaber til at stå for salget på ti markeder og derfor får hele omsætningen og indtjeningen ind i sine egne bøger i stedet for på en del markeder at dele med en agent eller forhandler, så vil det også løfte omsætningen, efterhånden som de nye selskaber bliver løbet rigtigt i gang.
Oprindeligt lød de finansielle mål i Hummels strategiplan på 2 mia. kr. på toplinje og et nettoresultat på 10 pct. heraf – 200 mio. kr. – i 2023. Undervejs er der på grund af investeringer i nye selskaber og et kommende nyt fuldautomatisk lager i Sønderjylland slækket lidt på bundlinjemålet. 8-10 pct. af omsætningen er nu acceptabelt i nettoresultat.
Hummel-ejer og bestyrelsesformand Christian Stadil skriver i en sms, at han er dybt imponeret over de resultater, Allan Vad Nielsen og hans team på så kort tid har skabt – samtidig med at det største marked, Tyrkiet, har været ramt af krise og devaluering. Det er lykkedes at øge omsætningen og samtidig gennemføre “Fit for fight”-strategiens optimeringer og strømlining.
“Jeg tror derfor fuldt og fast på, at vi når de mål, der er sat, og dét på trods af covid-19. Den tro forstærkes af, at vi har brugt denne periode på at optimere især vores digitale strategi og fokus,” skriver ejeren, der også peger på effekten af de nyligt indgåede sponsoraftaler med e-sportsvirksomheden Astralis og traditionsklubben Everton i den bedste engelske fodboldliga samt “meget mere i pipelinen.”
