Kreditforsikringer giver virksomhederne styr på, hvor store finansielle risici de løber ved at sælge på kredit, fordi salget i sidste ende er forsikret, men det er mere end et finansielt redskab, og for nogle virksomheder er det en strømpil for, hvor stor relationen mellem leverandør og kunde kan blive.
“Det er meget sjældent, at vi indgår en ordre af en hvis størrelse med en kunde, der ikke kan kreditforsikres. Så i en hvis forstand er det allerede med til at styre, hvor stor en volumen den enkelte kunde kan få hos os,” siger Anders Mølgaard, der er finansdirektør i tøjfirmaet Mos Mosh i Kolding.
Tøjfirmaet, der har 35 ansatte og omsætter for omkring 400 mio. kr. årligt, har sit største marked i Tyskland, Schweiz og Østrig efterfulgt af Skandinavien og Benelux-landene. I alt benytter selskabet kreditforsikringer på fire femtedele af sit salg, mens andelen er endnu højere på eksportsalget, der i sig selv udgør 80 pct. af volumen.
“Når vi optager kunder, så vil den første forudsætning for, at vi får et kundeforhold, være, at kunden har den rigtige profil i den by, hvor de nu ligger, for vi sælger tøj og har 2400 kunder rundt omkring i Europa. Men når vi så træder op i helikopteren og laver en risikobetragtning, så er kreditforsikring helt essentielt for os,” siger Mølgaard, der fortsætter:
“Når vi først er enige om, at du er en kunde for os, og vi er en god leverandør for dig, så er det kreditforsikringen, der er styrende for, om samhandlen bliver til noget eller ej.”
Under coronakrisen er Mos Mosh begyndt at få afslag på kreditforsikringer, fordi kunderne ikke har kunnet forsikres, alene med den begrundelse at covid-19 skaber usikkerhed, uden at der nødvendigvis var noget “negativt at sige om kunden,” og det har været et problem for tøjfirmaet.
“Vi ser et behov fra kunderne for at hente varer og lægge ordrer, og det var der, vi for alvor så udfordringen, hvis grundlaget for at give kreditter smuldrede. Så vi er fortrøstningsfulde, i forhold til at der er efterspørgsel derude, som kan forsikres,” siger Mølgaard.
Han påpeger samtidig, at “det er næsten lige så vigtigt for kunder at blive kreditforsikret som for Atradius selv. For det, at de kan blive kreditforsikret gennem deres leverandører, er en forudsætning for, at de kan få kreditter hos os. Så likviditetsflowet løber helt ud til dem, og i samme øjeblik, de ikke kan kreditforsikres, begynder deres leverandører at stramme kreditterne, fordi de ikke tør tage risikoen.”
