Over de seneste 19 år er præmieindtægterne i det Codan-ejede Privatsikring gået fra et rundt nul til 816 mio. kr., med vækst hvert eneste år. Og Codan har i perioden tjent 726 mio. kr.
Alt sammen fordi en række små og mindre banker, og fra 2006 også Spar Nord, har henvist især privatkunder til Privatsikring, når de opdagede, at kunderne havde et forsikringsbehov.
“Det er en god aktivitet, der kan løfte bankernes toplinje
Jan Kondrup, direktør, Lokale Pengeinstitutter
Og det er ikke kun noget, som Codan har været glad for.
“Det er en god aktivitet, der kan løfte bankernes toplinje, samtidig med at det ikke er en kapitalbelastende aktivitet. Og hertil kommer, at det også er en måde at styrke bankernes generelle rådgivning over for kunderne. Eksempelvis er der jo også brug for overvejelser om forsikringer i forhold til huskøb, bilkøb og kreditkort,” siger Jan Kondrup, der er direktør for foreningen Lokale Pengeinstitutter, og var med til at etablere den oprindelige aftale i 2000.
Og alternative indtægtskilder er stadigt vigtigere for bankerne, siger Jan Kondrup.
“Det er klart, at i det nuværende lavrentesamfund, hvor vi også i flere år har set kraftigt stigende kapitalkrav, så er det attraktivt at have en aktivitet, der kan løfte bankernes toplinje, uden det belaster kapitalkravene.”
“Der er jo mange ting, der bidrager til toplinjen i en bank. Bolig, pension og investeringer er nok vigtigst, men der kan gøres mere i forhold til forsikring, og det er noget, der både kan løfte bankforretningen og give et øget forsikringsvolumen på samme tid,” fortsætter han.
Sidste år udbetalte Privatsikring ca. 114 mio. kr. i provisioner. Det vil sige, at en bank, der henviser en kunde til en forsikring til eksempelvis 5000 kr. i årlig præmie, typisk modtager omkring 700 kr. i løbende provision. Det er vel at mærke penge, som banken tjener stort set uden ekstraomkostninger, da der typisk blot er tale om en henvisning.
I forvejen har Tryg en lignende aftale med Danske Bank i hele Norden, mens Topdanmark har en formidlingsaftale med Nordea.
