Danmarks tredjestørste forsikringsselskab, britiskejede Codan, går nu benhårdt efter at få de danske banker til at skaffe sig nye forsikringskunder.
For 20 år siden etablerede Codan et datterselskab, Privatsikring, udelukkende til at tegne policer for kunder, som blev henvist fra en række af Danmarks mindre banker.
Og nu har Codan så fået Nykredit på krogen. Den største udlåner til danskerne har ellers de seneste ti år henvist kunder til norske Gjensidige, der i 2010 købte Nykredit Forsikring for 2,5 mia. kr.
Med den udvidende aftale får Codan ifølge egne beregninger adgang til at sælge forsikringer til hver fjerde danske bankkunde.
“Vi mener, at den aftale, vi nu har indgået, vil løse det vækstpotentiale, vi har i Codan. Og Privatsikring vil gå fra at udgøre en tredjedel af vores privatforretning til at udgøre en langt større andel. Samtidig vil samarbejdet med Nykredit betyde, at vi nu kan lave en Privatsikring 2.0,” siger Codan-topchef, Christian Baltzer.
Codan mener, at aftalen er så attraktiv, at man har lovet de 32 banker, der er med i samarbejdet, at man vil poste 100 mio. kr. i udviklingen af skræddersyede forsikringsprodukter og digitale udviklingsprojekter, der skal gøre det mere attraktivt for både privat- og erhvervskunder i bankerne at blive forsikringskunde hos Privatsikring.
“Codan tilbyder forsikringer til 75 pct. af danskerne, og Privatsikring vil gennem særligt skræddersyede løsninger sælge forsikringer til de 25 pct. af danskerne, der er kunder i vores partnerbanker. Det er en helt ny form for bankassurance, som vi mener, vil være helt unik, blandt andet fordi vi kombinerer vores kompetencer inden for forsikring med bankernes lokale kendskab og rådgivning,” lyder det fra Codan-chefen.
Den 20 år gamle aftale om henvisning af bankkunder til Codan blev indgået af direktør Jan Kondrup fra de mindre bankers forening, Lokale Pengeinstitutter, eller Lopi. Og ifølge ham har det stor betydning, at Nykredit nu går med i samarbejdet.
I Lopi er vi glade og stolte over, at Nykredit efter at have afsøgt markedet har valgt at gå med i det gode samarbejde, som vi har haft med Codan i nu tyve år. Og vi synes, at vi alle sammen har fået en spændende og god aftale, hvor det også er aftalt, at Codan afsætter 100 mio. kr. til udvikling af nye produkter og digitalisering,” siger Lopis direktør.
For ni måneder siden begyndte Nykredit at forholde sig til, om man ville forlænge den ti år gamle aftale med norske Gjensidige. Det skete gennem en udbudsproces, hvor Gjensidige endte med at trække sig.
“Vi var med helt til slut i udbudsprocessen, men vi måtte sige stop, da vi vurderede, at det ikke længere var værdiskabende for os. Vi har stadig en strategi om at indgå gode partnerskaber, men de skal være værdiskabende for alle parter og ikke kun for nogle af dem,” siger Matts C. Gottschalk, koncerndirektør for Gjensidige i Danmark.
Ifølge Nykredit var Codan en mere attraktiv partner, både for Nykredit selv og i forhold til de mindre banker, som Nykredit i forvejen er tæt knyttet til på grund af samarbejdet om Totalkredit.
“Det er ikke et fravalg af vores norske venner, som vi gennem de seneste ti år har haft et rigtigt godt samarbejde med. Men en central del af vores strategi, “Winning the Double”, som handler om, hvordan vi kan finde fælles løsninger med vores partnerbanker. Så selv om det ville have været nemmest for os bare at forlænge aftalen med Gjensidige, så har vi valgt en anden løsning,” siger Nykredits adm. direktør, Michael Rasmussen.
