Codan-topchef Christian Baltzer har svært ved at få armene ned over en ny distributionsaftale indgået med Nykredit, Spar Nord og 30 mindre banker om salg af forsikringsprodukter.
“Denne bankalliance giver os adgang til fjerde dansker og er super vigtig for Codans strategi,” siger Christian Baltzer.
Via datterselskabet Privatsikring indgik Codan for 20 år siden en aftale med en del af de små og mindre banker, der er medlemmer af Lokale Pengeinstitutter, Lopi. I dag er 30 af 52 Lopi-medlemmer med i aftalen, som Spar Nord også tilsluttede sig i 2006.
“Vi mener, at den aftale, vi nu har indgået vil løse det vækstpotentiale, vi har i Codan
Christian Baltzer, direktør, Codan
Nu har Nykredit så besluttet at droppe en ti år gammel aftale med det norske forsikringsselskab Gjensidige og tilslutter sig i stedet Codan-aftalen. Som direkte konsekvens har Gjensidige-topchef Helge Leiro Baastad valgt at udtræde af bestyrelsen i både Nykredit og Nykredit Bank.
Privatsikring havde sidste år nettopræmieindtægter for 807 mio. kr., hvilket var en vækst på knap 9 pct. fra 2019, og det udgør ifølge Christian Baltzer ca. en tredjedel af Codans samlede marked for privatforsikringer. For at sælge forsikringerne, der langt overvejende er bil- og ulykkesforsikringer, udbetalte Privatsikring sidste år 113,4 mio. kr. i provisioner til distributørerne, mens Codan fik et nettoresultat i datterselskabet på 77,3 mio. kr.
Codan har tidligere oplyst til Børsen, at man gik efter at løfte præmieindtægterne i Privatsikring til 1 mia. kr. i løbet af tre år, men de planer er nu ændrede.
“Vi mener, at den aftale, vi nu har indgået vil løse det vækstpotentiale, vi har i Codan. Og Privatsikring vil gå fra at udgøre en tredjedel af vores privatforretning til at udgøre en langt større andel. Samtidig vil samarbejdet med Nykredit betyde, at vi nu kan lave en Privatsikring 2.0,” siger Codan-chefen.
“Vi vil meget hurtigt komme op på 1 mia. kr. i præmieindtægter i Privatsikring, og samtidig vurderer vi, at den nye alliance også vil smitte positivt af på Codans direkte forretning,” fortsætter Christian Baltzer.
Han oplyser, at Codan vil investere omkring 100 mio. kr. i det nye samarbejde. Penge, der blandt andet skal bruges til at udvikle nye forsikringsprodukter, der specifikt er målrettet mod bankkunder, samt udviklingsomkostninger til at Privatsikrings forsikringstilbud kan integreres i bankernes net- og mobilbankløsninger.
Ifølge Codan-chefen er der en række fordele i at sælge forsikringer via banker.
“Bankene er tæt på kunderne, især ved vigtige livsbegivenheder, eksempelvis huskøb, ægteskab eller skilsmisse, hvor der også er behov for at se på forsikringsdækninger. Det har vi allerede set i vores eksisterende samarbejde,” siger Christian Baltzer, der forklarer, at Codan fremover vil køre efter en to-strenget strategi.
“Vi ser et betydeligt potentiale i forsikringer til erhvervsvirksomheder
Christian Baltzer, direktør, Codan
“Codan tilbyder forsikringer til 75 pct. af danskerne, og Privatsikring vil gennem særligt skræddersyede løsninger sælge forsikringer til de 25 pct. af danskerne, der er kunder i vores partnerbanker. Det er en helt ny form for bankassurance, som, vi mener, vil være helt unik, blandt andet fordi vi kombinerer vores kompetencer inden for forsikring med bankernes lokale kendskab og rådgivning,” lyder det fra Codan-chefen
Privatsikring tilbyder allerede i dag også erhvervsforsikringer til især små og mellemstore virksomheder, først og fremmest solgt gennem Spar Nord. Og også det område vil der blive satset på.
“Vi ser et betydeligt potentiale i forsikringer til erhvervsvirksomheder, og vi vil også i Privatsikring udvikle et særligt landbrugsprodukt, som er et område, hvor vi mener, der er brug for innovation,” siger Christian Baltzer.
