For mange virksomheder er bæredygtighedsrejsen ensbetydende med en bestemt type omstilling. Hele forretningen skal gennemtrawles med blik for, hvor klimaaftrykket kan sænkes. Produkter skal måske fremstilles anderledes, måske skal man gå efter at sælge mindre, men bedre af en vare.
Hos sjællandske Windowmaster har rejsen set anderledes ud. Her har den drejet sig om at kunne vokse og sælge så meget som muligt af selskabets kerneprodukt: Naturlige ventilationsløsninger til byggerier. Fordi de ifølge ejer og direktør Erik Boyter kan sænke CO2-udledningen med op mod 70 pct. i forhold til traditionel ventilation.
“For mig at se handler børsnoteringen i høj grad også om bæredygtighed, fordi vi får et tydeligere ansvar overfor at forklare vores handlinger
Erik Boyter, Windowmaster
Modsat mekanisk ventilation analyserer Windowmaster-alternativer CO2-niveauet i lokaler og lufter ud gennem automatisk åbning af vinduer med minimalt energiforbrug. Den løsning vil ejeren udbrede til hele verden.
Siden Boyter overtog selskabet i 2016 har hverken omsætning eller indtjening været på himmelflugt. Til gengæld er driftsindtjeningen væsentligt forbedret, da ebitda-resultatet i 2020 er mere end fordoblet til 12 mio. kr. fra 4,9 mio. kr.
En komplet omstrukturering af virksomheden med fokus på bæredygtighed og klima har nu lagt grundlaget for at skabe betydelig international vækst, mener han.
“Jeg har ikke en liste over fire værdier, jeg leder virksomhed eller lever ud fra for at være så bæredygtig som muligt. For mig handler forretningen om at kunne lave noget, jeg føler giver mening, og som kan have betydelig effekt på omverden,” fortæller virksomhedsejeren, mens han fra selskabets hovedkontor i Vedbæk ser tilbage på sin midtjyske opvækst.
Her blev familiens virksomhed, toiletbrætproducenten Pressalit, som Erik Boyters farfar var med i opstarten af, en indgang til erhvervsliv og en ledelsesstil, hvor socialt ansvar, bestyrelsesarbejde i lokalområdets initiativer og sponsorater i bl.a. lokale sportsforeninger var en stor del af hverdagen.
Fra sofaen i hjemmet fik halvt engelske Boyter allerede fra tiårsalderen et blik ind i globale tendenser gennem faderens eksemplarer af The Economist og The Times.
Selvom bæredygtighed ikke var et tema, er der særligt en type historier fra aviserne, der hænger fast i Erik Boyters hukommelse.
“Jeg lærte om begrebet good global citizen (god verdensborger), altså hvordan man opfører sig ansvarligt i forhold til hele verden, og det er noget, jeg har taget med. Noget jeg gerne vil forfølge,” fortæller han.
Men den personlige drivkraft for ejerlederen i den blå, nålestribede habit har bestemt også været domineret af en tal- og vækstorienteret tankegang.
Da han i 2008 forlod direktørposten i familieforetagendet, begyndte jagten på drømmevirksomheden, han selv kunne overtage. Men finanskrisen satte en brat stopper for drømmen. Boyter levede i England som “pensionist” og privatinvestor for i 2011 at rykke tilbage til Danmark og blive en del af kapitalfonden Odin Equity Partners, som han igen forlod efter tre år.
pct. af verdens samlede CO2-udledning stammer fra byggebranchen ifølge sektorens klimapartnerskab med regeringen
“Det var regneark, tal og analyser, og det blev for meget for mig. Jeg havde stadig drømmen i maven om at have min helt egen virksomhed, og så ville jeg gerne finde et sted, jeg følte gav mening for mig som person,” forklarer Erik Boyter, der derfra intensiverede opkøbsjagten.
I februar 2015 satte han strandvejsvillaen i pant, tog flere store banklån og blev med et større tocifret millionbeløb officiel ejer af den dengang kapitalfondsejede virksomhed Windowmaster.
Da han blev præsenteret for virksomheden, der oprindeligt var en del af Velux-koncernen, faldt brikkerne på plads. Forretningsmulighederne, teknologien og klimaperspektivet lå der alt sammen. Men der var brug for en gedigen makeover, hvis potentialet skulle forløses.
Her kom kapitalfondserfaringen i spil.
“Jeg var nødt til at træde et skridt tilbage og få styr på en række ting. I forhold til de megatrends med klima og bæredygtighed, vi ville arbejde ind i, var både image og faciliteter støvede, virksomheden var underinvesteret, og vi havde ikke et klart budskab om, hvordan vi kunne påvirke klimaet overfor kunderne,” opremser Erik Boyter.
Det første år i Windowmaster gik derfor med at lægge en klar strategi, og i 2016 blev en decideret turnaround af virksomheden eksekveret med fæstnelse i sloganet “fresh air – fresh people”.
Fedtet skulle skæres fra, så kerneproduktet, den naturlige ventilation, kom i fokus, mens videresalg af komponenter og entreprenøropgaver trådte i baggrunden. Fungerer ved,at sensorer måler niveauet af CO2 i lokaler. Når CO2-mængden stiger, bliver vinduer automatisk åbnet for at lukke frisk luft ind og på den måde ventilere. Kan bådekombineres med traditionel mekanisk ventilation eller stå alene som eneste type ventilation.
“Vi kunne sikkert sagtens sælge mere ved at tilbyde flere tjenester, men opgaven lå i at skabe en platform, der gjorde det muligt at udbrede vores spidskompetence med naturlig ventilation mest muligt. Det er der, vi kan påvirke omverden, men så sandelig også der vi bedst sikrer indtjening,” siger Erik Boyter med henvisning til, at 80 pct. af omsætningen på 189,5 mio. kr. i dag kommer fra selskabets egen tyske produktion, sammenlignet med 50 pct., da han overtog Windowmaster.
Samtidig blev alt fra kontorer til kommunikationsstrategi transformeret, mens den nye ejer lavede millioninvesteringer for at digitalisere virksomheden. Det betyder, at Windowmaster i dag har datasystemer, der fortæller om alt fra kundernes brug og oplevelse af systemerne til konkret energieffektivitet ved den naturlige ventilation.
En essentiel øvelse, når Windowmaster skal dokumentere klimaeffekten af sine løsninger overfor potentielle kunder.
“Vi skal have data på alt, hvad vi laver, så vi hurtigt kan træffe ensartede beslutninger om, hvordan vi på fornuftig vis behandler vores markeder,” fortæller Erik Boyter og drejer over på det ifølge ham vigtigste element i virksomhedens turnaround.
Nemlig at centralisere ledelsen i Danmark, hvor der tidligere havde været en langt større grad af selvbestemmelse i de markeder, selskabet opererer i.
Den strategi har fungeret, hvis man spørger Matthias Hecht, der er salgsdirektør for Windowmaster i Tyskland og har været ansat i selskabet i 25 år.
“Siden Erik tog over, er beslutningsprocessen blevet hurtigere, når vi skal byde ind på store projekter, og det er blevet lettere for os at arbejde ind i hovedselskabets strategi, fordi der er et klart budskab om, at vi løser en klimaopgave. I dag betyder det også, at vi får et stigende antal opgaver, fordi potentielle byggeprojekter i Tyskland får større og større fokus på bæredygtighed,” siger han.
Siden Boyter købte ventilationsproducenten, er der også opkøbt mindre virksomheder i Schweiz, Norge, Danmark og USA for at cementere markedspositionen.
“Vi bliver nødt til at være til stede i vores markeder, så vi kan tappe ind i en stigende efterspørgsel, ellers kapper vi vores muligheder for at slå til, når mulighederne byder sig,” fortæller ejerlederen, der særligt efter valget af Joe Biden som præsident i USA håber på, at Windowmaster får en fremtrædende rolle i landets voksende fokus på klima.
Et fokus, der siden 2015 også er vokset til en helt anden størrelse herhjemme, påpeger Windowmaster-direktøren, som forventer at aflevere sin første deciderede klimastrategi for Windowmaster indenfor halvanden måned.
“Nu kan og skal vi forpligte os til mål om, hvor grønne vi vil være,” siger han og begynder at liste punkter op.
“I forhold til de megatrends med klima og bæredygtighed, vi ville arbejde ind i, var både image og faciliteter støvede
Erik Boyter, Windowmaster
Bilflåden på over 50 køretøjer skal være fossilfri i 2025, 100 pct. af strømforbruget skal være vedvarende uden køb af certifikater, der skal være klare målsætninger for at fragte selskabets produkter med den mindst klimabelastende transport, og der skal udarbejdes programmer for at indsamle og genanvende mest muligt af de brugte materialer.
Der ligger allerede et CO2-regnskab, som viser en nedgang i udledningen på 14,3 pct. fra 2019 til 2020 fordelt på Scope 1-, 2- og 3-emissioner, der dækker over virksomhedens direkte udledning samt belastningen gennem leverandører. Men opgørelserne skal blive endnu mere detaljerede og revideres af eksterne parter, lyder det.
Det bliver nødvendigt i et af strategiens hovedpunkter: En forpligtelse til bevægelsen Science Based Targets, der vurderer, hvorvidt virksomheder bidrager til at overholde Paris-aftalens målsætninger.
“Der er også en klar forventning fra interessenterne om, at vi har styr på de her ting og sætter håndfaste mål. I forbindelse med vores indtræden på offentlig børs leverer vi allerede esg-tal på alt fra klima til kønsdiversiteten blandt medarbejderne,” fortæller Erik Boyter om noteringen på vækstbørsen Nasdaq First North i 2020.
“For mig at se handler børsnoteringen i høj grad også om bæredygtighed, fordi vi får et tydeligere ansvar overfor at forklare vores handlinger til omverden, mens vi gør det muligt at finansiere en endnu mere aggressiv vækststrategi,” bemærker Erik Boyter.
De seneste par år har Erik Boyter arbejdet sig ind i politik, hvor han har lobbyet for naturlig ventilation og danske klimamål. Bl.a. gennem deltagelse i politiske råd for byggeri, interesseorganisationen for energieffektivisering Synergi og som bestyrelsesmedlem i Dansk Industri Byg.
Sidstnævnte har udmøntet sig i en ændring af bygningsreglementet BR18, der tidligere dikterede, at nye bygninger skulle have mekaniske ventilationssystemer for at leve op til Byggeloven.
“Vi skal have data på alt, hvad vi laver, så vi hurtigt kan træffe ensartede beslutninger
Erik Boyter, Windowmaster
I et samarbejde beviste Windowmaster og DI, at den naturlige ventilation levede op til alle sikkerheds-, sundheds- og effektivitetskrav i Byggeloven. Siden da har nye byggerier frit kunnet vælge at bruge den naturlige ventilation.
“Set i skala giver det politiske arbejde en helt anden mulighed for at forbedre vores chance for at få en indtrængende og større påvirkning og være til stede, hvor vi mener, at vi har en berettigelse.”
