Normal sætter indtjeningsrekord og vil åbne op mod 50 nye butikker i Danmark: “Jeg vil ikke bruge udtrykket med at knibe mig selv i armen, for det er en kliché, synes jeg. Men jeg tænker tit over, at det er en lidt vild rejse”

Butikskæden Normal har satset kraftigt på udenlandske markeder, men nu retter kæden igen sit fokus på Danmark.

I de godt 90 butikker i Danmark, som er banket op på blot syv år, strømmer kunderne til i en grad, at kæden nu ændrer sin strategi og vil udbygge sin position i Danmark.

Det fortæller Torben Mouritsen, stifter og adm. direktør i Normal, som Bestseller-milliardæren Anders Holch Povlsen er hovedaktionær i.

“

Det er ikke så mange år siden, at vi startede den første butik i Silkeborg. Vi havde ikke drømt om, at det skulle gå så hurtigt

Torben Mouritsen, adm. direktør i Normal

“Vi kommer til at skrue tempoet op igen: Vi har et par og 90 butikker i Danmark nu, og vi tror på, at der kan ligge mellem 30 og 50 mere. Vi kan se, at den vækst, vi har i vores butikker, berettiger det, og der er grænser for, hvor mange mennesker vi kan få igennem vores eksisterende butikker,” siger Torben Mouritsen, der tilføjer, at Normal har samme strategi i Norge, hvor selskabet også nærmer sig 100 butikker.

Normal offentliggør fredag sit regnskab for det forskudte regnskabsår 2019/20, og det viser markant fremgang for både omsætning og indtjening, selvom kæden i perioder har været hårdt ramt af nedlukninger.

Salget i Normal A/S stiger med 22 pct. til over 2,3 mia. kr., mens overskuddet før skat næsten bliver tredoblet og lander på 190 mio. kr.

Men Normal A/S-regnskabet dækker ikke over alle udenlandske aktiviteter, og når man medregner de øvrige lande, stiger omsætningen til 2,88 mia. kr., fortæller Torben Mouritsen, der aldrig har villet ud med udviklingen i de eksisterende butikker, den såkaldte like-for-like-vækst.

“Men vi har haft rigtig pæn vækst i vores eksisterende butikker, og under omstændighederne vil jeg ikke være bekendt at klage over udviklingen i året,” siger Torben Mouritsen.

Beslutningen om igen at ekspandere i både Danmark og Norge er taget for kort tid siden.

“Jeg kan ikke sætte tidshorisont på, hvornår vi er i mål med det, men vi plejer jo ikke at tage så lang tid om tingene,” siger Torben Mouritsen, der alene torsdag i denne uge var med til at åbne to nye Normal-butikker i Aarhus.

Mogens Bjerre, professor ved CBS og forsker i detailbranchen, betegner Normal som “kosmetikbranchens discountløsning” i et marked, hvor der er plads til en lavprisspiller, og han mener, at Normal vil være i stand til at nærme sig Matas’ omkring 270 butikker i Danmark.

“Normal udnytter et hul i markedet meget dygtigt og på en meget kompetent måde. Hvis du tager antallet af Matas-butikker, vil du få en meget god pejling på, hvor mange Normal-butikker der er plads til, uden at jeg vil gå helt så højt op,” siger Mogens Bjerre.

Planen er, at en større del af butikkerne skal placeres i mindre lokalområder, hvor der ikke også er andre detailforretninger.

Han fremhæver, at f.eks. Normal med succes er til stede i både Frederiksværk og Hellerup.

“Vi kan også se, at vi performer godt de steder, hvor vi ligger i nærheden af almindelige boligområder,” siger Torben Mouritsen.

Han var med til at stifte Normal i 2013. I butikkerne kan kunderne købe kendte dagligdagsvarer som f.eks. sæbe, rengøringsmiddel eller makeup under normalprisen, og allerede nu har kæden vokset sig så stor, at det virker til at være et spørgsmål om tid, før konkurrenten Matas bliver overhalet i størrelse.

“Jeg vil ikke bruge udtrykket med at knibe mig selv i armen, for det er en kliché, synes jeg. Men jeg tænker tit over, at det er en lidt vild rejse. Og det er det stadigvæk, og det er skide sjovt. Det er ikke så mange år siden, at vi startede den første butik i Silkeborg. Vi havde ikke drømt om, at det skulle gå så hurtigt,” siger Torben Mouritsen.