STRATEGI | Af Jackieline Panduro Gyrup
Claus Mossbeck, der er stifter af Tatarklubben, som er et vidensforum for ledergrupper, blev skarpere på sin virksomheds position i markedet, da han deltog i Børsen Uddannelses kursus i forretningsudvikling.
Coronapandemien har været hård for mange virksomheder, der har måttet kigge deres forretningsmodeller efter i sømmene for fortsat at kunne skabe vækst i en ny virkelighed. Det har også været tilfældet for stifter af Tatarklubben Claus Mossbeck, der deltog i Børsen Uddannelses kursus om forretningsudvikling i oktober 2021.
”Jeg tilmeldte mig masterclassen pga. temaet forretningsudvikling, der for mange kan virke som et vagt begreb, men som ikke desto mindre er vigtigt, hvis man skal finde nye veje til vækst. Og nu, hvor man kan ane lidt lys for enden af tunnellen, bør man revurdere, om forretningen skal køre, som den har gjort hidtil, eller om tingene skal gøres anderledes fremadrettet,” fortæller Claus Mossbeck, der som følge af corona var nødt til at skære ned på medarbejderstaben på grund af uvisheden om, hvor længe krisen ville vare. I dag er virksomheden dog stærkere end før corona, fortæller han. Og en af årsagerne er ifølge ham, at kurset i forretningsudvikling har givet ham brugbare værktøjer, viden og indsigt, der har gjort ham stærkere på virksomhedens position i markedet.
”Vi har fået redefineret vores målgruppe. Helt konkret er vi gået fra at servicere individer til grupper. Vi fandt ud af, at vores produkt passer bedre til ledergrupper. Så vi vil gerne være et vidensforum for ledergrupper i mellemstore og store virksomheder,” siger Claus Mossbeck og forklarer, hvorfor produktet passer bedre til grupper frem for individer:
”Mange kan nok genkende at deltage i kurser og konferencer som enkeltperson og komme tilbage på arbejdet inspireret, men have svært ved at få omsat det, man har lært, til handling. Man bliver ofte ramt af drift med mails, møder og en pakket kalender. Når man tager afsted som ledergruppe, kan man nemmere løfte i flok og sammen få omsat teori til praksis.”
Det er gået godt, siden den nye strategi blev implementeret. Således har Tatarklubben fået 28 gruppemedlemmer bestående af i alt 134 medlemmer.
Ved at deltage i kurset har vi fået en meget bedre forståelse for vores eget produkt, og hvad det kan og ikke kan, og hvad vi skal slå på i vores kommunikation.
Claus Mossbeck, stifter af Tatarklubben
15 veje til vækst
På kurset i forretningsudvikling blev Claus Mossbeck og de øvrige deltagere introduceret til 15 veje til vækst, som de arbejdede ud fra i forhold til deres egen situation. Det beskriver han som en øjenåbner. Her især en vækststrategi, der blev kaldt ”op på løvens ryg”. Det er en strategi, der går ud på, at man som lille virksomhed, der gerne vil vokse, enten selv kan kæmpe for det eller gå efter sin største samarbejdspartner og servicere denne.
”Vores største samarbejdspartner er Harvard Business Review Press, hvis nyligt publicerede forfattere vi bringer til Danmark for at dele ud af deres viden i vidensforummet. Så vi er så at sige oppe på deres ryg. Og selvom samarbejdet har eksisteret siden 2015, så har det været værdifuldt at få sat nogle ord på vores egen strategi. Nogle gange kan man blive lidt blind over for sin egen strategi, før nogle andre sætter ord på den.”
Claus Mossbeck fortæller, at han i det hele taget fik meget ud af de 15 veje til vækst. Heriblandt en vej, der går ud på, at man bruger store samfundstrends som skaleringsmaskine.
”Vi har kunnet se, at corona har gjort, at vi rejser mindre. Derfor er det ekstra attraktivt at få talerne til Danmark, frem for at folk skal rejse til en business school for at opleve dem. Derudover er der en tendens til livslang læring i en verden i evig forandring. Du er ikke færdiguddannet, når du har taget en kandidatuddannelse eller en MBA, nej, du bliver nødt til hele tiden at holde dig opdateret. Den samfundstendens taler vores produkt ind i,” fortæller Claus Mossbeck og tilføjer:
”Ved at deltage i kurset har vi fået en meget bedre forståelse for vores eget produkt, og hvad det kan og ikke kan, og hvad vi skal slå på i vores kommunikation.”