Når William Demant om godt et års tid lader sig skille fra Sennheiser Communications og selv viderefører Sennheisers Gaming headsets og Enterprise Solutions skyldes det, at der kan tjenes "gode" og "fornuftige" penge ved at fokusere de to førnævnte forretningsområder.
Det oplyser Søren Nielsen, topchef i William Demant Holding, som også erkender, at konkurrenten GN Store Nord har vist vejen med sin Audio-division, der har opjusteret flere gange i år:
"Vi har hele tiden været i det her, fordi vi kan se, det er et marked, som er i vækst, og man kan tjene gode og fornuftige penge, og det har GN i hvert fald bekræftet. Derfor føler vi os motiveret til at overtage de dele af forretningen."
Ved øvelsen videreføres Sennheiser Music Headsets som en del af Sennheiser-forretningen. Pointen er, forklarer Søren Nielsen, at de tre forretningsområder kom for langt fra hinanden i forhold til begyndelsen af joint venturet for mange år siden.
Timing: De blev for forskellige
"Nu er der de her tre forretningsområder, og i starten var der ikke så stor forskelle på de kunder, man solgte til, de markeder, man var i, og de tekniske produkter, man lavede. Men det er der altså blevet," siger han om timingen for nyheden lige i dag.
Sydbanks analytiker Morten Imsgard kalder dagens skilsmisse for en opprioritering, en øget fokusering på området for bl.a. kontorheadsets og gaming-headsets. Den præmis køber Søren Nielsen langt hen ad vejen.
"Begge parter har vurderet, at man skal være superfokuseret på det, man laver, og at man har ansvaret fra ende til ende. Det vil sige både udvikling, logistik og salg og marketing, og at der bliver ved med at være synergier hele vejen ud gennem kæden. Derfor kan man godt sige, at vi gør det mere fokuseret. Nu er der et område, vi går ud af og to vi holder fast i, og så kan man godt kalde det en opprioritering," siger han.
Konkrete mål først i 2020
Han pointerer, at opsplitningen først kommer til at gælde fra 1. januar 2020, og derfor vil han ikke melde noget konkret ud om de ambitioner, William Demant har til det nye headset-selskab.
"Begge parter i et joint venture vurderer hele tiden, hvordan man kommer videre, og vi har vurderet, at vi kommer videre ved at skære kagen lidt anderledes. Men det var jo ikke et salgsselskab, vi havde ude i verden, men mere et teknisk, udviklings og produktions- og logistikselskab, som servicerede tre områder, der hver især voksede enormt meget og blev store og betydende."
"Vi lægger nu snittet på en anden led, og det vil sige, at der over de næste par år vil blive overført en række salgsfolk fra Sennheiser over til os. Ligesom vi vil afgive en del af udviklingsindsatsen til dem. På den måde er det en fokusering. Vi har været i kontorheadsets fra begyndelsen, og siden er hele gaming-delen kommet til på vejen, men det er et område, som vi har vældig god appetit på," lyder det fra Søren Nielsen.
"Vi er allerede lykkedes med at tage markedsandele med meget høje vækstrater, og indenfor gaming er der ikke så mange spillere indenfor highend, som vi er i. Og der har vi en ledende position, som vi vil forsøge at udvide," oplyser topchefen.
"Vi vil forsøge at få flere til at købe højkvalitetsheadsets, hvilket der er gode muligheder for med professionelle gamere og den slags. Men det er endnu for tidligt at kommentere på ambitionerne. Når vi når til 2020, vil vi melde noget mere konkret ud om dette forretningsområde også," siger Søren Nielsen.
Det oplyser Søren Nielsen, topchef i William Demant Holding, som også erkender, at konkurrenten GN Store Nord har vist vejen med sin Audio-division, der har opjusteret flere gange i år:
"Vi har hele tiden været i det her, fordi vi kan se, det er et marked, som er i vækst, og man kan tjene gode og fornuftige penge, og det har GN i hvert fald bekræftet. Derfor føler vi os motiveret til at overtage de dele af forretningen."
Ved øvelsen videreføres Sennheiser Music Headsets som en del af Sennheiser-forretningen. Pointen er, forklarer Søren Nielsen, at de tre forretningsområder kom for langt fra hinanden i forhold til begyndelsen af joint venturet for mange år siden.
Timing: De blev for forskellige
"Nu er der de her tre forretningsområder, og i starten var der ikke så stor forskelle på de kunder, man solgte til, de markeder, man var i, og de tekniske produkter, man lavede. Men det er der altså blevet," siger han om timingen for nyheden lige i dag.
Sydbanks analytiker Morten Imsgard kalder dagens skilsmisse for en opprioritering, en øget fokusering på området for bl.a. kontorheadsets og gaming-headsets. Den præmis køber Søren Nielsen langt hen ad vejen.
"Begge parter har vurderet, at man skal være superfokuseret på det, man laver, og at man har ansvaret fra ende til ende. Det vil sige både udvikling, logistik og salg og marketing, og at der bliver ved med at være synergier hele vejen ud gennem kæden. Derfor kan man godt sige, at vi gør det mere fokuseret. Nu er der et område, vi går ud af og to vi holder fast i, og så kan man godt kalde det en opprioritering," siger han.
Konkrete mål først i 2020
Han pointerer, at opsplitningen først kommer til at gælde fra 1. januar 2020, og derfor vil han ikke melde noget konkret ud om de ambitioner, William Demant har til det nye headset-selskab.
"Begge parter i et joint venture vurderer hele tiden, hvordan man kommer videre, og vi har vurderet, at vi kommer videre ved at skære kagen lidt anderledes. Men det var jo ikke et salgsselskab, vi havde ude i verden, men mere et teknisk, udviklings og produktions- og logistikselskab, som servicerede tre områder, der hver især voksede enormt meget og blev store og betydende."
"Vi lægger nu snittet på en anden led, og det vil sige, at der over de næste par år vil blive overført en række salgsfolk fra Sennheiser over til os. Ligesom vi vil afgive en del af udviklingsindsatsen til dem. På den måde er det en fokusering. Vi har været i kontorheadsets fra begyndelsen, og siden er hele gaming-delen kommet til på vejen, men det er et område, som vi har vældig god appetit på," lyder det fra Søren Nielsen.
"Vi er allerede lykkedes med at tage markedsandele med meget høje vækstrater, og indenfor gaming er der ikke så mange spillere indenfor highend, som vi er i. Og der har vi en ledende position, som vi vil forsøge at udvide," oplyser topchefen.
"Vi vil forsøge at få flere til at købe højkvalitetsheadsets, hvilket der er gode muligheder for med professionelle gamere og den slags. Men det er endnu for tidligt at kommentere på ambitionerne. Når vi når til 2020, vil vi melde noget mere konkret ud om dette forretningsområde også," siger Søren Nielsen.
