På en vingård i Bordeaux for ca. et år siden mødtes Søren Holm Jensen, adm. direktør Co-Ro, der står bag isen Sun Lolly og læskedrikken Sunquick, med bestyrelsesformanden for kinesiske Huiyuan, som er det største lokale juicemærke i Kina.
Det var hovedaktionær, stifter og bestyrelsesformand i Huiyuan, Zhu Xinli, der havde sat Søren Holm Jensen, stævne på sin vingård i det sydvestlige Frankrig.
De diskuterede Co-Ro’s mulige opkøb af den største konkurrent på det kinesiske marked, JKD, som har retten til at forhandle Huiyuans juice. Huiyuan er også delejer af JKD, og Zhu Xinli er på den måde aktionær i JKD.
I dag torsdag har de så underskrevet opkøbsaftalen, som giver CO-RO den eksklusive ret til at forhandle Huiyuan. Hos Co-Ro pointerer adm. direktør Søren Holm Jensen, at opkøber styrker selskabets kinesiske position betragteligt. "Vi bliver suverænt nummer et i Kina. Det giver os en stærkere position over for kunderne, og det åbner dørene for det næste skridt, vi kan lave i vores strategi," siger direktøren, der har en fortid som kommerciel chef for Carlsberg i Vesteuropa og som vicepræsident for Carlsberg i Hong Kong.
En del af Asien-strategien er, at man skal ud til flere kunder med flere produkter.
Opkøb er tæt på at være trecifret
Co-Ro har ifølge Søren Holm Jensen 12.000 kinesiske kunder, og Søren Holm Jensen peger på, at JKD er interessante for CO-RO, fordi de med deres 12.000 kunder kan fordoble antallet af Co-Ro's kunder og udover at sælge juice også laver kaffe, marmelade og is. Co-Ro’s kinesiske tilstedeværelse begrænser sig til læskedrikken Sunquick.
Det er Co-Ro’s første opkøb, og Søren Holm Jensen forklarer, at beløbet er "på kanten af et trecifret millionbeløb" – der var dog forhindringer på vejen.
"Vi skulle have vores strategi på plads, men forhandlingerne tog fart fra starten af 2018. Det var en relativt lang proces, fordi vi sloges om prisen. Overvejende er det, fordi prisen startede på et pænt trecifret beløb. Det var ikke der, vi endte," siger Søren Holm Jensen, inden han i en tillægsbemærkning fortæller, at der var modvilje mod opkøbet.
"Det tog et par armlægninger at overbevise Zhu Xinli om at give eksklusivretten til sit brand til en konkurrent," fortæller Søren Holm Jensen.
Ikke lønsom forretning
Opkøbet af JKD er en del af Co-Ro’s Asien-strategi, som skal gøre Frederikssund-virksomheden mindre afhængig af konjunkturfølsomme Mellemøsten, hvor Co-Ro i dag har ca. 60 pct. af omsætningen.Co-Ro’s kinesiske omsætning er ca. på 250 mio. kr. årligt, og forventningen er, at opkøbet vil booste Kina-omsætningen med 30-40 pct. årligt.
Du siger, at opkøbet er på kanten af en trecifret millioninvestering. Det lyder meget billigt for at opkøbe sin største konkurrent i verdens mest befolkningsrige land?
"Det fortæller jo, at det ikke er en superlønsom virksomhed, vi overtager. Havde det været lønsomt, havde prisen været meget højere."
Hvor lang tid skal der gå, før den her investering skal være lønsom?
"Det bliver ikke i 2019 – men det bliver bestemt lønsomt i 2020. Forretningen fortsætter – og jeg er sikker på, at den er indtjeningsbidragende i 2020. I fjerde kvartal og i 2019 får vi positive bidrag fra salget (af juicen Huiyuan, red.) men vi kommer til at bruge mange penge på at integrere JKD hos os. Når vi kan få en virksomhed som denne så forholdsvis billigt, så er det, fordi den ikke er højt indtjenende," siger Søren Holm Jensen.
Direktøren forventer, at opkøbet skubber omsætningen op over 2 mia. kr.
I har flere gange fortalt, at I meget gerne vil nå den magiske omsætningsgrænse på 2 mia. kr. I 2016 og i 2017 omsatte I for 1,8 mia. kr., mens I forventer at lande mellem 1,8-1,9 mia. kr. i 2018. Har I stået stille?
"Ja, det har vi. Det skyldes, at vi sælger meget lidt i danske kr. eller euro. 90 pct. Af vores omsætning er i udenlandsk valuta. Det betyder, at når vi i 2015 havde en fantastisk omsætning – der var dollaren syv kr. i år har den ligget i 6,20 i gennemsnit. er en faktor. Den anden faktor er, at mere end 60 pct. af vores omsætning er i Mellemøsten. Her er juicemarkedet faldet med 18 pct. i løbet af de sidste to år,” fastslår direktøren.
Det var hovedaktionær, stifter og bestyrelsesformand i Huiyuan, Zhu Xinli, der havde sat Søren Holm Jensen, stævne på sin vingård i det sydvestlige Frankrig.
De diskuterede Co-Ro’s mulige opkøb af den største konkurrent på det kinesiske marked, JKD, som har retten til at forhandle Huiyuans juice. Huiyuan er også delejer af JKD, og Zhu Xinli er på den måde aktionær i JKD.
I dag torsdag har de så underskrevet opkøbsaftalen, som giver CO-RO den eksklusive ret til at forhandle Huiyuan. Hos Co-Ro pointerer adm. direktør Søren Holm Jensen, at opkøber styrker selskabets kinesiske position betragteligt. "Vi bliver suverænt nummer et i Kina. Det giver os en stærkere position over for kunderne, og det åbner dørene for det næste skridt, vi kan lave i vores strategi," siger direktøren, der har en fortid som kommerciel chef for Carlsberg i Vesteuropa og som vicepræsident for Carlsberg i Hong Kong.
En del af Asien-strategien er, at man skal ud til flere kunder med flere produkter.
Opkøb er tæt på at være trecifret
Co-Ro har ifølge Søren Holm Jensen 12.000 kinesiske kunder, og Søren Holm Jensen peger på, at JKD er interessante for CO-RO, fordi de med deres 12.000 kunder kan fordoble antallet af Co-Ro's kunder og udover at sælge juice også laver kaffe, marmelade og is. Co-Ro’s kinesiske tilstedeværelse begrænser sig til læskedrikken Sunquick.
Det er Co-Ro’s første opkøb, og Søren Holm Jensen forklarer, at beløbet er "på kanten af et trecifret millionbeløb" – der var dog forhindringer på vejen.
"Vi skulle have vores strategi på plads, men forhandlingerne tog fart fra starten af 2018. Det var en relativt lang proces, fordi vi sloges om prisen. Overvejende er det, fordi prisen startede på et pænt trecifret beløb. Det var ikke der, vi endte," siger Søren Holm Jensen, inden han i en tillægsbemærkning fortæller, at der var modvilje mod opkøbet.
"Det tog et par armlægninger at overbevise Zhu Xinli om at give eksklusivretten til sit brand til en konkurrent," fortæller Søren Holm Jensen.
Ikke lønsom forretning
Opkøbet af JKD er en del af Co-Ro’s Asien-strategi, som skal gøre Frederikssund-virksomheden mindre afhængig af konjunkturfølsomme Mellemøsten, hvor Co-Ro i dag har ca. 60 pct. af omsætningen.Co-Ro’s kinesiske omsætning er ca. på 250 mio. kr. årligt, og forventningen er, at opkøbet vil booste Kina-omsætningen med 30-40 pct. årligt.
Du siger, at opkøbet er på kanten af en trecifret millioninvestering. Det lyder meget billigt for at opkøbe sin største konkurrent i verdens mest befolkningsrige land?
"Det fortæller jo, at det ikke er en superlønsom virksomhed, vi overtager. Havde det været lønsomt, havde prisen været meget højere."
Hvor lang tid skal der gå, før den her investering skal være lønsom?
"Det bliver ikke i 2019 – men det bliver bestemt lønsomt i 2020. Forretningen fortsætter – og jeg er sikker på, at den er indtjeningsbidragende i 2020. I fjerde kvartal og i 2019 får vi positive bidrag fra salget (af juicen Huiyuan, red.) men vi kommer til at bruge mange penge på at integrere JKD hos os. Når vi kan få en virksomhed som denne så forholdsvis billigt, så er det, fordi den ikke er højt indtjenende," siger Søren Holm Jensen.
Direktøren forventer, at opkøbet skubber omsætningen op over 2 mia. kr.
I har flere gange fortalt, at I meget gerne vil nå den magiske omsætningsgrænse på 2 mia. kr. I 2016 og i 2017 omsatte I for 1,8 mia. kr., mens I forventer at lande mellem 1,8-1,9 mia. kr. i 2018. Har I stået stille?
"Ja, det har vi. Det skyldes, at vi sælger meget lidt i danske kr. eller euro. 90 pct. Af vores omsætning er i udenlandsk valuta. Det betyder, at når vi i 2015 havde en fantastisk omsætning – der var dollaren syv kr. i år har den ligget i 6,20 i gennemsnit. er en faktor. Den anden faktor er, at mere end 60 pct. af vores omsætning er i Mellemøsten. Her er juicemarkedet faldet med 18 pct. i løbet af de sidste to år,” fastslår direktøren.
