Novo Nordisks store sats på at åbne tabletmarkedet og få adgang til hele diabetesmarkedet kræver en ny tilgang på salgssiden, fordi tabletter primært er noget, de praktiserende læger skriver recept på."Det første marked, vi lancerer i, er USA, og der er vi i stor udstrækning ude at tale med praktiserende læger allerede. Der er andre markeder, hvor vi primært taler med specialister, og der skal man forholde sig til, hvordan vi kan få en bredere dækning," siger Lars Fruergaard Jørgensen, adm. direktør i Novo Nordisk. Han overvejer både at ansætte flere sælgere samt hyre salgsstyrker på kontrakt. At indgå kommercielle partnerskaber med andre medicinalselskaber er også på bordet.
