Rockwool tjener rigtig mange penge i Europa, hvor 65 pct. af stenuldgigantens forretning kommer fra. Nu skal koncernen tjene endnu flere - en ambitiøs vision for et kontinent med sløv vækst på kernemarkederne Tyskland og Frankrig.
Selvom den økonomiske vækst i de europæiske giganter og dermed Rockwools salg møder modvind, er adm. direktør Jens Birgersson fuldstændig overbevist om, at han skal holde fokus på netop Europa.
Rockwool-direktøren satte sig ved roret i februar og bebudede dengang et større geografisk fokus - men først handler det om at øge indtjeningen på hovedmarkederne Europa og USA.
Er det en svær strategi med den sløve vækst i Tyskland og Frankrig?
"Man skal være fremragende til det, man gør. Det er meget, meget farligere bare at arbejde derudaf og glemme, at 65 pct. af forretningen er i Europa. Det er et hårdt marked, som vi har enorme investeringer i, så vi skal arbejde med det," siger Jens Birgersson.
Han peger på, at der var tegn på, at isoleringsgiganten tabte markedsandele flere steder i Europa - bl.a. i England, hvor Rockwool nu har kæmpet sig tilbage og oplever vækst.
"Jeg tror på Europa. Der findes et enormt potentiale i Europa for Rockwool. Og det går ikke dårligt, vi tjener mange penge i Europa,” understreger han.
Den vurdering er senioranalytiker i Sydbank, Søren Løntoft, enig i.
”Det giver god mening. Det er modne markeder, hvor man ikke har været i stand til at løfte lønsomheden,” siger han.
Fremgang på bundlinjen trods salgsbremse
På trods af et sløjt kvartal på toplinjen, er det lykkedes Rockwool at styrke bundlinjen. Det skyldes et benhårdt fokus på omkostninger og øget indtjening på markeder som Skandinavien, Spanien og USA.
"Vi sparer penge på vores faste omkostninger," siger Jens Birgersson, der 29. september meldte en spareplan ud, der koster koncernen 500 stillinger og øger indtjeningen med 375 mio. kr. fra 2017.
Systemtankegang styker amerikansk vækst
I USA købte Rockwool i august 2013 den amerikanske producent af metalskinner til loftsystemer, Chicago Metallic Corporation (CMC). Det betyder, at Rockwool kan tilbyde sine kunder et loftssystem frem for kun at sælge loftplader.
"Opkøbet i USA var vældig vigtigt, for fremover vil vi sælge både plader og skinner. Hidtil har vi eksporteret pladerne fra Europa, og nu er vi så nået til et punkt, hvor det giver mening at investere i en ”made in US” produktion til det amerikanske marked. Opkøbet var vigtigt for at have en etableret salgskanal," siger Jens Birgersson.
Vil vi se flere opkøb, der kan styrke system-tankegangen?
"I forhold til alt der har med stenuld at gøre, er vi interesserede i muligheder for at ekspandere forretningen, men pga. markedsstrukturen for den branche, vi er i, findes der ikke specielt mange opkøbsmuligheder. Vi har kapaciteten til at købe virksomheder, hvis noget interessant skulle dukke op, men det er ikke vores hovedstrategi. Det er organisk tilvækst, bedre marginaler og et større geografisk fokus."
I går meldte Rockwool ud, at den sender 270 mio. kr. efter en ny fabrik af loftplader i USA, et marked der i tredjekvartal havde en vækst på 11,6 pct. Til sammenligning forventer Rockwool en samlet vækst i 2015 i intervallet 1-2 pct.
Fortsætter den tocifrede vækst i USA?
"Det fortsætter. Vi er vokset i det tempo i Nordamerika i 10-15 år, og der er intet, der tyder på, at vi kommer til at tabe fart," siger Jens Birgersson.
Kan I løfte væksten?
"Jeg har et langsigtet mål om tocifret vækst. 10-20 pct. er et godt niveau at være på i forhold til kapacitet og logistik-opbygning, og i forhold til at kvaliteten holdes oppe, så jeg er tilfreds med det niveau, vi ligger på," siger han.
Selvom den økonomiske vækst i de europæiske giganter og dermed Rockwools salg møder modvind, er adm. direktør Jens Birgersson fuldstændig overbevist om, at han skal holde fokus på netop Europa.
Rockwool-direktøren satte sig ved roret i februar og bebudede dengang et større geografisk fokus - men først handler det om at øge indtjeningen på hovedmarkederne Europa og USA.
Er det en svær strategi med den sløve vækst i Tyskland og Frankrig?
"Man skal være fremragende til det, man gør. Det er meget, meget farligere bare at arbejde derudaf og glemme, at 65 pct. af forretningen er i Europa. Det er et hårdt marked, som vi har enorme investeringer i, så vi skal arbejde med det," siger Jens Birgersson.
Han peger på, at der var tegn på, at isoleringsgiganten tabte markedsandele flere steder i Europa - bl.a. i England, hvor Rockwool nu har kæmpet sig tilbage og oplever vækst.
"Jeg tror på Europa. Der findes et enormt potentiale i Europa for Rockwool. Og det går ikke dårligt, vi tjener mange penge i Europa,” understreger han.
Den vurdering er senioranalytiker i Sydbank, Søren Løntoft, enig i.
”Det giver god mening. Det er modne markeder, hvor man ikke har været i stand til at løfte lønsomheden,” siger han.
Fremgang på bundlinjen trods salgsbremse
På trods af et sløjt kvartal på toplinjen, er det lykkedes Rockwool at styrke bundlinjen. Det skyldes et benhårdt fokus på omkostninger og øget indtjening på markeder som Skandinavien, Spanien og USA.
"Vi sparer penge på vores faste omkostninger," siger Jens Birgersson, der 29. september meldte en spareplan ud, der koster koncernen 500 stillinger og øger indtjeningen med 375 mio. kr. fra 2017.
Systemtankegang styker amerikansk vækst
I USA købte Rockwool i august 2013 den amerikanske producent af metalskinner til loftsystemer, Chicago Metallic Corporation (CMC). Det betyder, at Rockwool kan tilbyde sine kunder et loftssystem frem for kun at sælge loftplader.
"Opkøbet i USA var vældig vigtigt, for fremover vil vi sælge både plader og skinner. Hidtil har vi eksporteret pladerne fra Europa, og nu er vi så nået til et punkt, hvor det giver mening at investere i en ”made in US” produktion til det amerikanske marked. Opkøbet var vigtigt for at have en etableret salgskanal," siger Jens Birgersson.
Vil vi se flere opkøb, der kan styrke system-tankegangen?
"I forhold til alt der har med stenuld at gøre, er vi interesserede i muligheder for at ekspandere forretningen, men pga. markedsstrukturen for den branche, vi er i, findes der ikke specielt mange opkøbsmuligheder. Vi har kapaciteten til at købe virksomheder, hvis noget interessant skulle dukke op, men det er ikke vores hovedstrategi. Det er organisk tilvækst, bedre marginaler og et større geografisk fokus."
I går meldte Rockwool ud, at den sender 270 mio. kr. efter en ny fabrik af loftplader i USA, et marked der i tredjekvartal havde en vækst på 11,6 pct. Til sammenligning forventer Rockwool en samlet vækst i 2015 i intervallet 1-2 pct.
Fortsætter den tocifrede vækst i USA?
"Det fortsætter. Vi er vokset i det tempo i Nordamerika i 10-15 år, og der er intet, der tyder på, at vi kommer til at tabe fart," siger Jens Birgersson.
Kan I løfte væksten?
"Jeg har et langsigtet mål om tocifret vækst. 10-20 pct. er et godt niveau at være på i forhold til kapacitet og logistik-opbygning, og i forhold til at kvaliteten holdes oppe, så jeg er tilfreds med det niveau, vi ligger på," siger han.
