Der er pres på revisionsbranchen, hvor krigen om de store kunder er i fuld gang. I jagten på nye markedsandele skruer revisorgiganten PwC op for frieriet til de små og mellemstore virksomheder.
Traditionelt bliver store revisionshuse som KPMG, EY, Deloitte og PwC forbundet med at betjene – og kæmpe indædt om - landets største virksomheder.
Men i jagten på vækst vender PwC nu blikket mod små og mellemstore virksomheder, som udgør hele 95 pct. af virksomhederne herhjemme. Gruppen tegner sig allerede for 50 pct. af omsætningen i PwC. Men det skal meget gerne blive til mere.
"Vores markedsandel inden for store virksomheder er høj. Vi er revisorer for 40 pct. af de allerstørste virksomheder i Danmark. Men selvom vi er blandt markedslederne på SMV-markedet er vores markedsandel 13 pct. Det er altså her, der er plads til at vokse for os, " siger Christian Fredensborg Jakobsen, partner og direktør for revisionsforretningen i PwC.
Allerede skarp konkurrence
I revisionshuset BDO, som er specialiseret i netop små og mellemstore virksomheder, oplever man også, at konkurrencen om det segment bliver mere skarp.
"Vi har i en lang periode oplevet, at det vi kalder "de store amerikanere" (PwC, KPMG, EY og Deloitte, red.) bliver presset af deres store kunder. Og skal de bevare deres store forretninger, så er de nødt til at kigge på SMV-markedet også," siger Stig Holst Hartwig, adm. direktør i BDO, der årligt omsætter for 900 mio. kr. og sidder på omkring 8 pct. af markedet.
Vil erobre andele
PwC sparker i næste uge en kampagne i gang, der skal lokke de nye SMV-kunder til.
Inspireret af hvad banker og Skat allerede gør, har PwC sammen med Microsoft udviklet en portal, der giver virksomhedsledere et økonomisk overblik over deres virksomhed online.
"Vi ønsker at profilere PwC overfor vores over 20.000 mindre og mellemstore kunder. Med den nye løsning kan vi løse et behov hos de mindre virksomheder også og på den måde erobre nye markedsandele," siger Christian Fredensborg Jakobsen.
Kampen om de store kunder herhjemme og presset på priserne er ikke mindst blevet større i kraft af, at KPMG Danmark har valgt at bryde med det internationale KPMG-netværk for i stedet at gå sammen med rivalerne fra EY. Det har skabt røre i revisionsbranchen, hvor flere store kunder skal vælge om de vil gå med KPMG Danmark over til EY, eller vælge helt ny revisor.
Christian Fredensborg Jakobsen lægger da heller ikke skjul på, at årsagen til SMV-tiltaget er en øget konkurrencesituation også på prisen på revision.
"Derfor er det nødvendigt at være innovativ," konstaterer Christian Fredensborg Jakobsen.
Ude af krisen
Det mener også Stig Holst Hartwig, og han er hurtig til at samle handsken op.
"PwC har jo været på SMV-markedet i lang tid. Kommer de nu med en digital løsning, ser vi det som et udtryk for, at det er den vej det går. Og vi har også selv en ny digital løsning på vej," tilføjer han.
I brancheorganisationen FSR – danske revisorer, forstår man godt, hvis der bliver kæmpet indædt om markedet for SMV'ere.
"Der er ingen tvivl om, at de store eksportvirksomheder er kommet hurtigere igennem den finansielle krise, end de mindre virksomheder er. Nu er der tegn på, at væksten breder sig til SMV-segmentet, og derfor vil det naturligvis være naturligt af den årsag at vende blikket mod det segment," siger Charlotte Jepsen, der er adm. direktør i FSR.
Traditionelt bliver store revisionshuse som KPMG, EY, Deloitte og PwC forbundet med at betjene – og kæmpe indædt om - landets største virksomheder.
Men i jagten på vækst vender PwC nu blikket mod små og mellemstore virksomheder, som udgør hele 95 pct. af virksomhederne herhjemme. Gruppen tegner sig allerede for 50 pct. af omsætningen i PwC. Men det skal meget gerne blive til mere.
"Vores markedsandel inden for store virksomheder er høj. Vi er revisorer for 40 pct. af de allerstørste virksomheder i Danmark. Men selvom vi er blandt markedslederne på SMV-markedet er vores markedsandel 13 pct. Det er altså her, der er plads til at vokse for os, " siger Christian Fredensborg Jakobsen, partner og direktør for revisionsforretningen i PwC.
Allerede skarp konkurrence
I revisionshuset BDO, som er specialiseret i netop små og mellemstore virksomheder, oplever man også, at konkurrencen om det segment bliver mere skarp.
"Vi har i en lang periode oplevet, at det vi kalder "de store amerikanere" (PwC, KPMG, EY og Deloitte, red.) bliver presset af deres store kunder. Og skal de bevare deres store forretninger, så er de nødt til at kigge på SMV-markedet også," siger Stig Holst Hartwig, adm. direktør i BDO, der årligt omsætter for 900 mio. kr. og sidder på omkring 8 pct. af markedet.
Vil erobre andele
PwC sparker i næste uge en kampagne i gang, der skal lokke de nye SMV-kunder til.
Inspireret af hvad banker og Skat allerede gør, har PwC sammen med Microsoft udviklet en portal, der giver virksomhedsledere et økonomisk overblik over deres virksomhed online.
"Vi ønsker at profilere PwC overfor vores over 20.000 mindre og mellemstore kunder. Med den nye løsning kan vi løse et behov hos de mindre virksomheder også og på den måde erobre nye markedsandele," siger Christian Fredensborg Jakobsen.
Kampen om de store kunder herhjemme og presset på priserne er ikke mindst blevet større i kraft af, at KPMG Danmark har valgt at bryde med det internationale KPMG-netværk for i stedet at gå sammen med rivalerne fra EY. Det har skabt røre i revisionsbranchen, hvor flere store kunder skal vælge om de vil gå med KPMG Danmark over til EY, eller vælge helt ny revisor.
Christian Fredensborg Jakobsen lægger da heller ikke skjul på, at årsagen til SMV-tiltaget er en øget konkurrencesituation også på prisen på revision.
"Derfor er det nødvendigt at være innovativ," konstaterer Christian Fredensborg Jakobsen.
Ude af krisen
Det mener også Stig Holst Hartwig, og han er hurtig til at samle handsken op.
"PwC har jo været på SMV-markedet i lang tid. Kommer de nu med en digital løsning, ser vi det som et udtryk for, at det er den vej det går. Og vi har også selv en ny digital løsning på vej," tilføjer han.
I brancheorganisationen FSR – danske revisorer, forstår man godt, hvis der bliver kæmpet indædt om markedet for SMV'ere.
"Der er ingen tvivl om, at de store eksportvirksomheder er kommet hurtigere igennem den finansielle krise, end de mindre virksomheder er. Nu er der tegn på, at væksten breder sig til SMV-segmentet, og derfor vil det naturligvis være naturligt af den årsag at vende blikket mod det segment," siger Charlotte Jepsen, der er adm. direktør i FSR.
