En kold februardag i New York var Julius Langkilde lidt nervøs. Den 27-årige iværksætter gik igennem det hippe Tribeca-kvarter på vej til et møde, han få år forinden ikke havde troet ville være muligt. Forud var gået mange måneders dialog og forhandlinger, men nu stod stjernen Tom Brady i sin penthouse og ventede.
“Det er en kæmpe satsning for os og en stor strategisk beslutning
Julius Langkilde, adm. direktør, Christopher Cloos
“Det var lidt surrealistisk,” erkender Julius Langkilde, der er adm. direktør i det unge danske brillefirma, Christopher Cloos.
“Det er et møde, der er rigtig svært at få. Når man står der, så ved man godt, at det er den ene mulighed, man har,” siger Julius Langkilde, der indtil februar måned selv boede i New York, hvor han var i gang med at bygge brillesalget op på det amerikanske marked.
Mødet gik godt, og efter to timer rejste Tom Brady sig og sagde tak for nu, og at han ville vende snarligt tilbage.
“Der vidste jeg, at der var en vej til en aftale. Han var helt klart interesseret,” husker Julius Langkilde.
Og ganske rigtigt. Brady kom ombord, og Christopher Cloos kan i denne uge lancere et samarbejde med NFL-stjernen, der både skal være ambassadør for brandet og lægge navn til en decideret Tom Brady-model af det danske brillemærke.
“Det er svært at underdrive, hvor stort et sportsnavn 43-årige Tom Brady er i USA, hvor hans stjernestatus bedst kan sammenlignes med Christiano Ronaldos i Europa. I sin indtil videre 20 år lange karriere i NFL har han hele ni gange spillet sig i Super Bowl og har vundet de seks – begge dele er rekorder.Når man står der, så ved man godt, at det er den ene mulighed, man har
Julius Langkilde, adm. direktør i Christopher Cloos – om første møde med Tom Brady
Der er med andre ord tale om lidt af et scoop for den danske virksomhed – og samtidig en stor investering, der skal bringe Christopher Cloos op i en ny liga af solbrillebrands.
“Det er en kæmpe satsning for os og en stor strategisk beslutning,” siger Julius Langkilde.
Han var i 2017 med til at starte virksomheden op, og Christopher Cloos er nu til stede i 25 lande, herunder 45 amerikanske stater og Canada. Særligt i år er der kommet fart på væksten og ifølge direktøren lander omsætningen i 2020 på et “fornuftigt” tocifret millionbeløb. Ambitionen er, at omsætningen skal fordobles hvert år – og det overordnede mål er at have solgt i alt en million briller i 2025.
Nøglen til det er det amerikanske marked, og det er særligt her, samarbejdet med Tom Brady skal booste salget.
“Det er klart en amerikansk satsning. Vi synes, det amerikanske marked er rigtig spændende, for det er ét sprogområde. Så når man slår igennem, så slår man igennem i alle stater på én gang,” siger Julius Langkilde, der selv de seneste tre år har turneret det meste af USA for at få Christopher Cloos-briller i butiksruderne i alle 50 stater.
Det lykkedes næsten inden coronakrisen satte en brat stopper for den strategi, og siden februar har han drevet forretningen fra København.
Her er strategien lagt om til et skarpt fokus på onlinehandel, der er gået fra at udgøre 60 pct. af salget i 2019 til 95 pct. i år.
år er Tom Brady, men fortsat blandt de bedste quarterbacks i NFL
Samtidig indledes et bæredygtigt fokus, og den nye Brady-brille er således lavet af EU-godkendt bionedbrydeligt acetat. Der er tale om en blue light – eller skærmbrille – model, der skal sikre bedre søvn, hvilket i markedsføringen skal smelte sammen med Bradys berømte balancerede livsstil, hvor sund kost og masser af hvile er noget nær en religion.
“Jeg tror, det handler om at være selvsikker nok på det projekt, man har. Og at man ikke bare vil have en frontfigur men en samarbejdspartner.”
