Mads Clausen (1905-1966) var ingeniør, og hans drivkraft var at udvikle nye teknologiske løsninger inden for energi.
Det var han god til, men når Danfoss senere udviklede sig til at blive landets største industrivirksomhed, var det, fordi Mads Clausen havde en særlig evne til at tænke industrielt. Når han havde udviklet en ny teknologisk løsning, så forstod han at sætte den i produktion på en måde, så den kunne sælges til en konkurrencedygtig pris.
Et tidligt dansk eksempel på industriel masseproduktion.
Mads Clausen skabte Dansk Køleautomatik og Apparat-Fabrik i 1933. Han havde ikke en plan, men var drevet af at bidrage til en mere effektiv anvendelse af energi.
Det var med det afsæt, at Danfoss udviklede først radiatortermostaten og senere frekvensomformeren, så en elektrisk motor kan køre med en energibesparende variabel hastighed som samlebånd i fabrikshaller og bagagebånd i lufthavne gør det.
Det var også takket være Mads Clausens evne til at gøre industriel masseproduktion til en konkurrencefordel, at man kom ind i markedet for kompressorer. Man købte en licens i Sydamerika til at producere dem, og eftersom at man var god til at masseproducere, var det adgangsbilletten til at udvikle en vækstforretning.
Mads Clausen døde i 1966, men endnu op i 1970'erne var det en kernekompetence i Danfoss, at man skulle være i stand til at masseproducere.
Dette er stadig en kernekompetence i Danfoss, men kravene er større i nutidens globale konkurrence.
Hvis man skal konkurrere med lavtlønslande i masseproduktion, skal man beherske flere discipliner på samme tid:
Man skal have en høj produktivitet, man skal købe effektivt ind på tværs af forskellige kategorier, man skal have et højt cashflow, man skal arbejde tæt sammen med sine leverandører, og man skal hele tiden vurdere, hvad man med fordel kan outsource, og hvad man bør producere selv.
I Danfoss er dette gjort til en slags livsstil, et dna som er indarbejdet igennem mange år og har fået sit eget navn, Danfoss Business System.
Man skal også styre sin portefølje af forretninger ud fra en løbende vurdering af de enkelte forretninger: Er de i et vækstforløb, hvor de skal have tilført investeringer? Eller er de på vej ind i et forløb, hvor de skal effektiviseres for at vride mest muligt cashflow ud, før at de bliver solgt?
Der er sket meget, siden Mads Clausen levede, men kernen i det moderne Danfoss er stadig hans særlige evne: Det gælder om at udvikle nye teknologiske løsninger og at sætte dem ind i en industriel masseproduktion, så de er kommercielt bæredygtige.
Læs i morgen: Grundfos-stifteren Poul Due Jensen lærte social ansvarlighed på fattiggården.
