Flere konsulenthuse trodser coronakrisen og er i færd med at orkestrere en offensiv i Danmark.
7N, der har skabt en milliardforretning på at formidle freelanceansatte it-konsulenter til virksomheder, udvider paletten og vil i fremtiden også tilbyde management consulting-ydelser i kamp mod storspillere som McKinsey og Deloitte.
“For fem år siden var it noget, som blev håndteret af it-chefen, som løb med bolden. Men nu mærker vi, at virksomhedernes ledelse omfavner it, fordi de kan se, at det er en afgørende komponent for deres forretning og konkurrenceevne,” siger Jeppe Hedaa, stifter og adm. direktør i 7N.
Derfor er 7N nu ved at opbygge en afdeling af freelancere og fastansatte it-konsulenter, som rådgiver og hjælper topledelser med strategi og digitale transformationer.
7N er over de seneste fem år vokset massivt og er gået fra en omsætning på 632 mio. kr. i 2015 til 1030 mio. kr. i fjor.
Til at stå i spidsen for den satsning har 7N hentet Theis Eichel, der har mangeårig erfaring fra krydsfeltet mellem forretning og it og senest kommer fra en partnerstilling i PwC. Selvom 7N vil ind og kæmpe mod store konsulenthuse, der traditionelt set tilbyder en bred palet af ydelser, vil it-konsulenthuset til en start have fokus på de ydelser, der ligger inden for digitalisering.
mia. kr. omsatte 7N for i 2019
“Et traditionelt management consulting-hus har et stort hjul af værktøjer, der dækker hele virksomheden. Vores management konsulentydelser kommer til at omhandle, hvordan du får din performance op i it-afdelingen. Det er det, vi kan,” siger Jeppe Hedaa.
Også det tyske konsulenthus Simon Kucher & Partners, der hidtil har levet en relativt anonym tilværelse i Danmark, ruster nu op og blæser til angreb.
Konsulenthuset, der har 1400 ansatte globalt og er specialiseret inden for pris-, salg- og marketingstrategier, oplever en stor efterspørgsel på det danske marked. Simon Kucher & Partners oplyser ikke tal for omsætningen, men bruttoresultatet er løftet fra 15 mio. kr. i 2015 til 70 mio. kr. i fjor.
Det er denne udvikling, som konsulenthuset vil sætte turbo på i de kommende år, hvor antallet af ansatte i Danmark skal øges til 100 fra de nuværende 33 hoveder, mens antallet af partnere skal løftes fra fire til ti.
“Prissætning er en underudviklet disciplin i Norden, men vi kan se, at der er en markant opmanding på området hos danske og nordiske virksomheder,” siger Nicolai Broby Eckert, partner i Simon Kucher & Partners, der også skal være med til at stå i spidsen for konsulenthusets nordiske ekspansion.
I en situation, hvor danske virksomheder ser øget konkurrence fra lavprisproducenter rundt omkring i verden eller fra e-handelsgiganter som Amazon, er det ifølge Nicolai Bro Eckert uhyre vigtigt at have styr på sine priser.
Flere konsulenthuse som Implement, Deloitte og Bain oplevede i foråret en kort periode på op mod otte uger, hvor kunderne trak følehornene til sig, og mange satte projekter midlertidigt på pause, mens andre udskød dem.
Siden da har efterspørgslen rettet sig markant, og det mærker Simon Kucher & Partners. Hos dem har virksomheder blandt andet søgt om hjælp til at håndtere skifter i salgskanalerne.
“Vi kan se, at der er et kæmpe skifte i, hvad det er for nogle salgskanaler, der er tryk på. I nogle industrier er det rykket fuldstændigt til online, men hvor virksomhederne har underinvesteret online. Vi rådgiver om, hvordan disse virksomheder opgraderer deres tilstedeværelse online bl.a. ved lynhurtigt at flytte ressourcer derover,” siger Nicolai Broby Eckert.
