En lille kaffevogn i indkørslen. En bolig, der er trimmet af en stylist. Salgsmateriale med flotte billeder og et ansigt kendt fra TV til at sælge din bolig. Det er, hvad kommende boligsælgere i landets største byer kan forvente at kunne vælge udover de allerede etablerede mæglerkæder.
Ejendomsmægleren Jesper Nielsen, der blandt andet er kendt fra TV-programmer som "Hammerslag” og ”I hus til halsen”, har nemlig indgået et partnerskab med Nykredit Mægler om et nyt selskab.
Ideen med selskabet, der har navnet Jesper Nielsen Franchisetager, er, at der i løbet af de kommende par år skal åbne ejendomsmæglerbutikker i landets største byer, der sværger til det koncept, som Jesper Nielsen har udviklet og allerede sælger boliger efter.
”Jeg har rimelig mange ambitioner og er rigtig glad for det brand, jeg har fået skabt. Men hvis jeg gerne vil udvikle mit brand og komme bredere ud i landet, så har jeg brug for nogle muskler. Jeg har brug for struktur og bagland for, at det kan lykkes,” fortæller Jesper Nielsen, der i forvejen har bankforbindelse i Nykredit og tidligere har arbejdet under Estate-kæden, der i dag er en del af Nykredit Mægler.
Derfor var det ikke svært at vælge, hvem der først skulle kontaktes, da ambitionerne om vækst skulle afprøves for et års tid siden.
Jesper Nielsen har i dag tre butikker i Holte, Charlottenlund og Kongens Lyngby og en fjerde er på vej på Frederiksberg. Tidligere har han også haft en forretning i Aarhus, men den lukkede i januar 2017 efter kun et halvt års tid.
”Det bliver lidt med gefühl, hvor vi skal åbne, men vi vil gerne ud til de store byer, men om det bliver 10, 12 eller 14 - det ved jeg ikke,” siger Jesper Nielsen.
Tilføjelse - ikke konkurrent
Adm. direktør i Nykredit Mægler, Peter J. Mattsen, står i forvejen i spidsen for ejendomsmæglerkæderne Nybolig og Estate. Han ser udvidelsen med Jesper Nielsen som en tilføjelse til de muligheder, der allerede findes blandt ejendomsmæglere.
”For os er det her ikke en kannibalisering af markedet, men et add-on. Det handler om at have forskellige indgange til markedet og kunne tilbyde kunderne forskellige produkter. Når det gælder om at sælge livsstil, så er Jesper Nielsen unik,” siger Peter Mattsen og peger på, at han ikke er sikker på, at de boligsælgere, der efterspørger Jesper Nielsens koncept alligevel ville være havnet hos hverken Nybolig eller Estate.
”Noget af det, Jesper Nielsen er lykkedes med, er at gøre det lækkert at handle bolig. Det er interessant at bygge videre på. I stedet for at gå i gang med at bruge udviklingskroner på at lave noget tilsvarende, så giver det mere mening at gøre det på denne måde. Det er helt klart et vækstscenarie, vi ser med Jesper Nielsen,” siger Peter Mattsen, der ikke har lavet en prisstrategi for, hvad kunderne i de kommende franchisebutikker kommer til at betale for at gå til Jesper Nielsen frem for Nybolig eller Estate.
”Jeg tænker ikke, der bliver den store forskel på det, men det vil naturligvis afhænge fra sag til sag. Men for os handler det mere om forskellige indgange til markedet,” siger Peter Mattsen, der arbejder ud fra en strategi om Nybolig skal være landet største ejendomsmægler-kæde og Estate skal være markant større.
”Jesper Nielsen er lidt en anden case. Her handler det ikke om, at tage markedsandele, men mere om at kunne levere et fuldt værditilbud til kunden. Jo flere varer vi har på hylden, desto større sandsynlighed er der for at blive valgt.”
Sidste år åbnede Nybolig og Estate tilsammen 20 nye forretninger rundt om i landet.
Skeptiske konkurrenter
Hos konkurrenterne Home og EDC følger man nysgerrigt processen.
”Overordnet set så hilser jeg det velkomment. Øget konkurrence er godt for forbrugerne, og dette er et spændende set up, men jeg synes også, det er modigt træk af begge parter,” lyder det fra adm. direktør i Home-kæden Uffe Drejer.
Fra Nykredit Mægler er det modigt, at satse så meget på en enkelt person og fra Jesper Nielsens synspunkt er det modigt at binde sig til et kædesamarbejde, som han tidligere har brudt fra. Desuden tvivler Uffe Drejer på, at et godt personligt brand er nok til at sælge boliger lokalt.
”Jesper Nielsen gør det godt på TV. Men det her er people business. Du kan ikke pakke noget ind i en skal, der skal være en god faglig tyngde i det, og så er det afgørende at få de rigtige folk med ombord lokalt,” siger Uffe Drejer, der vedstår sig, at når en Home-mægler gør det godt på tv i eksempelvis Hammerslag, så har det en effekt. Men kun lokalt. Bevæger mæglerne sig væk fra lokalområdet, hvor kendskabet er størst, så følger kendiseffekten ikke med.
Hos EDC er kommunikationschef Jan Nordmann ærgerlig over, at en selvstændig mægler bliver knyttet tættere til en finansiel koncern. Som det er i dag sidde de bankejede ejendomsmæglere - herunder Home, Danbolig, Nybolig og Estate på 55 pct. af markedsandelene. De resterende 45 pct. er selvstændige mæglere, hvor EDC-kæden er den klart største.
”Det er en kongstanke hos EDC, at ejendomsmæglere ikke skal være ejet af finanssektoren. Og der har Jesper Nielsen jo været på samme side som os. Det er han så ikke længere, og det er da ærgerligt. Når der er en finanskoncern i ryggen ved man aldrig, hvis interesser, der står forrest,” lyder det fra Jan Nordmann.
Ejendomsmægleren Jesper Nielsen, der blandt andet er kendt fra TV-programmer som "Hammerslag” og ”I hus til halsen”, har nemlig indgået et partnerskab med Nykredit Mægler om et nyt selskab.
Ideen med selskabet, der har navnet Jesper Nielsen Franchisetager, er, at der i løbet af de kommende par år skal åbne ejendomsmæglerbutikker i landets største byer, der sværger til det koncept, som Jesper Nielsen har udviklet og allerede sælger boliger efter.
”Jeg har rimelig mange ambitioner og er rigtig glad for det brand, jeg har fået skabt. Men hvis jeg gerne vil udvikle mit brand og komme bredere ud i landet, så har jeg brug for nogle muskler. Jeg har brug for struktur og bagland for, at det kan lykkes,” fortæller Jesper Nielsen, der i forvejen har bankforbindelse i Nykredit og tidligere har arbejdet under Estate-kæden, der i dag er en del af Nykredit Mægler.
Derfor var det ikke svært at vælge, hvem der først skulle kontaktes, da ambitionerne om vækst skulle afprøves for et års tid siden.
Jesper Nielsen har i dag tre butikker i Holte, Charlottenlund og Kongens Lyngby og en fjerde er på vej på Frederiksberg. Tidligere har han også haft en forretning i Aarhus, men den lukkede i januar 2017 efter kun et halvt års tid.
”Det bliver lidt med gefühl, hvor vi skal åbne, men vi vil gerne ud til de store byer, men om det bliver 10, 12 eller 14 - det ved jeg ikke,” siger Jesper Nielsen.
Tilføjelse - ikke konkurrent
Adm. direktør i Nykredit Mægler, Peter J. Mattsen, står i forvejen i spidsen for ejendomsmæglerkæderne Nybolig og Estate. Han ser udvidelsen med Jesper Nielsen som en tilføjelse til de muligheder, der allerede findes blandt ejendomsmæglere.
”For os er det her ikke en kannibalisering af markedet, men et add-on. Det handler om at have forskellige indgange til markedet og kunne tilbyde kunderne forskellige produkter. Når det gælder om at sælge livsstil, så er Jesper Nielsen unik,” siger Peter Mattsen og peger på, at han ikke er sikker på, at de boligsælgere, der efterspørger Jesper Nielsens koncept alligevel ville være havnet hos hverken Nybolig eller Estate.
”Noget af det, Jesper Nielsen er lykkedes med, er at gøre det lækkert at handle bolig. Det er interessant at bygge videre på. I stedet for at gå i gang med at bruge udviklingskroner på at lave noget tilsvarende, så giver det mere mening at gøre det på denne måde. Det er helt klart et vækstscenarie, vi ser med Jesper Nielsen,” siger Peter Mattsen, der ikke har lavet en prisstrategi for, hvad kunderne i de kommende franchisebutikker kommer til at betale for at gå til Jesper Nielsen frem for Nybolig eller Estate.
”Jeg tænker ikke, der bliver den store forskel på det, men det vil naturligvis afhænge fra sag til sag. Men for os handler det mere om forskellige indgange til markedet,” siger Peter Mattsen, der arbejder ud fra en strategi om Nybolig skal være landet største ejendomsmægler-kæde og Estate skal være markant større.
”Jesper Nielsen er lidt en anden case. Her handler det ikke om, at tage markedsandele, men mere om at kunne levere et fuldt værditilbud til kunden. Jo flere varer vi har på hylden, desto større sandsynlighed er der for at blive valgt.”
Sidste år åbnede Nybolig og Estate tilsammen 20 nye forretninger rundt om i landet.
Skeptiske konkurrenter
Hos konkurrenterne Home og EDC følger man nysgerrigt processen.
”Overordnet set så hilser jeg det velkomment. Øget konkurrence er godt for forbrugerne, og dette er et spændende set up, men jeg synes også, det er modigt træk af begge parter,” lyder det fra adm. direktør i Home-kæden Uffe Drejer.
Fra Nykredit Mægler er det modigt, at satse så meget på en enkelt person og fra Jesper Nielsens synspunkt er det modigt at binde sig til et kædesamarbejde, som han tidligere har brudt fra. Desuden tvivler Uffe Drejer på, at et godt personligt brand er nok til at sælge boliger lokalt.
”Jesper Nielsen gør det godt på TV. Men det her er people business. Du kan ikke pakke noget ind i en skal, der skal være en god faglig tyngde i det, og så er det afgørende at få de rigtige folk med ombord lokalt,” siger Uffe Drejer, der vedstår sig, at når en Home-mægler gør det godt på tv i eksempelvis Hammerslag, så har det en effekt. Men kun lokalt. Bevæger mæglerne sig væk fra lokalområdet, hvor kendskabet er størst, så følger kendiseffekten ikke med.
Hos EDC er kommunikationschef Jan Nordmann ærgerlig over, at en selvstændig mægler bliver knyttet tættere til en finansiel koncern. Som det er i dag sidde de bankejede ejendomsmæglere - herunder Home, Danbolig, Nybolig og Estate på 55 pct. af markedsandelene. De resterende 45 pct. er selvstændige mæglere, hvor EDC-kæden er den klart største.
”Det er en kongstanke hos EDC, at ejendomsmæglere ikke skal være ejet af finanssektoren. Og der har Jesper Nielsen jo været på samme side som os. Det er han så ikke længere, og det er da ærgerligt. Når der er en finanskoncern i ryggen ved man aldrig, hvis interesser, der står forrest,” lyder det fra Jan Nordmann.
