Gomore lander stor fransk investering: Børsnotering venter

Den danske delebilstjeneste Gomore tager nu et kvantespring ind i det franske marked med partneren forsikringsselskabet Macif, der til gengæld for en ejerandel på lidt under 10 pct. lægger 5 mio. euro i Gomores krigskasse.

"Vi går jo sammen med Frankrigs største forsikringsselskab, Macif. De har godt 10 pct. af den franske befolkning som forsikringskunder.  Det er et års tid siden vi aftalte, at vi skulle arbejde sammen i Frankrig om forsikring af vores franske kunder, og i den forbindelse opstod diskussionen om, at Macif skulle ind som investor ud over rollen som samarbejdspartner," fortæller stifter og medejer af Gomore Matias Møl Dalsgaard.

"Vi har store volumener af unge forbrugere, som Macif ikke har adgang til. Macif har penge. Men de er også ideologisk interesserede"

Investeringen er på 5 mio. euro. Ejerandelensom Macif præcist opnår, er fortrolig, men ligger ifølge stifter Matias Møl Dalsgaard "lidt under 10 pct." Selskabets samlede værdi anslås således dermed at ligge på mellem 400 og 500 mio. danske kroner, og fremover ejer Matias Møl Dalsgaard "i nærheden af 15 pct. af Gomore", som han formulerer det. Nu skal de godt 37 mio. kr. bruges på bedste vis.

"Vi vil bruge cirka halvdelen af investeringen til at videreudvikle vores teknologi og services og vækste i Frankrig, og resten bliver brugt på tværs af vores nationale markeder. Macif har en strategisk interesse i Frankrig – og vi vil jo gerne vokse i Frankrig," fortæller stifteren af Gomore, der i dag har 1,7 mio. kunder, heraf 600.000 i Danmark.

Tre indtjeningsben

"Vi laver jo både privat biludlejning, arrangerer samkørsel og har et leasing koncept. Vi er de eneste, der kombinerer samkørsel, leasing og deling i Frankrig, og det giver os en strategisk fordel," udtaler Matias Møl Dalsgaard, der nu nemmere kan nå målet om 10 mio. kunder inden udgangen af 2021.

"Lige nu arbejder vi os op fra bunden i Frankrig, men vi vil gerne nå 2 mio. medlemmer i Frankrig inden udløbet af 2021,” lyder målsætningen fra iværksætteren, som i Macif ikke bare har fundet en finansiel partner men også en art soulmate. 

"En børsnotering kan også på et tidspunkt komme på tale. Men der går altså en rum tid inden vi er store nok"

"Macif får lidt under 10 pct. ejerskab af GoMore for investeringen. De har en strategisk interesse, fordi de er et forsikringsselskab, som både er meget stort og har mange år på bagen. Macif vil gerne levere løsninger til unge nye forbrugere og der kan vi være en dør ind til den digitale generation, som vi jo har ret godt styr på."

Gomores styrke: De unge

"Vi har store volumener af unge forbrugere, som de ikke har adgang til. De har penge. Men de er også ideologisk interesserede. macif er f.eks. stiftet som kundeejet virksomhed og ser sig selv som en social bevægelse og dermed er der et overlap mellem GoMores værdier og Macifs værdier,” forklarer Matias Møl Dalsgaard, der fra selskabets brohovede i Spanien har fået uvurderlig erfaringer, der kan hjælpe med indtoget i det franske.
 
"Vi har i udlandet syd for Skandinavien nogle meget tunge konkurrenter med stærk funding. Der har vi været tvunget til at spille spillet lidt smartere. Vi har i Spanien måtte være mere cost effektive og det har gjort os kreative. Vi har lært at lave salg og kundeservice i Spanien til en tiendedel af udgifterne ift normalt, forklarer Matias Møl Dalsgaard, der har sendt sine ansatte ud på gaden for at hverve kunderne der, hvor de færdes.

"Vi kører ikke dyre markedsføringskampagner, men går meget op i vores eksisterende kunder, at levere service og det vil vi også gøre i Frankrig. Vi er en online virksomhed, men online marketing er nogle gange ikke særligt effektivt, det er bare dyrt. Vi går simpelthen ud og finder kunderne på parkeringspladsen," fortæller Gomore-bossen, der tror på, at et sats på kundepleje er nøglen til langsigtet vækst. 

Det handler om adfærd

"Deleøkonomi er jo i høj grad en adfærdsændring - og det kan vi få kunderne til, når vi møder dem på gader og stræder - eller over telefonen, hvis de er eksisterende kunder. Og hvis de først er "inde i butikken", så kan vi sælge andre services," lyder argumentet fra topchefen, der på lang sigt drømmer om det helt store brag for Gomore; en børsnotering.

"Der vil gå et stykke tid, inden vi kan funde yderligere vækst med egne penge. Derfor vil vi fortsat gå efter både finansielle investorer og private investorer. En børsnotering kan også på et tidspunkt komme på tale. Men der går altså en rum tid inden vi er store nok," slutter Matias Møl Dalsgaard.