I 2018 stod Novo Nordisks salg af GLP1-medicin for næsten 80 pct. Af den samlede vækst i selskabet, og alligevel tabte diabetesgiganten markedsandele til konkurrencen Eli Lilly fra USA. Det skal ændres i 2019.
Det skal især være det nyeste skud på stammen Ozempic, der solgte for 1,8 mia. kr. ud af en samlet GLP1-forretning på 26,1 mia. kr. der skal drive den udvikling.
“Vi ser i markeder, hvor vi har lanceret Ozempic, at vi har stoppet faldet i markedsandel ved at øge vores fangstrate og gradvist vende billedet, så vi venter, baseret på en endnu stærkere GLP1-forretning at vi vender markedsandelstendensen og vinder markedsandele, og dermed også øger vækstudsigten.," siger Lars Fruergaard Jørgensen, adm. direktør i Novo Nordisk.
I 2018 steg Novo Nordisks salg af GLP1-medicin 14,5 pct., mens markedet voksede tæt på 25 pct. i volumen. Denne vækst er øget i begyndelsen af 2019, efter at behandlingsvejledninger i USA og Europa nu anbefaler et hurtigere skift til GLP1-medicin for type 2-patienter.
Det har bragt væksten op over 30 pct. målt på receptudskrivningen, og sætter et væsentligt vækstløft i udsigt for Novo Nordisk, hvis selskabet kan fastholde en flad nettopris, som selskabet tidligere har spået bliver tilfældet indtil Victoza løber af patent i 2023.
“Vi venter, at vores GLP1-forretning vil fortsætte med tocifrede vækstrater, når vi ser ind i 2019,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Byder USA-forslag velkommen
På insulinområdet presses Novo Nordisk fortsat på pris, og det billede er ikke ændret væsentligt, men Lars Fruergaard Jørgensen siger, at bifalder forskellige forslag, der kan forbedre det amerikanske sundhedssystem og gøre det nemmere og billigere for patienterne, at få adgang til deres insulin.
“Så sent som i aftes kom et forslag fra regeringen om at gøre det umuligt for os at give rabatter til PBM'ere, som i dag er undtaget reglen om returkommission, så der var et forslag om at det ikke længere skal være tilfældet,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Det vil betyde, at Novo Nordisk ikke længere kan tilbyde de amerikanske mellemmænd, Purchasing Benefit Managers (PBM), der forhandler tilskudslister for forskellige sygesikringer, rabatter, men skal give rabatterne direkte til patienterne.
Det har længe været et kritikpunkt fra medicinalproducenterne, at de rabatter, selskaberne giver, ikke kommer patienter fuldt til gode.
“Vi bifalder regeringens initiativer, der sikrer, at patienterne får adgang til rabatter og kommer i en situation, hvor de får bedre råd til deres medicin,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Biopharm er stadigvæk en vigtig forretning
Novo Nordisks topchef erkender, at der er modvind for selskabets biopharm-forretning, der har trukket ned i den samlede vækst i de seneste år, men han er stadigvæk glad for forretningsbenet.
“Vi ser en fortsat vigtighed af bioharm-forretningen for Novo Nordisk, og vi ser fortsatte vækstmuligheder,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Novo Nordisk glippede et opkøb og lavede to aftaler i løbet af året, for at få adgang til nye produkter på dette område, for at sikre, at forretningsbenet kan vende tilbage i en vækstsituation, da blødermidlet Novoseven taber terræn, efter at rivalen Roche har lanceret et konkurrerende lægemiddel.
Han fortæller, at selskabet ikke er mætte, og på ethvert givet tidspunkt har selskabet dialog med i hvert fald et par opkøbsmuligheder.
"Der er flere produkter og sygdomme, hvor vi kan være en god ejer, og vi vil fortsætte med at afsøge de muligheder," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Flytter ressourcer
Omkostningskontrol er fortsat på menuen hos Novo Nordisk, der i 2018 sagde farvel til 1300 medarbejdere i job, der ikke bliver genbesat. Lars Fruergaard Jørgensen vil ikke afsløre planerne for indeværende år, men siger, at der fortsat er skarpt fokus på omkostningerne.
"Det er vigtigt for ethvert selskab at håndtere omkostninger på en fornuftig måde, og være skarp på sine hovedprioriteter, så vi vil fremadrettet være mere skarpe på vores ressourceallokering end vi sandsynligvis har været tidligere, for altid at sikre, at vores største muligheder får den fulde finansiering," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Det indebærer, at Novo Nordisk i større grad vil flytte ressourcer på tværs af forretningen, geografier og produkter, og det kan betyde, at job nedlægges.
"Men det er en del af det at lede forretningen. Vi har ingen planer om væsentlige jobnedskæringer, så vi ser det som en løbende ledelse af selskabet," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Det skal især være det nyeste skud på stammen Ozempic, der solgte for 1,8 mia. kr. ud af en samlet GLP1-forretning på 26,1 mia. kr. der skal drive den udvikling.
“Vi ser i markeder, hvor vi har lanceret Ozempic, at vi har stoppet faldet i markedsandel ved at øge vores fangstrate og gradvist vende billedet, så vi venter, baseret på en endnu stærkere GLP1-forretning at vi vender markedsandelstendensen og vinder markedsandele, og dermed også øger vækstudsigten.," siger Lars Fruergaard Jørgensen, adm. direktør i Novo Nordisk.
I 2018 steg Novo Nordisks salg af GLP1-medicin 14,5 pct., mens markedet voksede tæt på 25 pct. i volumen. Denne vækst er øget i begyndelsen af 2019, efter at behandlingsvejledninger i USA og Europa nu anbefaler et hurtigere skift til GLP1-medicin for type 2-patienter.
Det har bragt væksten op over 30 pct. målt på receptudskrivningen, og sætter et væsentligt vækstløft i udsigt for Novo Nordisk, hvis selskabet kan fastholde en flad nettopris, som selskabet tidligere har spået bliver tilfældet indtil Victoza løber af patent i 2023.
“Vi venter, at vores GLP1-forretning vil fortsætte med tocifrede vækstrater, når vi ser ind i 2019,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Byder USA-forslag velkommen
På insulinområdet presses Novo Nordisk fortsat på pris, og det billede er ikke ændret væsentligt, men Lars Fruergaard Jørgensen siger, at bifalder forskellige forslag, der kan forbedre det amerikanske sundhedssystem og gøre det nemmere og billigere for patienterne, at få adgang til deres insulin.
“Så sent som i aftes kom et forslag fra regeringen om at gøre det umuligt for os at give rabatter til PBM'ere, som i dag er undtaget reglen om returkommission, så der var et forslag om at det ikke længere skal være tilfældet,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Det vil betyde, at Novo Nordisk ikke længere kan tilbyde de amerikanske mellemmænd, Purchasing Benefit Managers (PBM), der forhandler tilskudslister for forskellige sygesikringer, rabatter, men skal give rabatterne direkte til patienterne.
Det har længe været et kritikpunkt fra medicinalproducenterne, at de rabatter, selskaberne giver, ikke kommer patienter fuldt til gode.
“Vi bifalder regeringens initiativer, der sikrer, at patienterne får adgang til rabatter og kommer i en situation, hvor de får bedre råd til deres medicin,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Biopharm er stadigvæk en vigtig forretning
Novo Nordisks topchef erkender, at der er modvind for selskabets biopharm-forretning, der har trukket ned i den samlede vækst i de seneste år, men han er stadigvæk glad for forretningsbenet.
“Vi ser en fortsat vigtighed af bioharm-forretningen for Novo Nordisk, og vi ser fortsatte vækstmuligheder,” siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Novo Nordisk glippede et opkøb og lavede to aftaler i løbet af året, for at få adgang til nye produkter på dette område, for at sikre, at forretningsbenet kan vende tilbage i en vækstsituation, da blødermidlet Novoseven taber terræn, efter at rivalen Roche har lanceret et konkurrerende lægemiddel.
Han fortæller, at selskabet ikke er mætte, og på ethvert givet tidspunkt har selskabet dialog med i hvert fald et par opkøbsmuligheder.
"Der er flere produkter og sygdomme, hvor vi kan være en god ejer, og vi vil fortsætte med at afsøge de muligheder," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Flytter ressourcer
Omkostningskontrol er fortsat på menuen hos Novo Nordisk, der i 2018 sagde farvel til 1300 medarbejdere i job, der ikke bliver genbesat. Lars Fruergaard Jørgensen vil ikke afsløre planerne for indeværende år, men siger, at der fortsat er skarpt fokus på omkostningerne.
"Det er vigtigt for ethvert selskab at håndtere omkostninger på en fornuftig måde, og være skarp på sine hovedprioriteter, så vi vil fremadrettet være mere skarpe på vores ressourceallokering end vi sandsynligvis har været tidligere, for altid at sikre, at vores største muligheder får den fulde finansiering," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Det indebærer, at Novo Nordisk i større grad vil flytte ressourcer på tværs af forretningen, geografier og produkter, og det kan betyde, at job nedlægges.
"Men det er en del af det at lede forretningen. Vi har ingen planer om væsentlige jobnedskæringer, så vi ser det som en løbende ledelse af selskabet," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
