Novo Nordisk har været presset ned i halvt væksttempo af det niveau, der kendetegnede selskabet i mange år frem til 2016, men det har prispres på insulinforretningen gjort kål på i de senere år.
De i 2018 foretagne besparelser skal kanaliseres ind i vækstområder, der kan løfte den samlede vækst i Novo Nordisk, siger topchef Lars Fruergaard Jørgensen, der også har et svar på Eli Lillys udfodring af væksthåbet Ozempic.
Selskabet har i 2016 fyret 1000 medarbejdere, og vil i 2018 have givet en fyreseddel til 1300 ansatte inden året er omme. En del af frigivne ressourcer skal investeres i vækst, men spørgsmålet er om det blot skal sikre, at Novo Nordisk kan fastholde den nuværende vækst eller lægge yderligere vækst på toppen af det nuværende niveau på 4-5 pct.
"Min ambition er klart, at vi skal vokse mere," siger Lars Fruergaard Jørgensen, adm. direktør i Novo Nordisk.
Der lægges især ekstra kræfter i salget af væksthåbet Ozempic, og ifølge topchefen har det givet bonus med det større pres i markedet. Salget er allerede over målet på 1 mia. kr., som nu er løftet til 1,5 mia.lk r. for hele 2018.
"Vi kan se, at markedet responderer, og at det giver et større afkast," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
På samme måde vil selskabet investere i sin kommende diabetestablet og i at gøre fedmemarkedet større end den er nu.
"Jeg kan ikke fortælle dig ud fra en prognose for 2019, hvor meget der skal bruges til at investere og hvor meget der skal bruges til at reducere omkostningerne, for at opveje de øgede rabatter i USA," siger Novo-topchefen.
Kan slå Eli Lilly
Ud over prispres på insuliner og et faldende salg inden for bløderforretningen, så fik Novo Nordisk-aktien en lige højre fra rivalen Eli Lilly i begyndelsen af oktober, da amerikanerne præsenterede resultater med en ny lægemiddelkandidat, der potentielt kan slå Novo Nordisks væksthåb ozempic.
Lars Fruergaard Jørgensen mener dog, at det faktum, at Eli Lilly opfinder bedre produkter er med til at øge værdien af markedet, fremfor hvis det kun var Novo Nordisk, der skabte innovation og alle andre brugte pris som konkurrenceparameter.
"Et marked hvor to spillere bliver ved med at innovere er der en gunstig dynamik," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Han siger, at Novo Nordisk på kort sigt har Ozempic, Victoza og fra 2020 oral semaglutide at slå tilbage med, men selskabet regner med at det med en højere dosis af Ozempic kan forberede sig på Eli Lillys ankomst i 2023.
"Jeg er ret fortrøstningsfuld med, at vi kan vise, at en højere dosis af semaglutide kan slå hvad Eli Lilly kommer med, og vi kan faktisk også slå dem på tid. Det er vores mål," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Pris på pillen
En løsning på udfordringen fra Eli Lilly kan være, at Novo Nordisk forsøger at få flyttet de fleste patienter på GLP1-midler, der skal indsprøjtes, over til tabletten, når den lanceres i 2020. For de fleste rivaler er mange år fra at kunne lancere end GLP1-tablet.
Om den mission lykkes afhænger i høj grad af hvilken pris, Novo Nordisk vil lancere til, har analytikere påpeget, og foreslået, at selskabet lægger prisen nærmere de nuværende, bedste tabletter, frem for at lægge prisen tæt på de midler, der skal indsprøjtes. Den er nemlig dobbelt så høj som for tabletterne.
"Det er et emne som vi ikke ønsker at være ret specifikke om lige nu," siger Lars Fruergaard Jørgensen, der fremhæver, at tabletten i otte ud af ti kliniske forsøg, har vist imponerende resultater, så diabetestabletten er bedre end de fleste diabetespiller man kan få i dag, og desuden bedre end de fleste GLP1-midler til indsprøjtning.
"Det er en stærk klinisk profil, som vi skal indregne, når vi prissætter, og det er ikke noget vi har besluttet endnu, men det er en meget vigtig, taktisk beslutning, som vi skal træffe over det næste års tid," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Presset letter
Prispresset på insulin har været ekstremt i de seneste år, og lagt låg på væksten i det forretningsområde, men efter Merck har trukket sin ventede kopi til markedet, så peger det i retning af, at presset er lettet lidt.
Lars Fruergaard Jørgensen peger på, at der ikke er sket de store forandringer i kontrakterne for 2019, og det tyder på, at ingen har set det “som attraktivt at ændre på den struktur, der er nu,” hvilket kan indikere, at Merck har fundet det nuværende rabatniveau for stor en mundfuld til at kunne få en god forretning ud af det.
I takt med at GLP1 bliver et større og større del af diabetesmarkedet og fylder mere i indkøbernes budgetter, har flere frygtet, at prispresset ville sprede sig til det område, som er det væsentligste vækstområde for Novo Nordisk. Det tror topchefen ikke rigtigt på.
"Et marked, hvor der er to spillere, der fortsætter med at innovere, er et marked, hvor du kan flytte markedsandele, baseret på differentiering, og det er ikke et marked, hvor du på samme måde er tilskyndet til at konkurrere på pris, fordi det er den kliniske profil, der driver hvor recepterne bliver udskrevet," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Han mener, at det skaber et større marked, og et marked med et bedre prispunkt i forhold til et marked, hvor kun en bringer innovation til markedet, og de andre spillere kun kan konkurrere på pris.
De i 2018 foretagne besparelser skal kanaliseres ind i vækstområder, der kan løfte den samlede vækst i Novo Nordisk, siger topchef Lars Fruergaard Jørgensen, der også har et svar på Eli Lillys udfodring af væksthåbet Ozempic.
Selskabet har i 2016 fyret 1000 medarbejdere, og vil i 2018 have givet en fyreseddel til 1300 ansatte inden året er omme. En del af frigivne ressourcer skal investeres i vækst, men spørgsmålet er om det blot skal sikre, at Novo Nordisk kan fastholde den nuværende vækst eller lægge yderligere vækst på toppen af det nuværende niveau på 4-5 pct.
"Min ambition er klart, at vi skal vokse mere," siger Lars Fruergaard Jørgensen, adm. direktør i Novo Nordisk.
Der lægges især ekstra kræfter i salget af væksthåbet Ozempic, og ifølge topchefen har det givet bonus med det større pres i markedet. Salget er allerede over målet på 1 mia. kr., som nu er løftet til 1,5 mia.lk r. for hele 2018.
"Vi kan se, at markedet responderer, og at det giver et større afkast," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
På samme måde vil selskabet investere i sin kommende diabetestablet og i at gøre fedmemarkedet større end den er nu.
"Jeg kan ikke fortælle dig ud fra en prognose for 2019, hvor meget der skal bruges til at investere og hvor meget der skal bruges til at reducere omkostningerne, for at opveje de øgede rabatter i USA," siger Novo-topchefen.
Kan slå Eli Lilly
Ud over prispres på insuliner og et faldende salg inden for bløderforretningen, så fik Novo Nordisk-aktien en lige højre fra rivalen Eli Lilly i begyndelsen af oktober, da amerikanerne præsenterede resultater med en ny lægemiddelkandidat, der potentielt kan slå Novo Nordisks væksthåb ozempic.
Lars Fruergaard Jørgensen mener dog, at det faktum, at Eli Lilly opfinder bedre produkter er med til at øge værdien af markedet, fremfor hvis det kun var Novo Nordisk, der skabte innovation og alle andre brugte pris som konkurrenceparameter.
"Et marked hvor to spillere bliver ved med at innovere er der en gunstig dynamik," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Han siger, at Novo Nordisk på kort sigt har Ozempic, Victoza og fra 2020 oral semaglutide at slå tilbage med, men selskabet regner med at det med en højere dosis af Ozempic kan forberede sig på Eli Lillys ankomst i 2023.
"Jeg er ret fortrøstningsfuld med, at vi kan vise, at en højere dosis af semaglutide kan slå hvad Eli Lilly kommer med, og vi kan faktisk også slå dem på tid. Det er vores mål," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Pris på pillen
En løsning på udfordringen fra Eli Lilly kan være, at Novo Nordisk forsøger at få flyttet de fleste patienter på GLP1-midler, der skal indsprøjtes, over til tabletten, når den lanceres i 2020. For de fleste rivaler er mange år fra at kunne lancere end GLP1-tablet.
Om den mission lykkes afhænger i høj grad af hvilken pris, Novo Nordisk vil lancere til, har analytikere påpeget, og foreslået, at selskabet lægger prisen nærmere de nuværende, bedste tabletter, frem for at lægge prisen tæt på de midler, der skal indsprøjtes. Den er nemlig dobbelt så høj som for tabletterne.
"Det er et emne som vi ikke ønsker at være ret specifikke om lige nu," siger Lars Fruergaard Jørgensen, der fremhæver, at tabletten i otte ud af ti kliniske forsøg, har vist imponerende resultater, så diabetestabletten er bedre end de fleste diabetespiller man kan få i dag, og desuden bedre end de fleste GLP1-midler til indsprøjtning.
"Det er en stærk klinisk profil, som vi skal indregne, når vi prissætter, og det er ikke noget vi har besluttet endnu, men det er en meget vigtig, taktisk beslutning, som vi skal træffe over det næste års tid," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Presset letter
Prispresset på insulin har været ekstremt i de seneste år, og lagt låg på væksten i det forretningsområde, men efter Merck har trukket sin ventede kopi til markedet, så peger det i retning af, at presset er lettet lidt.
Lars Fruergaard Jørgensen peger på, at der ikke er sket de store forandringer i kontrakterne for 2019, og det tyder på, at ingen har set det “som attraktivt at ændre på den struktur, der er nu,” hvilket kan indikere, at Merck har fundet det nuværende rabatniveau for stor en mundfuld til at kunne få en god forretning ud af det.
I takt med at GLP1 bliver et større og større del af diabetesmarkedet og fylder mere i indkøbernes budgetter, har flere frygtet, at prispresset ville sprede sig til det område, som er det væsentligste vækstområde for Novo Nordisk. Det tror topchefen ikke rigtigt på.
"Et marked, hvor der er to spillere, der fortsætter med at innovere, er et marked, hvor du kan flytte markedsandele, baseret på differentiering, og det er ikke et marked, hvor du på samme måde er tilskyndet til at konkurrere på pris, fordi det er den kliniske profil, der driver hvor recepterne bliver udskrevet," siger Lars Fruergaard Jørgensen.
Han mener, at det skaber et større marked, og et marked med et bedre prispunkt i forhold til et marked, hvor kun en bringer innovation til markedet, og de andre spillere kun kan konkurrere på pris.
