De fleste boligejere kan nikke genkendende til, at der altid er noget ved ens bolig, der godt lige kunne være en tand bedre.
Det ville være rart lige at have 15 kvadratmeter og et værelse mere. Eller få køkkenet udskiftet til et nyt og moderne. Eller skifte altanen ud med en lille have.
Det prøver ejendomsmæglerkæden Nybolig nu at udnytte gennem en ny form for digital annoncering, der skal ramme lige præcis de boligejere, der ellers ikke tænker, at de går med flytteplaner.
"På den lange bane tror vi, at vi kan aktivere nogle købere, som ikke aktivt er i markedet," siger Lene Qvist, der er adm. direktør i Nybolig.
"Og hvis vi løfter os helt op i helikopteren, tror vi på, at vi på sigt kommer til at skubbe lidt til nogle flyttemønstre, så man i højere grad end i dag flytter, når ens behov ændrer sig," tilføjer hun.
Annoncerer via sociale medier
Efter at have kørt en række tests har Nybolig således rullet deres digitale annoncekoncept Smartsalg ud som en mulighed for alle, der sælger deres bolig via kæden.
I stedet er der skruet gevaldigt ned for trykte printannoncer, som Lene Qvist fortalte om til Børsen i sommers.
Smartsalg gør brug af de mange data og cookies, man efterlader sig på internettet. Det gør det muligt for virksomheder som Nybolig at annoncere mere målrettet via eksempelvis de sociale medier end med trykte annoncer i eksempelvis aviser.
"Vi tager de profiler, der er aktivt boligsøgende og spejler dem i de passivt boligsøgende," forklarer Lene Qvist.
Spejler folk i hinanden
De aktivt boligsøgende er dem, der kigger efter boligannoncer på sider som Boliga og Boligsiden, mens de passivt søgende egentlig ikke leder efter ny bolig.
"Hvis en mand har været inde og kigge efter bolig, så bruger vi al den viden, som sociale medier har om vedkommende. Det kan være, at han har angivet, at han var FCK-fan, boede et bestemt sted i landet og havde en given familiestatus. Så finder vi 30 mere, der ligner ham, og skyder samme annonce, som han har reageret på, afsted til dem," forklarer Lene Qvist.
For hver boligannonce er der 24 mulige kombinationer af tekst og billede, så forskellige kvaliteter eller aspekter af en bolig kan fremhæves, alt efter hvem man henvender sig til.
De norske erfaringer med annonceformatet har været lovende - også for boliger, der ellers har været svære at sælge på traditionel facon.
"I Norge har man reduceret liggetiderne med 25 pct., og det håber vi også, at vi kommer til at se herhjemme," siger Lene Qvist.
Det ville være rart lige at have 15 kvadratmeter og et værelse mere. Eller få køkkenet udskiftet til et nyt og moderne. Eller skifte altanen ud med en lille have.
Det prøver ejendomsmæglerkæden Nybolig nu at udnytte gennem en ny form for digital annoncering, der skal ramme lige præcis de boligejere, der ellers ikke tænker, at de går med flytteplaner.
"På den lange bane tror vi, at vi kan aktivere nogle købere, som ikke aktivt er i markedet," siger Lene Qvist, der er adm. direktør i Nybolig.
"Og hvis vi løfter os helt op i helikopteren, tror vi på, at vi på sigt kommer til at skubbe lidt til nogle flyttemønstre, så man i højere grad end i dag flytter, når ens behov ændrer sig," tilføjer hun.
Annoncerer via sociale medier
Efter at have kørt en række tests har Nybolig således rullet deres digitale annoncekoncept Smartsalg ud som en mulighed for alle, der sælger deres bolig via kæden.
I stedet er der skruet gevaldigt ned for trykte printannoncer, som Lene Qvist fortalte om til Børsen i sommers.
Smartsalg gør brug af de mange data og cookies, man efterlader sig på internettet. Det gør det muligt for virksomheder som Nybolig at annoncere mere målrettet via eksempelvis de sociale medier end med trykte annoncer i eksempelvis aviser.
"Vi tager de profiler, der er aktivt boligsøgende og spejler dem i de passivt boligsøgende," forklarer Lene Qvist.
Spejler folk i hinanden
De aktivt boligsøgende er dem, der kigger efter boligannoncer på sider som Boliga og Boligsiden, mens de passivt søgende egentlig ikke leder efter ny bolig.
"Hvis en mand har været inde og kigge efter bolig, så bruger vi al den viden, som sociale medier har om vedkommende. Det kan være, at han har angivet, at han var FCK-fan, boede et bestemt sted i landet og havde en given familiestatus. Så finder vi 30 mere, der ligner ham, og skyder samme annonce, som han har reageret på, afsted til dem," forklarer Lene Qvist.
For hver boligannonce er der 24 mulige kombinationer af tekst og billede, så forskellige kvaliteter eller aspekter af en bolig kan fremhæves, alt efter hvem man henvender sig til.
De norske erfaringer med annonceformatet har været lovende - også for boliger, der ellers har været svære at sælge på traditionel facon.
"I Norge har man reduceret liggetiderne med 25 pct., og det håber vi også, at vi kommer til at se herhjemme," siger Lene Qvist.
