Carlsberg forsøger nu at slå tilbage på det vigtige britiske marked, hvor den danske ølgigant har fået flere hak i tuden.
Det sker gennem en relancering af mærket Carlsberg Export, der som navnet antyder hovedsageligt sælges i udlandet. I den forbindelse skyder bryggeriet 15 mio. pund (130,8 mio. kr.) i en marketingkampagne i Storbritannien, der er rettet mod de såkaldte "millenials" - personer mellem 18-34 år.
"Den fundamentale grund til, at ølkategorien taber terræn, er, at de største segmenter - standard og premium lager - er blevet mindre relevante for millenial-forrbugerne. I vores optik kræver de dramatiske ændringer på det britiske ølmarked dristige handlinger og en dristigere tilgang, og det ligger i hjertet af genoplivningen af Carlsberg," siger Liam Newton, vicepræsident for marketing i Carlsberg UK, i en pressemeddelelse.
Droppet af Tesco
Fremstødet kommer i kølvandet på en periode, hvor Carlsberg har oplevet et voldsomt salgsdyk i Storbritannien, som er Europas næststørste marked.
Ifølge analysevirksomheden Nielsen er bryggeriets samlede salg på det britiske marked faldet med hele 21,3 pct. de sidste 12 måneder. Til sammenligning har de to primære konkurrenter, AB Inbev og Heineken, oplevet en fremgang på hhv. 1,4 pct. og 5 pct.
Nedturen skyldes primært, at Carlsberg i juni 2015 blev droppet af den engelske supermarkedskæmpe Tesco.
De to parter er dog i løbende forhandlinger om at genoptage samarbejdet, og Carlsberg oplyser i pressemeddelelsen, at man som et led i revitaliseringen af Carlsberg Export i Storbritannien lancerer to flasker på hhv. 33 cl og 66 cl, der er tiltænkt detailhandel.
Ny strategi
Det er dog ikke kun Carlsberg, der kæmper med at tilpasse sig de ændrede markedsvilkår. For det traditionelle ølsalg er generelt på retræte i hele den vestlige verden.
Bryggeriklenodiets engelske plan om at få bedre tag i de unge forbrugere er en del af den nye tostrengede strategiplan - Funding The Journey og Sail '22 - som topchefen Cees 't Hart løftede sløret for tidligere i år.
Den går kort fortalt ud på at skære ned i produktporteføljen, blive mere lønsom og satse på nye produktkategorier som alkoholfrie øl. Og selvom Carlsberg både taber på udviklingen i volumen og salget sammenlignet med konkurrenterne, står det bedre til med udviklingen i det såkaldte pris/mix.
Det dækker over, hvor meget bryggerierne tjener på deres produkter, og her er Carlsberg alene på det britiske marked landet på 10,1 pct. de sidste 12 måneder. AB Inbevs pris/mix har i samme periode lydt på 1,3 pct., mens Heinekens er negativt med 1,3 pct.
Tilbage i juni vurderede Morgan Stanley i et analysenotat, at Carlsberg henter 4 pct. af sin globale indtjening i Storbritannien gennem en markedsandel på 12 pct.
Det sker gennem en relancering af mærket Carlsberg Export, der som navnet antyder hovedsageligt sælges i udlandet. I den forbindelse skyder bryggeriet 15 mio. pund (130,8 mio. kr.) i en marketingkampagne i Storbritannien, der er rettet mod de såkaldte "millenials" - personer mellem 18-34 år.
"Den fundamentale grund til, at ølkategorien taber terræn, er, at de største segmenter - standard og premium lager - er blevet mindre relevante for millenial-forrbugerne. I vores optik kræver de dramatiske ændringer på det britiske ølmarked dristige handlinger og en dristigere tilgang, og det ligger i hjertet af genoplivningen af Carlsberg," siger Liam Newton, vicepræsident for marketing i Carlsberg UK, i en pressemeddelelse.
Droppet af Tesco
Fremstødet kommer i kølvandet på en periode, hvor Carlsberg har oplevet et voldsomt salgsdyk i Storbritannien, som er Europas næststørste marked.
Ifølge analysevirksomheden Nielsen er bryggeriets samlede salg på det britiske marked faldet med hele 21,3 pct. de sidste 12 måneder. Til sammenligning har de to primære konkurrenter, AB Inbev og Heineken, oplevet en fremgang på hhv. 1,4 pct. og 5 pct.
Nedturen skyldes primært, at Carlsberg i juni 2015 blev droppet af den engelske supermarkedskæmpe Tesco.
De to parter er dog i løbende forhandlinger om at genoptage samarbejdet, og Carlsberg oplyser i pressemeddelelsen, at man som et led i revitaliseringen af Carlsberg Export i Storbritannien lancerer to flasker på hhv. 33 cl og 66 cl, der er tiltænkt detailhandel.
Ny strategi
Det er dog ikke kun Carlsberg, der kæmper med at tilpasse sig de ændrede markedsvilkår. For det traditionelle ølsalg er generelt på retræte i hele den vestlige verden.
Bryggeriklenodiets engelske plan om at få bedre tag i de unge forbrugere er en del af den nye tostrengede strategiplan - Funding The Journey og Sail '22 - som topchefen Cees 't Hart løftede sløret for tidligere i år.
Den går kort fortalt ud på at skære ned i produktporteføljen, blive mere lønsom og satse på nye produktkategorier som alkoholfrie øl. Og selvom Carlsberg både taber på udviklingen i volumen og salget sammenlignet med konkurrenterne, står det bedre til med udviklingen i det såkaldte pris/mix.
Det dækker over, hvor meget bryggerierne tjener på deres produkter, og her er Carlsberg alene på det britiske marked landet på 10,1 pct. de sidste 12 måneder. AB Inbevs pris/mix har i samme periode lydt på 1,3 pct., mens Heinekens er negativt med 1,3 pct.
Tilbage i juni vurderede Morgan Stanley i et analysenotat, at Carlsberg henter 4 pct. af sin globale indtjening i Storbritannien gennem en markedsandel på 12 pct.
