Medicoselskabet Ambu har indgået en aftale med indkøbsorganisationen UroGPO - den største amerikanske indkøbsorganisation på det private urologimarked.
Aftalen går på engangscystoskopet Ascope 4 Cysto til engangsbrug og træder i kraft mandag i næste uge.
Ambu modtog de amerikanske sundhedsmyndigheders markedsføringsgodkendelse af Ascope 4 Cysto i begyndelsen af april i år, og aftalen vil være med til at accelerere det danske selskabs indgang til urologisegmentet i USA, skriver Ambu i en meddelelse.
UroGPO repræsenteret 619 urologipraksisser og 167 kirurgiske klinikker med samlet mere end 3400 urologer, skriver Ambu i meddelelsen.
Ascope 4 Cysto bruges til kikkertundersøgelser af blæren og urinrøret, og Ambu har tidligere estimeret, at der globalt hvert år udføres 8 mio. procedurer inden for netop urologi.
Selskabet har ligeledes tidligere fortalt, at Ascope Cysto retter sig mod 6 mio. af de samlede procedurer.
Derfor kan produktet - alt efter konverteringsgraden fra flergangsskoper til engangsskoper i markedet - også på sigt bidrage til Ambus samlede vækst, lød det fra Søren Løntoft Hansen, der er senioranalytiker hos Sydbank, da cystoskopet blev godkendt i starten af april.
"Et engangscystoskop, der er rettet mod 6 mio. procedurer, kan sagtens være en meningsfuld bidragyder til væksten, når vi kigger fremad. Det bliver spændende at se, hvordan urologilægerne tager det her til sig," sagde analytikeren dengang til Ritzau Finans.
At Ascope Cysto retter sig mod 6 mio. årlige procedurer, betyder dog langtfra, at Ambu går efter at levere engangsprodukter til samtlige procedurer, og flere store selskaber har allerede cystoskoper på hylderne.
Forskellen er, at konkurrenternes produkter skal genanvendes, mens Ambus kun skal bruges én gang og derefter smides ud.
Det danske selskabs strategi betyder, at der ikke skal bruges tid på at rense og rengøre produkterne, ligesom det også kan være med til at reducere smittefaren.
Ambu har ikke fastsat en målsætning for, hvor stor en andel af markedet, som selskabet går efter at konvertere til engangsprodukter inden for urologiområdet.
/ritzau/FINANS
