Alles øjne er på medikoselskabet Ambus evne til at sælge endoskoper til engangsbrug i forskellige typer af kikkertundersøgelser.
Et væsentligt fokuspunkt for investorer og Ambu selv er markedet for duodenoskoper til undersøgelser af galdeveje og bugspytkirtlen, hvor de amerikanske sundhedsmyndigheder har løftet en advarende pegefinger mod de eksisterende producenter af genanvendelige duodenoskoper, der i perioden 2012-2015 var skyld i 20 dødsfald på grund af krydsinfektioner imellem patienter.
Der foregår omtrent 2 millioner duodenoskopier om året. Ambus rival, amerikanske Boston Scientific, har sagt, at selskabet vil lancere et engangsprodukt i slutningen af 2019, og Ambu har sagt, at selskabet vil lancere et engangsprodukt inden udgangen af regnskabsåret 2019/2020.
Ambu har indtil videre været først med engangsendoskoper i flere segmenter, og topchef Lars Marcher har også speedet udviklingen af et duodenoskop op.
"Selvfølgelig vil vi også gerne være de første på duodenoskoper. Der hersker ingen tvivl om, at vi gør, hvad vi kan for at slå vores planer. Vi er bare ikke klar til at snakke om hvorvidt det lykkes eller ej," siger Lars Marcher, adm. direktør i Ambu.
Tror FDA vil bane vejen?
De amerikanske sundhedsmyndigheder FDA var i december på banen med en undersøgelse, der viste, at de nuværende produkter på området har medført en væsentlig og uacceptabel forøgelse af risikoen for smitte, og Lars Marcher mener, at havde myndighederne muligheden for at tvinge et skifte igennem til engangsduodenoskoper nu, så ville myndigheden tilbagekalde de eksisterende produkter.
"For mig er den kat allerede ude af sækken, og hospitalerne er udmærket klar over, at det her er alvorligt. Derfor vil penetreringshastigheden også være langt hurtigere på det her område," siger Lars Marcher med henvisning til, at der gik nogle år inden selskabets første endoskop til luftvejsområdet for alvor tog fart.
Selv om ambitionen er at komme først til fadet i dette segment, som er et af de mindre områder på endoskopmarkedet, så mener topchefen, at der er rigeligt plads til de to rivaler, og at det er en fordel, at der er konkurrence.
"Uanset om Ambu eller Boston kommer først, så er det produktionen, der bliver vores udfordring.Vi kan ikke producere to millioner duodenoskoper lige fra startblokken, og det kan Boston heller ikke," siger Lars Marcher.
Hurtig konvertering
Hvor Ambu-chefen mener, at 80 pct. af det generelle marked for endoskoper vil blive konverteret til engangsendoskoper inden for 8-10 år, så vurderer han, at det vil ske inden for tre-fire år på
duodenoskopområdet, på grund af den øgede infektionsrisiko med eksisterende produkter.
Ambu har derfor accelereret udviklingsprocessen hvor selskabet kan, men Lars Marcher vil ikke ændre på udsigten til en lanceringsdato.
"Vi har ikke behov for at være specifikke, med hvornår vi kommer med duodenoskopet. Vi nyder gavn af, hvad Boston Scientific siger i vores dagligdag, så vi har ingen grund til at de skal vide, hvad vi laver," siger Lars Marcher.
Lønsomhed øges
Generelt kom Ambu ud af første kvartal med positive meldinger til aktiemarkedet, og aktien handles op torsdag middag med omkring 10 pct..
Lars Marcher hæfter sig ved, at lønsomheden er på vej op, fordi selskabet nu kan producere den nyeste version af Ascopet billigere end den tidligere, og det er med til at løfte bruttomarginen.
"Vi har næsten ingen spild længere, og vi rammer trin på indkøbet, der gør, at vi med en vis volumen får billigere indkøb. Det gør, at vores produktionspriser er meget favorable," siger Lars Marcher.
Han fortæller, at hvor elektrodeområdet PMD viser en bruttomargin omkring 47-48 pct., så er bruttomarginen på Anæstesi og Visualiseringsområdet procentmæssigt oppe sidst i 60'erne, og når størstedelen af væksten ligger i de områder, så vil det fortsætte med at trække den samlede lønsomhed i vejret.
Et væsentligt fokuspunkt for investorer og Ambu selv er markedet for duodenoskoper til undersøgelser af galdeveje og bugspytkirtlen, hvor de amerikanske sundhedsmyndigheder har løftet en advarende pegefinger mod de eksisterende producenter af genanvendelige duodenoskoper, der i perioden 2012-2015 var skyld i 20 dødsfald på grund af krydsinfektioner imellem patienter.
Der foregår omtrent 2 millioner duodenoskopier om året. Ambus rival, amerikanske Boston Scientific, har sagt, at selskabet vil lancere et engangsprodukt i slutningen af 2019, og Ambu har sagt, at selskabet vil lancere et engangsprodukt inden udgangen af regnskabsåret 2019/2020.
Ambu har indtil videre været først med engangsendoskoper i flere segmenter, og topchef Lars Marcher har også speedet udviklingen af et duodenoskop op.
"Selvfølgelig vil vi også gerne være de første på duodenoskoper. Der hersker ingen tvivl om, at vi gør, hvad vi kan for at slå vores planer. Vi er bare ikke klar til at snakke om hvorvidt det lykkes eller ej," siger Lars Marcher, adm. direktør i Ambu.
Tror FDA vil bane vejen?
De amerikanske sundhedsmyndigheder FDA var i december på banen med en undersøgelse, der viste, at de nuværende produkter på området har medført en væsentlig og uacceptabel forøgelse af risikoen for smitte, og Lars Marcher mener, at havde myndighederne muligheden for at tvinge et skifte igennem til engangsduodenoskoper nu, så ville myndigheden tilbagekalde de eksisterende produkter.
"For mig er den kat allerede ude af sækken, og hospitalerne er udmærket klar over, at det her er alvorligt. Derfor vil penetreringshastigheden også være langt hurtigere på det her område," siger Lars Marcher med henvisning til, at der gik nogle år inden selskabets første endoskop til luftvejsområdet for alvor tog fart.
Selv om ambitionen er at komme først til fadet i dette segment, som er et af de mindre områder på endoskopmarkedet, så mener topchefen, at der er rigeligt plads til de to rivaler, og at det er en fordel, at der er konkurrence.
"Uanset om Ambu eller Boston kommer først, så er det produktionen, der bliver vores udfordring.Vi kan ikke producere to millioner duodenoskoper lige fra startblokken, og det kan Boston heller ikke," siger Lars Marcher.
Hurtig konvertering
Hvor Ambu-chefen mener, at 80 pct. af det generelle marked for endoskoper vil blive konverteret til engangsendoskoper inden for 8-10 år, så vurderer han, at det vil ske inden for tre-fire år på
duodenoskopområdet, på grund af den øgede infektionsrisiko med eksisterende produkter.
Ambu har derfor accelereret udviklingsprocessen hvor selskabet kan, men Lars Marcher vil ikke ændre på udsigten til en lanceringsdato.
"Vi har ikke behov for at være specifikke, med hvornår vi kommer med duodenoskopet. Vi nyder gavn af, hvad Boston Scientific siger i vores dagligdag, så vi har ingen grund til at de skal vide, hvad vi laver," siger Lars Marcher.
Lønsomhed øges
Generelt kom Ambu ud af første kvartal med positive meldinger til aktiemarkedet, og aktien handles op torsdag middag med omkring 10 pct..
Lars Marcher hæfter sig ved, at lønsomheden er på vej op, fordi selskabet nu kan producere den nyeste version af Ascopet billigere end den tidligere, og det er med til at løfte bruttomarginen.
"Vi har næsten ingen spild længere, og vi rammer trin på indkøbet, der gør, at vi med en vis volumen får billigere indkøb. Det gør, at vores produktionspriser er meget favorable," siger Lars Marcher.
Han fortæller, at hvor elektrodeområdet PMD viser en bruttomargin omkring 47-48 pct., så er bruttomarginen på Anæstesi og Visualiseringsområdet procentmæssigt oppe sidst i 60'erne, og når størstedelen af væksten ligger i de områder, så vil det fortsætte med at trække den samlede lønsomhed i vejret.
