23-årige Hans-Christian Tholander er krejler. Moderne krejler. Han har taget iværksætterorlov fra CBS for at videresælge varer - brugte som nye - i onlinebutikken over dem alle, Amazon.
Hans forretning startede for lidt over et år siden med en tur i gemmerne i forældrenes kælder, hvor han fandt sin gamle Nintendo. Den satte han til salg på dba. Men i den forbindelse opdagede han, at der var mange flere penge at hente på Ebay og Amazon.
Da Hans-Christian Tholander på vej på arbejde tjekker, om der er kommet nogle bud på Nintendoen, dukker der en annonce op for ting til salg i nærheden. Der er en Super Soaker til salg for 110 kr. Et vandgevær han husker koste 1200-1300 kr. i sin storhedstid.
Så Hans-Christian Tholander går på E-bay og ser, at Super Soakere ligger til salg for helt op til 200 euro. På vej hjem fra arbejde køber han vandgeværet. Han sætter det til salg for 128 euro på Ebay, og to timer efter er det solgt med omkring 120 euro i profit efter forsendelsesgebyr.
På runde med Amazons hjælpe-app
Derfra går det stærkt. Han får øjnene op for Amazon, som har en app med en kamerafunktion, som man kan holde over en vare og få af vide, hvad man kan sælge den for på Amazon – og hvor hurtigt. Den viser også, hvis en vare er tvivlsom i salgsøjemed, fordi der ikke er så meget data på præcis den type vare.
Så han behøver ikke nødvendigvis at vide så meget om varerne selv.
"Jeg rendte rundt i genbrugsbutikker og i loppemarkeder om sommeren, hvor jeg på tre timer kunne tjene mellem 10.000 og 20.000 kr. Man kan også bare gå i Bilka og købe nogle af de ting, der er sat ned. Nogle gange har jeg haft en avance på 10 gange det jeg giver, fordi tingene sælger til en anden pris på Amazon," fortæller Hans-Christian Tholander.
Amazon tillader private at sælge på sin platform, som er verdens største online markedsplads, og onlinegiganten automatiserer hele salget. Amazon opbevarer varerne, sender dem til kunden og styrer kundeservice.
Research giver pote
Hans-Christian Tholander har både videresolgt puslespil, legetøj og gamle kameraer, men det kan være en god idé at starte med noget, man kender til, så man ikke ender med at brænde inde med et lager af varer, som ingen vil købe. Det lærte han af bitter erfaring.
"Jeg gik alt for hurtigt i gang uden at researche ret meget, og jeg købte en masse, jeg aldrig skulle have købt. Men jeg solgte også rigtig meget," siger han.
Den værste investering var 12 sportsure til 600-700 kr. stykket, som ikke måtte sælges på Amazon.
"Det var lige i starten, og jeg havde ikke lagt mærke til det, selvom det stod med store fede bogstaver inde i app’en. Så jeg måtte sælge dem på andre platforme og endte med at tabe penge på det," siger han.
Der er bestemte brands og produktkategorier, som har en særlig status hos Amazon, og som man som videresælger ikke må sælge. Der er eksempelvis særlige regler for nye sko fra Nike eller Lego.
"Jeg benyttede mig af min allerede nogenlunde viden om videospil og nørdede ting til at gå over til elektronik, skønhedsprodukter og bøger, og så tog det fart derfra," siger Hans Tholander.
Stor fortjeneste på sidste levering af Nintendo
Han opsnapper på et tidspunkt, at elektronik- og hvidevarekæden Power får 25 Nintendo spillekonsoller hjem som en del af den sidste leverance, da Nintendo stopper produktionen. Power sætter dem til salg til samme pris, som kæden havde før, mens prisen på Nintendoerne stiger helt vildt andre steder.
Han skriver til Power og får af vide, at alle konsollerne bliver leveret i Herlev.
Bilen står stadig i vareindleveringen med spilkonsollerne, da Hans-Christian Tholander ankommer og køber alle 25. De koster 599 kr. stykket. På Amazon sælger han dem videre til lige over 3000 kr. stykket inden for en uge.
Og det er ikke den bedste handel.
"Min bedste handel var et restlager af 384 uåbnede videospil fra en lukket webshop, som ejeren havde haft liggende i rigtig lang tid. Han kunne ikke komme af med dem, så jeg endte med at få dem for 7 kr. stykket. Med fragt var det lidt over 2700 kr. På lidt over to måneder blev det til over 80.000 kr.," siger han.
Siden er han blevet mere varsom med at afsløre sine bedst sælgende varegrupper, da det jo er nemt at kopiere, men på fire dage har solgt for 260.000 kr. af en særlig type vare på Amazons største europæiske markeder.
Går efter restpartier
Han har øget sit salg ved at skrive i Facebookgrupper og på dba, hvad han søger, så folk tager kontakt til ham med varer, som han kan tage stilling til ift. om avancen vil være stor nok. Derudover arbejder han på at gøre sit navn kendt i restpartimiljøet.
"Det sværeste, hvis man vil skalere sit krejleri, er at finde de rigtige kontakter," understreger han.
"Helt optimalt er det jo, hvis man kan købe eksempelvis videospil direkte af producenterne," forklarer han.
Da Hans-Christian Tholander skulle have gang i forretningen, kontaktede han to Youtube-guruer inden for Amazon-salg, Tanner J. Fox og Nicholas Bosch. Det kostede ham 200 dollar for 45 minutter, hvor han spurgte løs. I dag har Hans-Christian Tholander selv en Youtube-kanal. Derudover laver han kurser for private, der gerne vil igang med videresalg på Amazon.
Begynderfejl
Han lavede selv en masse begynderfejl, for selvom han synes, det er ligetil i dag, så lykkedes det både Hans-Christian Tholander at oprette sig det forkerte sted, at sende varerne til det forkerte varehus, at pakke dem forkert med forkerte lables - og at prissætte dem forkert.
Derudover er det vigtigt at teste produkterne ordentligt, for hammeren falder, hvis for mange skuffede købere sender en sælgers varer retur til Amazon med dårlige anmeldelser. Lander der tilstrækkeligt mange af dem, går Amazon ind og ekskluderer sælgeren.
"Man leger på deres legeplads, og de kan til enhver tid ekskludere dig. Så er du fuldstændig out of business. Det er bagsiden ved at sælge på Amazon," forklarer Hans-Christian Tholander.
Hans forretning startede for lidt over et år siden med en tur i gemmerne i forældrenes kælder, hvor han fandt sin gamle Nintendo. Den satte han til salg på dba. Men i den forbindelse opdagede han, at der var mange flere penge at hente på Ebay og Amazon.
Da Hans-Christian Tholander på vej på arbejde tjekker, om der er kommet nogle bud på Nintendoen, dukker der en annonce op for ting til salg i nærheden. Der er en Super Soaker til salg for 110 kr. Et vandgevær han husker koste 1200-1300 kr. i sin storhedstid.
Så Hans-Christian Tholander går på E-bay og ser, at Super Soakere ligger til salg for helt op til 200 euro. På vej hjem fra arbejde køber han vandgeværet. Han sætter det til salg for 128 euro på Ebay, og to timer efter er det solgt med omkring 120 euro i profit efter forsendelsesgebyr.
På runde med Amazons hjælpe-app
Derfra går det stærkt. Han får øjnene op for Amazon, som har en app med en kamerafunktion, som man kan holde over en vare og få af vide, hvad man kan sælge den for på Amazon – og hvor hurtigt. Den viser også, hvis en vare er tvivlsom i salgsøjemed, fordi der ikke er så meget data på præcis den type vare.
Så han behøver ikke nødvendigvis at vide så meget om varerne selv.
"Jeg rendte rundt i genbrugsbutikker og i loppemarkeder om sommeren, hvor jeg på tre timer kunne tjene mellem 10.000 og 20.000 kr. Man kan også bare gå i Bilka og købe nogle af de ting, der er sat ned. Nogle gange har jeg haft en avance på 10 gange det jeg giver, fordi tingene sælger til en anden pris på Amazon," fortæller Hans-Christian Tholander.
Amazon tillader private at sælge på sin platform, som er verdens største online markedsplads, og onlinegiganten automatiserer hele salget. Amazon opbevarer varerne, sender dem til kunden og styrer kundeservice.
Research giver pote
Hans-Christian Tholander har både videresolgt puslespil, legetøj og gamle kameraer, men det kan være en god idé at starte med noget, man kender til, så man ikke ender med at brænde inde med et lager af varer, som ingen vil købe. Det lærte han af bitter erfaring.
"Jeg gik alt for hurtigt i gang uden at researche ret meget, og jeg købte en masse, jeg aldrig skulle have købt. Men jeg solgte også rigtig meget," siger han.
Den værste investering var 12 sportsure til 600-700 kr. stykket, som ikke måtte sælges på Amazon.
"Det var lige i starten, og jeg havde ikke lagt mærke til det, selvom det stod med store fede bogstaver inde i app’en. Så jeg måtte sælge dem på andre platforme og endte med at tabe penge på det," siger han.
Der er bestemte brands og produktkategorier, som har en særlig status hos Amazon, og som man som videresælger ikke må sælge. Der er eksempelvis særlige regler for nye sko fra Nike eller Lego.
"Jeg benyttede mig af min allerede nogenlunde viden om videospil og nørdede ting til at gå over til elektronik, skønhedsprodukter og bøger, og så tog det fart derfra," siger Hans Tholander.
Stor fortjeneste på sidste levering af Nintendo
Han opsnapper på et tidspunkt, at elektronik- og hvidevarekæden Power får 25 Nintendo spillekonsoller hjem som en del af den sidste leverance, da Nintendo stopper produktionen. Power sætter dem til salg til samme pris, som kæden havde før, mens prisen på Nintendoerne stiger helt vildt andre steder.
Han skriver til Power og får af vide, at alle konsollerne bliver leveret i Herlev.
Bilen står stadig i vareindleveringen med spilkonsollerne, da Hans-Christian Tholander ankommer og køber alle 25. De koster 599 kr. stykket. På Amazon sælger han dem videre til lige over 3000 kr. stykket inden for en uge.
Og det er ikke den bedste handel.
"Min bedste handel var et restlager af 384 uåbnede videospil fra en lukket webshop, som ejeren havde haft liggende i rigtig lang tid. Han kunne ikke komme af med dem, så jeg endte med at få dem for 7 kr. stykket. Med fragt var det lidt over 2700 kr. På lidt over to måneder blev det til over 80.000 kr.," siger han.
Siden er han blevet mere varsom med at afsløre sine bedst sælgende varegrupper, da det jo er nemt at kopiere, men på fire dage har solgt for 260.000 kr. af en særlig type vare på Amazons største europæiske markeder.
Går efter restpartier
Han har øget sit salg ved at skrive i Facebookgrupper og på dba, hvad han søger, så folk tager kontakt til ham med varer, som han kan tage stilling til ift. om avancen vil være stor nok. Derudover arbejder han på at gøre sit navn kendt i restpartimiljøet.
"Det sværeste, hvis man vil skalere sit krejleri, er at finde de rigtige kontakter," understreger han.
"Helt optimalt er det jo, hvis man kan købe eksempelvis videospil direkte af producenterne," forklarer han.
Da Hans-Christian Tholander skulle have gang i forretningen, kontaktede han to Youtube-guruer inden for Amazon-salg, Tanner J. Fox og Nicholas Bosch. Det kostede ham 200 dollar for 45 minutter, hvor han spurgte løs. I dag har Hans-Christian Tholander selv en Youtube-kanal. Derudover laver han kurser for private, der gerne vil igang med videresalg på Amazon.
Begynderfejl
Han lavede selv en masse begynderfejl, for selvom han synes, det er ligetil i dag, så lykkedes det både Hans-Christian Tholander at oprette sig det forkerte sted, at sende varerne til det forkerte varehus, at pakke dem forkert med forkerte lables - og at prissætte dem forkert.
Derudover er det vigtigt at teste produkterne ordentligt, for hammeren falder, hvis for mange skuffede købere sender en sælgers varer retur til Amazon med dårlige anmeldelser. Lander der tilstrækkeligt mange af dem, går Amazon ind og ekskluderer sælgeren.
"Man leger på deres legeplads, og de kan til enhver tid ekskludere dig. Så er du fuldstændig out of business. Det er bagsiden ved at sælge på Amazon," forklarer Hans-Christian Tholander.
