Opfylder dit produkt kundens behov? Er der en mærkbar forskel på dig og dine konkurrenter? Måler du din salgssucces på andet end omsætning? Det er blot nogle af de centrale spørgsmål, som indgår i “De syv salgsdyder”, og som kan være med at til optimere salget i din virksomhed.
Kilde: Morgendagens Salg
“De syv salgsdyder”, opstod i forbindelse med et forskningsprojekt, som er lavet i samarbejde med DI Handel, Business Danmark, Customer Agency og Mogens Bjerre, som er lektor på CBS inden for marketing.
Projektet hedder“Morgendagens Salg”, og har til formål at fremme salget til erhvervskunder, og sætte fokus på, hvordan selve salget kan gavne ens virksomhed.
I forskningsprojektet kom de frem til syv udfordringer, hvori de syv salgsdyder er løsningen på dem.
Explainervideoen, som er lavet med input fra Mogens Bjerre, viser de syv salgsdyder, og hvordan du kan anvende dem i din virksomhed:
NB: Husk at slå lyden til, når du afspiller videoen. Under videoen, finder du et overblik over de syv salgsdyder.
De syv salgsdyder:
1. Vi er så kundeorienterede, at alle vores kunder tydeligt ser og værdsætter forskellen mellem os og vores største konkurrenter.
2. Alle funktioner i organisationen har en forståelse for, hvad de skal bidrage med for, at vi lykkes med at realisere vores salgsmål.
3. Vores salgsleder går forrest med at aktivere, håndhæve og udvikle sælgernes tilgang til salg.
4. Vi har en fælles forståelse for den værdi, salget skal skabe for vores kunder, og vores træning og uddannelse af salget er designet med et tydelig fokus på værdiskabelsen.
5. Vi tydeliggør og tager os betalt for den værdi, vi skaber.
6. Vores salgsressourcer er tæt knyttet til virksomhedens strategiske målsætninger, og de enkelte profiler og ressourcer i salgsorganisationen måles på deres individuelle bidrag hertil.
7. Vi er bedre end vores konkurrenter til at anvende interne data om kunder og marked til at supportere vores kundevendte funktioner og skabe tydelig værdi for kunderne.
