Der har været stille omkring skjorteiværksætteren Joachim Latochas onlinefirma, Barons, siden selskabet for et år siden i tv-programmet “Løvens Hule” takkede nej til investor Jesper Buch og investorens tilbud om at overtage firmaet for 15 mio. kr. Iværksætteren fik en anden løve med, Coolshop-stifter Jacob Risgaard, og siden har der været fuldt tryk på at skalere onlinesalget af de hvide skjorter.
“Efter et vanvittigt år har Barons nu fået overblik over regnskabet for 2020. Firmaet nåede en tocifret millionomsætning og står til at lande sit første millionresultat. Forretningen er vokset fra fire til 12 ansatte. De første to eksportmarkeder er startet op, og Barons er blevet ejer af en fysisk flagskibsbutik på Strøget i København. Alt sammen på trods af uforudsete bump på vejen, som at strøgbutikken lukkede ned, netop som den var åbnet, at kapaciteten hos leverandørerne pludselig svandt ind, fordi de begyndte at producere værnemidler i stedet for skjorter, og at nedlukningen sendte mange skjortekrigere hjem fra kontoret.Da pandemien brød ud, troede jeg, alt ville ramle, fordi folk stoppede med at gå på arbejde
Joachim Latocha, stifter, Barons
“Da pandemien brød ud, troede jeg, alt ville ramle, fordi folk stoppede med at gå på arbejde. Jeg troede, de ville sidde hjemme i joggingbukser og T-shirt. Det viste sig at være helt forkert,” siger Joachim Latocha, der startede Barons efter frustration over, hvor svært det var at få en hvid kvalitetsskjorte, når man som ham selv knoklede 70-80 timer om ugen i hvid skjorte.
Men med nedlukningen fulgte et digitalt kvantespring for forbrugerne, og onlinekøbene tog fart. Joachim Latocha har i coronaåret firedoblet salget. Forsyningskæden af leverandører er blevet professionaliseret, Barons er startet op i Sverige og Holland, og fundamentet for at indtage større eksportmarkeder som Tyskland og Storbritannien er lagt. Barons er med andre ord godt på vej på den rejse, firmaet gik i “Løvens hule” for at kickstarte.
“Vi deltog i programmet for at få en med, der kunne åbne døre til forskellige samarbejdspartnere. Jacob Risgaard er længere på sin vækstrejse, og jeg har stor respekt for hans måde at drive virksomhed på. Han er også en Duracell-kanin, og det er utroligt, hvad han når på et døgn,” siger Joachim Latocha om sin investor.
Joachim Latocha lægger ikke skjul på, at han gerne bænkede sin investor til et skrivebord hos Barons, så Jacob Risgaard kunne være med i stort og småt undervejs. Men sådan foregår det ikke, når man får en investor med. Det er en kamp om investorens tid og opmærksomhed, og i sidste ende er det stifteren, der driver virksomheden frem. Det er en vigtig lektie at huske som iværksætter, mener Joachim Latocha.
“En investor skriver jo ikke under på at drive din virksomhed for dig. Man skal stadig træffe mange beslutninger selv. Investoren kan skubbe dig på vej, men alt skal udføres af dig selv og dit team. Det skal man forstå,” siger han.
Skjorteiværksætteren råder derfor til, at man meget tidligt i parløbet med en investor får forventningsafstemt samarbejdet.
Samtidig skal man vide, at man også giver slip på noget af sin beslutningskraft ved at tage en investor med ombord. Og taler man sin forretning op til en dyr investering, er forventningerne til et afkast tilsvarende store.
“En investor køber sig jo ikke ind i velgørenhed. Og sælger du din virksomhed for godt, så peger pilen tilbage på dig selv, for der skal leveres i den anden ende,” siger Joachim Latocha.
Jacob Riisgaard er dog godt tilfreds med sit første år som investor i Barons.
“Jeg startede med at drive onlineforretning i 1996, og jeg føler mig som Rod Stewart i studiet med en ung rapper sammen med drengene her. Det kan der virkelig være magi i. Jeg har lært en masse om marketing af folkene bag Barons,” siger Jacob Risgaard.
