Danskerne vil sove bedre.
Det er konklusionen hos den danske sengeproducent Bedre Nætter, der oplevede en markant øget efterspørgsel på senge i 2020. Det betød, at virksomheden fordoblede den trecifrede millionomsætning, så den landede på 208 mio. kr. i 2020.
Men selvom adm. direktør og medstifter Martin Byskov nu kan se tilbage på et år, som i den grad satte turbo på væksten, har det ikke været uden bekymringer.
mio. kr. landede bundlinjen på hos Bedre Nætter i 2020
“Det har været et vildt år på alle måder. Lige pludseligt kom corona, og vi stoppede op og snakkede om, hvorvidt vi skulle til at sende folk hjem, og hvad der mon ville ske i næste uge og ugen efter. Det hele var bare ret uvist,” siger han og fortsætter:
“Men så gik der ikke meget mere end en uge, før vi oplevede, at det begyndte at løfte salget. Corona har været en faktor, som generelt har øget interessen for at købe ind online – også hos os.”
Ikke alene omsætningen hos Bedre Nætter fik vokseværk i det coronaprægede år. Også bundlinjen tog et nøk opad og landede på 9,5 mio. kr. mod 1,6 mio. kr. i 2019.
Og det er ifølge økonomidirektør og medstifter Jonas Byskov de rette forudsætninger for at fortsætte udviklingen i 2021.
“Vi har formået at øge vores omsætning og samtidig holde en stor del af vores omkostninger på samme niveau som sidste år. Det giver os et godt resultat på bunden og ikke mindst de optimale forudsætninger for at udvikle vores forretning yderligere. Vi ser allerede nu rigtig gode takter for 2021, så vores forventning er helt klart at fortsætte væksten,” siger han.
Brødrene Martin og Jonas Byskov stiftede i 2013 Bedre Nætter sammen med deres fælles ven Anders Henningsen.
Sengeproducenten begyndte i et showroom i den midtjyske by Ans, hvor kunderne kunne se sengene for derefter at bestille dem. Men den forretningsmodel skrottede de tre stiftere i 2015. I stedet skulle kunderne afprøve sengene hjemme med fuld ret til returnering.
Særligt i løbet af de sidste tre år har virksomheden fået vokseværk.
“Det har været en drøm at nå hertil, og vi har troet på det, for ellers var vi ikke gået ind i det. Vi føler, at vi tilfører markedet noget værdi, og den værdi skal vi nu også tilføre de andre nordiske markeder,” understreger Martin Byskov.
Bedre Nætter har ud over Danmark i dag salg i Norge, Sverige og Finland, og det er de tre markeder, som de tre stiftere nu vil rette særligt fokus på.
“Det er meget vigtigt for os, at vi får rullet det her ud i stor stil i resten af Norden også. Det er vores førsteprioritet lige nu,” siger direktøren og tilføjer:
“Inden for de næste tre år skal vi være lige så veletablerede i Norden, som vi er i Danmark i dag.”
Indtil nu er udrulningen i de nordiske lande foregået efter samme model som i Danmark, men det skal der ifølge direktøren laves om på:
“Fremadrettet vil vi udarbejde en individuel strategi for det enkelte land. Det tror jeg, at vi har været for dårlige til før.”
Det danske marked genererer i dag 75 pct. af Bedre Nætters samlede omsætning.
På trods af de store vækstambitioner og intensivering af udrulning i flere lande mener Martin Byskov ikke, at tiden er inde til at lade udefrakommende investorer tage del i gildet:
“Vi synes ikke, at det har været interessant for os endnu at få investorer ind. Vi ser stadigvæk en rigtig god vækst, og vi ser gode muligheder for fortsat vækst de næste par år. Det er ikke sådan, at vi står og mangler likviditet heller. Vi har gode planer, som vi selv synes, at vi kan eksekvere, før vi har brug for at få andre ind.”
