Skal Pond lykkes i sin mission om at levere et reelt alternativ til verdens plastik, så bliver det ikke på egen hånd. Derfor er det en central del af virksomhedens strategi at indgå samarbejder med store, industriledende virksomheder.
“Hvis man har viljen som stor virksomhed til at ændre det, så er det også dem, der har de bedste muligheder
Thomas Brorsen Pedersen, adm. direktør og stifter i Pond
“Det er de store virksomheder, der kan flytte noget. Det kan godt være, det er dem, der har ødelagt meget indtil videre. Men hvis man har viljen som stor virksomhed til at ændre det, så er det også dem, der har de bedste muligheder,” siger medstifter og adm. direktør Thomas Brorsen Pedersen.
Men hvordan lykkes man som lille virksomhed med at samarbejde med de store uden at give køb på sine værdier og sin indflydelse?
For det første må man ifølge Thomas Brorsen Pedersen erkende, at alting tager længere tid med store virksomheder.
Derfor anbefaler Pond-direktøren at sammensætte en palet af partnere med både store virksomheder, der kan bane vej for langsigtede samarbejder i stor skala, men også mindre firmaer, hvor der er kortere fra idé til salg.
For en grøn virksomhed som Pond er det også afgørende, at partneren har det rette mindset og ikke kun fokuserer på den økonomiske bundlinje.
Pond har p.t. to officielle joint ventures: I 2018 etablerede Pond sammen med Bestseller-stifter Anders Holch Povlsen joint-venture-selskabet Pond Textile, der siger mod at skabe bæredygtige materialer til tekstilindustrien, og i 2019 kom Pond Twelve, der har fokus på bæredygtigt service til verden. Pond er i ifølge Thomas Brorsen i forhandling med flere partnere om joint ventures, som han forventer at lukke snart. Thomas Brorsen har tidligere sagttil Børsen: “Vores partnere er store aktører i så forskellige sektorer som fodtøj, biler, nonwowens – det er fyldet i bleer – og sportsudstyr.” Virksomheden har desuden deltaget i programmer arrangeret af Novo Nordisk, Daimler Benz, IKEA, Nike og H & M. Thomas Brorsens og hans partneres drøm er at bygge en “familieorganisation” gennem join ventures, hvor mange forskellige virksomheder kan dele udviklings- og produktionsfaciliteter.
“Det kan godt være, at materialet er dyrere, men du skal være indstillet på, at du er nødt til at betale den pris, for dine kunder vil ikke være med til at svine planeten til,” siger Thomas Brorsen Pedersen.
Og så er det vigtigt ikke at miste kontrollen.
“Det kan være svært. Men det er nemmere at gennemføre, når man har et værdisæt, man navigerer efter,” siger Thomas Brorsen Pedersen og understreger, at de har afvist “meget gavmilde” økonomiske tilbud, fordi samarbejdet ikke matchede Ponds værdisæt.
Konkret har Pond lavet en skabelon for sine joint venture-samarbejder.
“Det er til forhandling, men nogle af punkterne er svære at forhandle med, og det handler bl.a. om værdierne.”
Derudover er udgangspunktet, at joint venture-samarbejder bygger på et 50/50 ejerskab mellem Pond og partneren. Det giver et ligeværdigt partnerskab, hvor konsensus er i fokus.
Pond har i dag to officielle joint ventures: Pond Textile sammen med Bestseller-selskabet Heartland og Pond Twelve med fokus på service, f.eks. tallerkener. Derudover har Pond deltaget i programmer arrangeret af Novo Nordisk, Daimler Benz, IKEA, Nike og H&M. Flere partnerskaber er på vej.
