Flere digitale startups begynder at træde ind på markeder, hvor de samme store spillere har haft monopol i mange år. Men det er ikke altid nemt, når spillereglerne på det etablerede markeder på forhånd er fastlagt.
En af de unge virksomheder, som prøver at tage udfordringen op, er den danske blomsterplatform Your Local Flower, hvis målsætning er at give mere frihed tilbage til blomsterforhandlerne. Siden opstarten i 2020 har virksomheden fået 50 blomsterforhandlere ind på deres digitale platform.
Det startede som en webshop med salg af tørrede blomster, men efter lange søndagssnakke på det gamle Grønttorvet i Høje Taastrup med blomsterforhandlere fandt stifterne en efterspørgsel på markedet. Blomsterhandlerne ville sælge deres blomster digitalt, men de havde intet sted at gøre det.
mia. kr.er det årlige blomstersalg i Danmark
De tidligere kolleger og nuværende venner Nils Smed, Frederik Jensen og Amanda Sandager Rasmussen slog pjalterne sammen og stiftede den digitale platform Your Local Flower. En platform, hvor blomsterhandlere selv bestemmer priser, står for levering og bestemmer eget sortiment. Platformen er etableret med henblik på at styrke distributionen til forbrugerne inden for handel med blomster.
Ud over distribution vil Your Local Flower give blomsterhandlerne adgang til data, der normalt ikke deles af de større formidlingsnetværk. Netop data er ifølge Amanda Sandager Rasmussen særligt vigtigt:
“Når man driver onlinehandel, er data den ultimative skattekiste. Med adgang til data kan man optimere sin forretning, ikke bare økonomisk men også i forhold til trends hos forbrugerne. Den data gør, at vores blomsterhandlere og vi kan gøre det endnu bedre. Også fysisk i deres butikker.”
Virksomheden indsamler data fra diverse online søgefunktioner og fra sociale medier. Dataene viser tendenser hos forbrugeren, og derved kan blomsterhandlerne handle sortiment ind efter det og tilbyde de varer, der ligger i høj kurs på forbrugernes søgehistorik.
Selvom Your Local Flower har fået en god opstart, er der bestemt nogle udfordringer, når man gør sin entre på så etableret et marked og skal konkurrere mod så markante spillere, lyder det.
“Det er en branche, som har overrasket os ret meget. Det har været en udfordring, men vi har brugt det som motivation og drivkraft til at forstyrre markedet,” siger Amanda Sandager Rasmussen.
Branchen består i Danmark af ca. 1200 butikker, og det årlige salg lyder på knap 2 mia. kr. Branchen omfatter butikker, der sælger afskårne blomster, potteplanter, binder buketter og laver båredekorationer. Ifølge Your Local Flower sælges der globalt for 250 mia. kr. afskårne blomster om året, og 66 pct. af salget går gennem blomsterhandlere og florister.
Interflora Danmark, som er den absolutte markedsleder på salg og levering af blomsterbuketter til hele Danmark, lavede i 2020 et resultat på ca. 40 mio. kr. – det er en fordobling af virksomhedens resultat sammenlignet med året før. Alligevel mener medstifteren, at Your Local Flower kan tilbyde noget, som ingen på markedet kan.
I takt med at stifterne dykkede ned i blomsterindustrien, blev de fra flere blomsterhandlere gjort opmærksomme på, at der var et ønske om, at floristerne ikke længere ville producere generiske buketter af blomster ude af sæson. Med den forståelse for de udfordringer, blomsterhandlerne stod over for, satte de tre stiftere sig derfor for at tilbyde en større frihed til blomsterhandleren i forbindelse med blomsterproduktion.
Selvom virksomheden på nuværende tidspunkt kun er på det danske marked, er det Your Local Flowers store ambition at skabe en international platform, der skal nå ud over landets grænser, og det er, til trods for at de endnu ikke er landsdækkende. Men det holder ikke blomsterfirmaet tilbage; de vil ekspandere og ramme et internationalt marked.
“Vores digitale fundament er utroligt skalerbart. På nuværende tidspunkt arbejder vi på at knække Danmark, som er et mindre marked, men et oplagt marked at finjustere løsningen i. Derefter er planen at lancere markedspladsen i Sverige, Tyskland og Frankrig efter samme model som Danmark,” siger hun og fortsætter:
“Netværkseffekterne ved en markedsplads som vores kommer først rigtigt til sin ret, når vi er internationale, og kunder bestiller på tværs af landegrænser. Herefter kan vi knytte store datamængder til specifik adfærd på mikro- og makroniveau,” siger Amanda Sandager Rasmussen.
Your Local Flower regner med, at de i 2021 vil nå en syvcifret omsætning. De kan endnu ikke bryste sig af en profitabel forretning med sorte tal på bundlinjen, men firmaet investerer massivt i deres digitale infrastruktur, som vil danne kernen over de næste år, og det vil kunne ses i deres kommende regnskab, fortæller medstifteren.
En anden virksomhed, der under corona har kastet sig ud i en fuldt digital virksomhedsløsning, er danske Estaldo, der på samme måde som Your Local Flower tilbyder noget nyt til et ellers veletableret ejendomsmarked.
Estaldo er en 100 pct. digital ejendomsmæglerportal, der kører alt fra fremvisning, boligvurdering og salgsunderskrifter digitalt. Det er en landsdækkende løsning, og ifølge medstifter og adm. direktør Jakob Neua Nørgaard har platformen formået at skabe noget konkurrence på ejendomsmarkedet.
Det er direktørens ambition at forstyrre et etableret marked. På nuværende tidspunkt er ejendomsmægleren ifølge ham kun til for at åbne døre og byde velkommen, og det vil han prøve at lykkedes med at gøre udelukkende online.
“Da jeg møder en ejendomsmægler ved navn Ann Rosenskjold, sidder vi og kigger på ejendomsmæglermarkedet og tænker lidt, det er da lidt dyrt og ineffektivt, og det kunne gøres anderledes,” siger Jakob Neua Nørgaard, der blandt andet stiftede Estaldo sammen med Ann Rosenskjold.
Jakob Neua Nørgaard har tidligere erfaring med digitale platforme og har stiftet Penneo, der specialiserer sig i NemID og hjælper store virksomheder med at få papirer hurtigere underskrevet.
Netop at gøre tingene anderledes er Estaldos ambition, fortæller Jakob Neua Nørgaard og forklarer, at de ved opstart kastede sig ud i at finde ud af, hvordan markedet hænger sammen i dag:
“Det hænger sammen på den måde, at der er en masse store spillere, der har opdelt Danmark geografisk imellem sig og de enkelte franchisebutikker. Et ejendomsmæglerbutik i den ene by må ikke tage noget fra en ejendomsmæglerbutik i nabobyen, og på den måde har man fjernet konkurrencen,” siger Jakob Neua Nørgaard.
Men det er ikke altid nemt at komme og forstyrre et marked med sine nye idéer og digitale løsninger, i et marked hvor strukturen og spillereglerne er fastlagt på forhånd, fortæller han.
“Når man trykker på speederen, bruger man mere benzin, og man vil gerne kunne nå til den næste tankstation
adm. direktør i Estaldo Jakob Neua Nørgaard
Blandt andet har det ikke været muligt for Estaldo at blive en del af Dansk Ejendomsmæglerforening, da det er en gældende regel, at mægleren skal sætte fysisk fod i boligen ved en vurdering af salgsprisen. Og at fjerne den fysiske tilstedeværelse er netop målet for Jakob Neua Nørgaards firma.
En af måderne, hvorpå Estaldo forstyrrer markedet, er at sætte deres salær meget lavt i forhold til andre ejendomsmæglere, fortæller direktøren:
“Ejendomsmæglerens omkostninger ligger i at fremvise boliger, og han tager en absurd pris for det. Og det er der, vi vil forstyrre markedet.”
Estaldo er en ung virksomhed, der slog de digitale døre op under corona. Åbningstidspunktet var ikke det bedste taget markedet og verdenssituationen i betragtning, fortæller den adm. direktør.
“Shit mand, det var et dårligt tidspunkt at starte virksomhed på. Vi åbnede 20. januar 2020, og så kom corona og tre måneders nedlukning, men hen under nedlukningen fik vores marketing fat, så vi fik god succes,” siger han.
For overhovedet at kunne opbygge en virksomhed som Estaldo har det krævet nogle investeringer. Både i form af penge fra investorer, men også sved, blod og overarbejde fra holdet bag.
Estaldo har lukket to seed-investeringsrunder. Første runde tog de i opstarten, og der hentede virksomheden 2 mio. kr. fra Vækstfonden og 2 mio. kr. fra private investorer.
“Anden runde var til for at finde folk, der kunne følge med, hvis vi i fremtiden virkelig skal kunne trykke på speederen, så vi ikke senere hen skal ud at finde enormt mange nye investorer,” siger Jakob Neua Nørgaard.
Samlet har Estaldo hentet over 10 mio. kr. i investeringer, og det er deres forventning, at den investorkreds, de har bag sig, i fremtiden vil viderefinansiere. Det er deres ambition at skalere gange fem sammenlignet med første halvår.
“Vi sad og kiggede på vores tal, og jo mere vi gjorde det, jo mere følte vi, at vi kunne trykke på speederen. Men når man trykker på speederen, bruger man mere benzin, og man vil gerne kunne nå til den næste tankstation, inden det er brugt op.”
Nogle af de investorer, Estaldo har i ryggen, er Mike Nielsen, en af stifterne bag Coolshop, ogErling Daell, søn til Kurt Daell samt ejer af Harald Nyborg-koncernen, som driver kæderne Harald Nyborg, Jem & Fix og Daells Bolighus.
